一発見積

何か商品を購入する際、２社購買という仕組みが世間一般的にあるようです。当社でも、購入をする際、2社以上、見積を取ることが義務付けとなっています。

この相見積で設計時代にとても嫌な思いをした事があります。まだ若く実績もまったくない入社したての頃、ある部品の見積を取りました。部品商社の担当者は、色々な部署に長年出入りをしています。相手から見れば、私は、設計に新しく入った若造。価格交渉をして出してもらった見積もりを上司に持って行くと、上司が電話をかけます。

「もう少し下がらんの？」

その一言ですぐ下がりました。
当時まだ高校を出たばかりでカッと頭に血がのぼり、非常に馬鹿にされたと感じました。それ以降、よほどの事が無い限りその商社は使わない意思決定をしました。現在も続いています。だって、私が見積もりをすれば、適性価格ではなく、高めに出されるのですから聞くまでも無いです。上司の下げる分を残しておくという考えもあるかも知れませんが、

「一生懸命交渉していましたのでこれ以上は下がりません」

上司から連絡が行っても、そういってくれる商社さんと付き合いたいですよね。現在、自分の行動がそんな感じです。

担当の方と決めた価格は、その方の上司から交渉があっても変えません。それで注文が取れなくても仕方が無いと思っています。

また、見積もりを取る際、あっちを下げて、こっちを下げてという事はしないようにしています。その代わり、下げ交渉はしないので1度で出来る限りの見積りを下さいと連絡しています。

今回、計測器で20万円ぐらいを買わなければいけない事案がありました。
納期の問題で、メーカーには内示をかけているので、必ず買います。手配先を決めるだけ。2社から出てきた見積は8,000円の差でした。

その商社様の適正仕切りはわかりませんが、同一商品、同一条件であれば、安い方を買います。しかし、この差があっても取れる営業もいます。それはどんな差別化なんでしょうか。昨日書いた戦略MQ会計(浜松MG)は、経営の勉強をしながら、3.5期と呼ばれる交流会でそういった話を皆でします。

次回も講師を依頼されました。3.5期もあるようです。
ぜひ、2018年5月17日ー18日の2日間、三遠地区の方、経営の勉強に来ませんか？お待ちしております。下記へお問合せ下さい。
　税理士法人BETTあかつか事務所様主催のＭＧ研修（静岡県浜松市）

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エコーテック今後のイベント情報

■KOUKI講師予定
税理士法人BETTあかつか事務所様主催のＭＧ研修（静岡県浜松市）
2018年02月06日、07日
サラリーマンでも社長を目指せ！そのぐらいの意気込みが無いと仕事が楽しくならない！日々向上、日々創造の気づきが生まれる環境変化にどう対応するか意思決定の研修です！

■展示会のご連絡

スーパーマーケットトレードショー
2018年2月14日(水)～2月16日(金)
幕張メッセ
ビッグホワイ様ブース(小間番号5-313)
展示機種：超音波霧化器の予定(連絡待ち)

投稿者プロフィール

三浦宏樹

エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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