2社購買市場を狙う
販売数を増やすにはどうしたら良いか？
ゴールデンウイーク中(5/6まで)にちょっと考えていたのですが、大手企業はリスク分散の為に同一製品の複数仕入を行っています。
その市場向けに商品開発を考えて見るのも良いのかな？と思い、今日はその事をブログで書いてみたいと思います。
皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、市場をつくる仕事を長年担当しています。
20231001～20240930は、以下３つの行動を意識して動いています。
(1）用途からニッチ市場づくり
・ホビー用超音波カッター
・超音波霧化器＆超音波霧化ユニット
・新製品(準備中)
(2)海外比率50%化への挑戦を邪魔する国内需要増加
・海外担当の後輩君の壁になるため、今期並みの数字(17％)になるように裏売上目標を設定
(3)リクルートを考えた地域活動(2025年新卒を1名、エコーテック(株)で採用)
・キャラクターコンテンツ 豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌 「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会 ユースモデリングコンテスト豊橋
・豊橋市のふるさと納税返礼品に超音波カッターが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でFM843パーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックス シルバースポンサー
・豊橋技術科学大学ロボコン同好会「とよはし☆ロボコンズ」スポンサー
・戦略MQ会計研修を使った人材育成
まったく同じ製品をつくる
製品を作るとき、部品が１つでも入らなければ生産することが出来ません。
台風などによる水害、地震による設備の倒壊や道路の寸断、工場の火災など、リスクは突然やってきます。
万が一の事態を考え、部品を2社から購入し、リスク分散している企業は結構あります。
「当社技術で出来そうな2社購買を考えている製品(部品)はありませんか？」
営業担当者は取引先の購買部門に尋ねてみて下さい。
発注元の図面に合わせた加工品を求めている場合、まったく同じ部品を製作する事になります。
・コストがあわない
・数量があわない
・技術的に難しい
など、他社の市場に参入するため、難しい部分があると思いますが、シェアを1%でも取れれば自社の売上は増えるわけです。
取り組んでみる価値はあります。
機能は同じで違う製品をつくる
苦労の末、なんとか2社購買に入れたとしても、新しく参入したい企業に見積もり依頼を出してくれるということは、常に新たな提案企業との闘いになり、品質向上・コストダウンが必須になってきます。
それを打破するため、「取付は同じ、機能は同じ(又は良い)で、違うものは作れないか？」と考えてみて下さい。
非常に苦労が伴う開発だと思いますが、その苦労し乗り越えた技術を特許や意匠などを出してから、先方に提案をしてください。
自社の儲けが増え、先方のメリット(品質があがる・コストが下がる・リードタイムが短くなる)がある製品が出来た時は、知財で守られている製品であれば、大きくシェアが増える可能能性があります。
新しい製品開発の相談を受けられるような関係性をつくる
既存商品(部品)の改善を提案した企業には、新しい製品開発の話がくることがあります。
当然、同業者にも声がかかるかと思いますし、難しいテーマにはなりますが、メインの仕入れ先となると大きく売上があがります。
技術だけでなく、生産、資材購買など会社の仕組みも成長させていかなければならないとは思いますが、会社を成長していく１つの方法として挑戦してみるのも良いのではないでしょうか。
当社では、超音波カッターの振動子ホーン加工や先端ビットの加工をやって頂ける企業を常に探しています。
興味がありましたら、お問い合わせください。
※新製品の超音波研磨機の固定金具 PLA01,02の加工先を急ぎで探しています。
出来そうな企業様は、お問合せフォームから 「超音波研磨機 PLA01,02見積もり可能」と記載し連絡先を入れて下さい。
2024/6/6(木)～2024/6/7(金) 戦略MQ会計研修(浜松MG)
2日間一緒に学びませんか？
税理士法人BETTあかつか事務所(電話053-424-6001) 主催で開催される浜松MGが来月行われます。
ぜひ儲かりたい！業績をあげたい！と考えている方は一度ご参加下さい。
・費用25,000円(2日間：昼食代含む)
・8名以上で開催
・会場：ローム２階研修室
販売推進＆業務スタッフを募集！エコーテック25年卒新卒採用
エコーテックでは、25年卒新卒採用1名(営業事務)を募集しています。
採用活動は、グループ会社本多電子と一緒に動きます。
採用情報｜本多電子株式会社 (honda-el.co.jp)
※エコーテックのみ応募、本多電子又はエコーテックに応募を採用担当にお伝え下さい。
※どんな仕事なのかなどを聞きたい場合はお気軽に私(三浦)までお問合せ下さい。
※当社採用情報についてはこちらにまとめてあります。
※大学、専門学校の採用担当者の方は、ブログの内容で当社に会いそうな学生がいましたらお気軽にお問合せ下さい。
毎週火曜日 19時～20時は、FM84.3MHz WORKer WORKout
19:00になりましたら、FMやしの実にチャンネルを合わせてぜひお聞きください。
WEBラジオ又は携帯アプリは下記リンク先となります。
TEES-843FM (fmplapla.com)
FM84.3MHz workerworkout
豊橋駅前ココラスタジオから生放送！
毎週火曜日夜19時～20時に番組マーケッターとしてKOUKI出演中です。
番組名：東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
放送日：84.3MHz 毎週火曜日 19:00－20:00 05/7,14,21,28
2024/5/8(水)～12(日) 静岡ホビーショー2024
静岡ツインメッセで開催される静岡ホビーショー2024に出展致します。
一般公開日は5/11(土)・12(日)は事前登録が必要ですが、予定人数を終了しています。
静岡ホビーショー2024出展のお知らせ
2024/6/1(土)～2(日) 図工美術教材フェア2024in大阪
大阪で開催される新日本造形様のイベント 図工美術教材フェア2024in大阪 に出展致します。
関係者(主に学校関係者)のみのイベントになります。
ドラパス社ブースにて下記商品を出展しております。
・ホビー用超音波カッター
・マンボウⅢ
・ベスト定規
・ドットポッチノート
2024/6/6(木)～2024/6/7(金) 戦略MQ会計研修(浜松MG)
300万円の資本金を持って自己資本を大きくしていく競争を通して、意思決定と会計を学ぶアクティブラーニングのインストラクターをKOUKIが行います。
2日間一緒に学びましょう！
遠方からお越しの方は、浜松駅周辺のホテルをご予約下さい。
※費用や日程など詳細は、税理士法人BETTあかつか事務所(電話053-424-6001) 様までお問合せ下さい。
2024/6/14(金)～6/15(土) ものづくり博2024in東三河
豊橋総合体育館で開催されるイベントに出展致します。
・ホビー用超音波カッター体験会
・超音波霧化器展示
・豊橋工専高校模型部(もけ部)の紹介
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豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
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投稿者プロフィール
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エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！
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