日本一の文具ノートメーカーコクヨに勝負を挑むたった1人の男

2024.07.03

たぶん誰もが知っているキャンパスノート｜コクヨステーショナリー (kokuyo-st.co.jp)。
私も学生時代は大変お世話になったノートで、発売は1975年というのを知り驚き！
2023年7月30日の日本経済新聞には累計で35億冊販売されていると書かれており、長い間多くの人に愛されている商品だとわかります。

2008年に登場したドット入り罫線ノートは、綺麗に字がかけるノートして他社も同じような商品を出し、ドット入り罫線コーナーが出来るほどです。
この業界を常にリードしてきたコクヨ社のキャンパスノートに、たった1人の男が勝負を挑もうとしていると聞き、皆さんは無謀だと思いますか？

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
新しい事をつくる「コトリスト」としてラジオ番組にも出演中です。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、設立メンバーの1人として市場をつくる仕事を長年担当しています。

20231001～20240930は、以下３つの行動を意識して動いています。
(1）用途からニッチ市場づくり
・ホビー用超音波カッター
・超音波霧化器＆超音波霧化ユニット
・微細超音波研磨機
(2)海外比率50%化への挑戦を邪魔する国内需要増加
・海外担当の後輩君の壁になるため、今期並みの数字(17％)になるように裏売上目標を設定
(3)リクルートを考えた地域活動(2025年新卒を1名、エコーテック(株)で採用活動)
・キャラクターコンテンツ　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋
・豊橋市のふるさと納税返礼品に超音波カッターが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でFM843パーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサー
・豊橋技術科学大学ロボコン同好会「とよはし☆ロボコンズ」スポンサー
・戦略MQ会計研修を使った人材育成
・地域のモノリスト(モノづくりする人)商品の拡販のお手伝い

字だけでなく図も表も綺麗にかけるとしたら？

ドット入りノートは、字が綺麗に書けると評判になり多くの学生が利用しています。
字が綺麗に書けるということは、ノートが綺麗に見え、先生のノート点評価が高くなる効果も期待出来ます。

ただ表を書いたり図を書く時にさっと書けるだろうか？
愛知県豊橋市の元工科高校教師で、現在は独立しUHOLABO(ウホウホ楽しい事を研究する会社)の中村社長は、創造性を働かせることで頭が良くなる商品を開発している最中、ドット●とポッチ●を１：２：√３で配列することで等角投影図や三角形、ベンゼン環などが簡単に書く事が出来る新しい罫線ドットポッチを発見しました。

気にしなければ、ただのドット入り罫線ですが、気にすると120度の斜め線(斜視図用の線)が見えてきます。
面白いですね。

地元の塾でドットポッチノートを渡して使ってもらいましたが、塾の先生が驚いた小学5年生のノートです。(通常ノート(左)、ドットポッチノート(右))

右のドットポッチノートでは、点をつないで綺麗に図がかけています。
特に三角形、1対2対√３のドットポッチノートは、正三角形を簡単に書く事が出来ます。

図を書く可能性がある、理科、数学、技術、工科高校などの授業で、ノートを綺麗に書く事が出来る画期的な発明だと言えます。

高校教師を捨て文具発明家に挑戦

UHOLABO中村社長との出会いは、第一回ユースモデリングコンテスト豊橋の手伝いをしてくれる方をFacebookで募集した投稿に反応して頂いた事がきっかけです。
ユースモデリングコンテスト豊橋は、当社が行っているモノづくりが好きな子を地域で増やす取り組みの１つで、高校生の何か作りたい！を発表する場を作り、それを小さな子供達に見てもらう全国高校生を対象にした造形大会です。

その打合せで、工業高校の１つ後輩、さらに電子工学科まで同じということがわかり意気投合。
中村社長の開発した分度器・コンパス・三角定規が１つになった　頭が良くなる創造定規　ベスト定規を紹介頂きました。
そして、販路に困っていると聞き、当社キャラクターハコを印刷することで当社グッズにし、模型流通に販売したのをきっかけに、販路開拓のサポートを行う事になりました。
現在は、ジョーシン様、ヨドバシカメラ様など多くの模型商材を扱うお店で扱っています。

文具ノート業界、そんなに甘くない

ドットポッチノートを当社が最初にもけ部ノートで商品化を行いました。
しかし、文具ノート市場は非常に難しい市場だとやってからわかりました。
大きく３つのことがネックになっています。
１．生産ロットがかなり多い
２．物流(配送)
３．資金力

まずノートを行おうとすると大人気のキャンパスノート(コクヨ)の価格が基準になります。
そこを達成する為にはかなりのロットが必要になります。
※地元の印刷屋さんでは価格がまったくあいませんでした。
　ノートを作っている会社にお願いするしかありません。

大量のノートが仮に手配出来たとしても、それらを送る物流コストもかなりのものになります。
ノートであれば、店頭で並べる前に10冊や20冊でシュリンクし、JANコードなどがわかるようにしたラベルを別途付ける必要があります。
とにかく紙は重いので普通の家なおでは床が曲がったり、抜けてしまいます。

そしてそれらを賄う資金力が必要になります。
店舗用に出す分と追加の手配分の在庫も保有する必要があるということでした。
これらは、ある程度販路がある状態での話ですので、販路が無い状態では価格をあわせるロットを生産するのはかなりのリスクが伴います。

まずパック紙で挑戦権を得られるか勝負！

現実的にキャンパスノートの市場に挑むための権利もない状態だといういうことがわかり、どうしたものかと悩んでいた所、ベスト定規を採用してくれたドラパスさんが声をかけてくれました。
ドラパス社は、工科高校生にはお馴染みの製図用具メーカーです。

「ノートは一旦保留し、パック紙(ルーズリーフノートの穴が開いていない状態)で展開してはどうだろうか？用紙があれば、自分でリングノートの穴をあける学生もいるし、糊付けして学校向けにレポート用紙しても良いと思う」

ノートをつくる資金などが無い為、まずは知って使ってもらおうとパック紙に挑戦することにしました。
UHOLABO中村社長がとりあえず11種類(現在はもう少し増えています)を提案、色々検討した結果、まずは3種類、店頭販売を行う内示をもらいました。
どれが発売されるかは、近日UHOLABO社から発表があります。

成績をあげるための情報が書いてある利用者限定サイトをオープン

誰も知らないUHOLABO社だからこそ、使ってくれた人はとても大事なお客様です。
誰も知らない商品を手に取ってくれた方にメリットを与えるにはどうしたら良いだろうか？と考え、成績を上げるためのコラムを読めるページに飛べるQRコードをパック紙の裏面につける事にしました。

第１話　内申って何？ | 株式会社UHOLABO　ブログに1話だけ公開中です。

問題は山積みだけど・・・

ドラパス社からパック紙の内示が入り、バタバタしはじめています。
・表紙の最終確認と印刷
・パック紙の印刷、手配
・OPP袋の手配
・店頭ポップのデザイン作成
・パック紙と表紙の封入(30枚ずつ)作業
　※たぶん手作業(数をかぞえる機械は100万円を超え高額なので)
・発送方法(紙は重いので作業した所から送りたいが出来るか？)
　※運搬業者の確認(重いのでどこが送るのに適しているのか)
・新聞発表の準備

中村社長は1人で動いていますので、こちらから「あれはどうなっていますか？」と声掛けするなど壁打ち相手になるようにフォローしています。
まずは新規参入企業として、競合他社の競争相手にはらないものの、市場参入への足がかりを得たとされる市場橋頭堡シェア(シェア率2.8%以上)を目指したいと思っています。

ぜひ、中学校・高校生に通うお子さんがいましたら、成績があがる為の方法が読めるドットポッチパック紙をぜひ購入して応援して頂けるとありがたいです。

毎週火曜日19時～20時は、FM84.3MHz WORKer WORKout

19:00になりましたら、FMやしの実にチャンネルを合わせてぜひお聞きください。
WEBラジオ又は携帯アプリは下記リンク先となります。
TEES-843FM (fmplapla.com)

FM84.3MHz workerworkout
豊橋駅前ココラスタジオから生放送！
毎週火曜日夜19時～20時に番組マーケッターとしてKOUKI出演中です。
番組名：東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
放送日：84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　06/4,11,18,25

2024/7/3(水)～7/5(金)　上海(中国)イベントに出展

AMTS 2024 | 上海国际汽车制造技术与装备及材料展览会 (shanghaiamts.com)
自動車関係のイベントが上海で開催されます。
当社は、ホビー用超音波カッターの新たな代理店を探す為に出展致します。

2024/7/6(土)-7/7(日)山梨市プラモデル作品展示会

当社は、7月6日(土)だけですがホビー用超音波カッターの展示・即売を行います。
場所：地域交流センター「街の駅やまなし」（山梨市上神内川1711、0553-20-7010）
作品展示会、プラモデル製作体験、ラジコン操縦体験、静岡の模型サークル「ヨフカシモデラーズ」の皆さんによる作品コンペ等

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

もけ部ドットポッチノート　ユーモ豊橋バージョン — もけ部(豊橋工専高校模型部)

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！

投稿者プロフィール

三浦宏樹: エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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