販売促進に悩んだら考える事

2024.07.15

マーケッターKOUKI

先日、〇〇さんにお会いして「商品△△△の販売促進に悩んでおりまして」というような話をした際、「エコーテックの三浦さんに相談してみたらどうでしょうか？」とコメントをもらいまして、確かに！と思い、今回メッセージさせていただいています。
もしご迷惑でなければ、弊社商品△△△の販売促進方法のご相談をさせていただく機会をいただけないでしょうか？
と連絡を頂きました。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、市場をつくる仕事を長年担当しています。

20231001～20240930は、以下３つの行動を意識して動いています。
(1）用途からニッチ市場づくり
・ホビー用超音波カッター
・超音波霧化器＆超音波霧化ユニット
・新製品(準備中)
(2)海外比率50%化への挑戦を邪魔する国内需要増加
・海外担当の後輩君の壁になるため、今期並みの数字(17％)になるように裏売上目標を設定
(3)リクルートを考えた地域活動(2025年新卒を1名、エコーテック(株)で採用)
・キャラクターコンテンツ　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋
・豊橋市のふるさと納税返礼品に超音波カッターが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でFM843パーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサー
・豊橋技術科学大学ロボコン同好会「とよはし☆ロボコンズ」スポンサー
・戦略MQ会計研修を使った人材育成

根本的に考える事は、集客と売上なんですよね？

ご相談頂いた方は、知っている方ですし、他の方からのご紹介もあり、2週間後にお会いする事にしました。
長年、新市場立ち上げをやっていますが、本業でコンサルティングを行っているわけではないので、アドバイス程度しか出来ませんが、少しでも良いきっかけになるようにしたいと思います。
私自身も知らない商材や商流を学ぶことで、超音波応用商品の売り先に繋がる事もありますので、楽しみにしています。

ビジネスの基本ですが「何を」「誰に」「どうやって売るか」です。

「何を」は商品
「誰に」はターゲット(顧客)
「どうやって売るか」は販売の仕方

です。
たぶん相談者様が結果として求めるのは、売上なんだろうなぁと思います。
売上は、P(単価)×Ｑ(個数)に分解できます。
数量をあげる必要があり、そのためには集客も必要だなぁというのがわかります。

基本は同じだとすると、市場で独占出来るかが大事

私はあまり大きな売上を求めないように動きます。
何故なら一人でやっているから。
中小企業で人的、金銭的、時間的余裕がない状態で、急激に商品の販売数があがっていくと色々な面でトラブルが発生します。
その対応も1人でこなさなければいけないので、製品仕様と要求があっていない時は競合他社を紹介するようにしています。

企業によってかけられる資源(人、金、モノ)が違いますので、企業にあった戦略を考える必要がありますが、どちらにしても自社製品が勝てる市場、出来れば問題解決を唯一無二で解消できるような市場を探して独占出来るようにプロモーションすることをおススメしています。

今回相談される商材のページを見させて頂きました。
どこにでもあるような一般的なキャッチコピーが並べられています。
消費者がこの商材しかない思えるような市場を探せていないように思えます。
何か一般的な感じです。

そこそこ大きい企業様の新規事業です。
私であれば、従業員の為に作ったというのを売りにして、同様の仕事をしている方向けの商品だというアピールをしていく方法がなんとなく良い気がしていますが、実際に話を聞いてからですね。

こんな私の講義が聞けるチャンス！26卒向け

自己分析をしたい学生の皆さんにとって、色々と発見出来るプログラムを用意しています。
私は、25年以上新規市場を作り上げる仕事をしてきました。
自分の特性と仕事が上手くマッチングしたおかげだと思っています。
ストレングスファインダーを使い自分の得意分野をまず理解し、その得意分野を活かした新規市場の立ち上げを体験できるワークショップ(インターンシップ)を開催しています。

私以外にも様々なプログラムを用意していますので、ぜひご参加下さい。
本多電子(株)のインターンシップ＆仕事体験 | マイナビ2026 (mynavi.jp)

毎週火曜日19時～20時は、FM84.3MHz WORKer WORKout

19:00になりましたら、FMやしの実にチャンネルを合わせてぜひお聞きください。
WEBラジオ又は携帯アプリは下記リンク先となります。
TEES-843FM (fmplapla.com)

FM84.3MHz workerworkout
豊橋駅前ココラスタジオから生放送！
毎週火曜日夜19時～20時に番組マーケッターとしてKOUKI出演中です。
番組名：東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
放送日：84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　06/4,11,18,25

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もけ部ドットポッチノート　ユーモ豊橋バージョン — もけ部(豊橋工専高校模型部)

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
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