競合調査は大事です。超音波カッター

2024.09.04

超音波カッター

マーケッターとして悩んだ時は、いつも紙に書く「何を」「誰に」「どうやって売るか」という商売の基本。
どうやって売るか？という販売方法や販売手法を考える時、必ず似たような商品を分析する事を行います。
同じ商品があったり、用途が同じだったり、業界が同じだったり検討する企業は色々ですが、その１つに競合商品の分析というものがあります。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
新しい事をつくる「コトリスト」としてラジオ番組にも出演中です。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、設立メンバーの1人として市場をつくる仕事を長年担当しています。

20231001～20240930は、以下３つの行動を意識して動いています。
(1）用途からニッチ市場づくり
・ホビー用超音波カッター
・超音波霧化器＆超音波霧化ユニット
・微細超音波研磨機
(2)海外比率50%化への挑戦を邪魔する国内需要増加
・海外担当の後輩君の壁になるため、今期並みの数字(17％)になるように裏売上目標を設定
(3)リクルートを考えた地域活動(2025年新卒を1名、エコーテック(株)で採用活動)
・キャラクターコンテンツ　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋
・豊橋市のふるさと納税返礼品に超音波カッターが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でFM843パーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサー
・豊橋技術科学大学ロボコン同好会「とよはし☆ロボコンズ」スポンサー
・戦略MQ会計研修を使った人材育成
・地域のモノリスト(モノづくりする人)商品の拡販のお手伝い

知財を守るためにも競合調査は必要な事です

2001年に発売されたホビー用超音波カッターは、5万円以下の軽作業用モデルとして世界で初めて販売し今年で23年を迎えます。
その前から10万円以上する工業用超音波カッターの販売はしていましたが、コストを下げるということは様々な検討に時間と費用をかけて行っています。

開発した商品をそっくりデッドコピーした企業もいます。
現在となっては意味の無い加工もそっくり真似ているコピー品もあり驚いた事もありますが、こんなところも真似られるのか？というのがわかってくると、特許(意匠、商標含め)をどうやって出したら良いか？という事もだんだん学んできます。

今回某国内サイトで海外メーカー商品を購入しましたが、一度警告したのに凝りもせず当社特許を使って販売しています。
これでは弁護士を使って損害賠償の請求など1歩進んだ対応をするしかありません。
ただ、そういった事を知らずに購入してしまったユーザーは、製品のアフターパーツなどを買う事も修理などを依頼することも出来なくなる可能性もあるため、当社を含め他社製品を買い直す必要が出てきます。

安易なコピー商品の開発で泣くのは結局ユーザーであるため、それを助けているクラウドファンディングサイトはもっと責任を負わせた方が良いと感じます。

さらに驚く商品が・・・！

さらに驚く商品もありました。
Ｘの投稿などでも「良く切れる」とPRしている方もいた超音波カッターと呼ばれていた商品を購入しました。
振動数を調査した結果、超音波と言われている可聴音以上の高い周波数は出ていない、ただの振動カッターでした。

正直これはコピー以前の問題で、虚偽なのでは？と感じています。
海外商品ですので、売り逃げられたら返品も返金も無く終わりです。
クラウドファンディングサイトはこういった事は当事者同士でやり取りして下さいという形で責任を負う事はありません。
酷い話だと思います。

あと、取扱説明書にはしっかり「超音波カッター」と記載があります。
初めて買った方が、これが超音波カッターだと思ってしまうと非常にマイナスイメージだと思っています。
もっともっといろいろな地域に行って触ってもらう体験会をしていかなければならないと強く感じています。

※購入した商品画像については、他社製品などで記載はしません。
良く比較で当社画像を使っているサイトもありますが、平気で事実と違う事が書いてあることもあるのでお気を付けください。

9月末、超音波カッターの体験会を名古屋で行います！

ジェイアール名古屋タカシマヤ　本館 10階催会場「みんなの文房具マルシェ」に出展します。

日時：2024/9/26-9/30
UHOLABOさんのブース内に出展します。
当日は、ホビー用超音波カッターZO-30プラⅡとZO-41Ⅱの実演・体験が可能です。
切断してみたい素材をお持ちくだされば、テストが出来ますので悩んでいる方はこの機会にお立ち寄り下さい。

尚、当日はZO-30プラⅡ本体とZO-41Ⅱ本体の販売を行います。
JANコード登録など色々と面倒なので替刃やオプション品の販売はありません。
替刃、オプション品のご購入は、下記ページから欲しい替刃・オプション品のページに飛んで、お買い求め下さい。
商品紹介ページに買い物かごがついています。
超音波工具(カッター・研磨） | エコーテック株式会社 (echotech.co.jp)

ホビー用超音波カッターとは？

ホビー用小型超音波カッターは、2001年世界で初めてUSW-333を市場投入し、長年ホビー業界を中心に市場を作ってきました。
手に持つハンドピース内の超音波振動子を駆動することで微振動を発生(手には感じません、音もしません。)させ、その微振動を刃固定具を介して刃に伝え、刃＋微振動＋微振動による摩擦熱を使い、切断を補助する軽作業用工具です。

基本は刃で切りますので、刃で切れないものは、切れません。
最近では、様々な替刃が登場し、振動を利用した研磨・砥石など磨きに使ったり、摩擦熱を利用した溶着で利用する方もいます。
専用の超音波研磨機、超音波溶着器の簡易版としてご利用頂いています。
ガシガシ力任せに切断したい方は、当社の機械は不向きですので、他社製の工業用超音波カッターをご採用下さい。
※当社機械は、超音波振動子は親会社　本多電子(株)の焼成炉で焼き、製造は豊橋市内で行っている日本製になります。

現在販売中の国内モデルは４機種(海外への輸出不可)

ZO-80本体&ハンドピース	ホビー用超音波カッターZO-41II(NEW)
ホビー用超音波カッターZO-40レジン(NEW)	ZO-30プラⅡ本体＆箱＆体験セット

現在発売中の海外CEモデルは2機種

こんなものが切れないか？と思ったら・・・

エコーテックちゃんねるでは、「素材名＋超音波カッター」で検索して頂ければ、450本以上ある動画の中から切断したい素材の動画が見つかるかも！
もし動画が無い場合、動画にアップして良い素材をお送り頂ければ、機種、替刃の組合せや刃の入れ方・動かし方などを撮影し提案させて頂きます。
導入前の検討材料としてご利用下さい。
お問合せフォームから切りたい素材や厚み、作業量などの情報を入れて送信して下さい。

超音波カッターのレンタルや貸出機について・・・

当社では、レンタル機・貸出機をご用意していません。
導入検討のための貸出機は、グループ会社　本多電子(株)産業機器事業部が対応しています。
本多電子(株)産業機器事業部貸出機サービス

どこで超音波カッターを買えばいいのか？

当社ルート：
・当社取引/現金先払い又は代引き
・当社WEB/当社直営楽天市場店、AMAZON店
・全国模型店(問屋様経由：客注対応になると思います)
・理化学機器専門サイトTECH-JAM
親会社(本多電子)ルート：
・産業機器事業部ルート：機械工具商社様、理化学商社様、計測機器商社様経由
※法人であれば、ほぼ親会社(本多電子)ルートになります。

2024年9月12日(木)、13日(金)　浜松MG研修

自社の経営状態を客観的に見つめる事が出来るMG（MQ戦略ゲーム）。
西研究所西順一郎先生に2006年から学び、ホビー用超音波カッターの市場を立ち上げるなど、長年、研修で学んだ事を実践でも使ってきた私が2日間の講師を行います。
静岡県浜松市周辺の皆さん、生きた経営学、会計学を継続して学んでみませんか？
bett税理士法人あかつか事務所主催で年4回開催しています。
出来れば、夜の懇親会も含め2日間みっちり学んでみませんか？
「会社を儲かる体質にしたい」という方の参加をお待ちしております。

9/18(水)～20(金)洗浄総合展2024にグループ会社が出展！

本多電子　産業機器事業部が出展致します。
・展示会名：2024洗浄総合展
・会期 2024年9月18日(水)～9月20日(金) 10：00～17：00
・会場東京ビッグサイト東4ホール
・弊社ブース W-77
2024洗浄総合展 (nikkan.co.jp)　※入場登録画面アリ

2024年10月11日～13日　全日本模型ホビーショー出展

エコーテック(株)が出展致します。
・展示会名：全日本模型ホビーショー2024
・会期：2024年10月11日(金)～10月13日(日)　※11日は業者日
・会場　東京ビッグサイト
全日本模型ホビーショー公式サイト (hobbyshow.co.jp)
土日は即売も行います。
・ホビー用超音波カッター　本体、替刃、消耗品
・超音波研磨機
・豊橋工専高校模型部(もけ部)グッズ
・UHOLABO ベスト定規他
・ドラパス　模型用ディバイダー　他

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

もけ部ドットポッチノート　ユーモ豊橋バージョン — もけ部(豊橋工専高校模型部)

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！

投稿者プロフィール

三浦宏樹: エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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