気付いていますか？自社では当たり前の配達が差別化になっているかも

2018.06.23

マーケッターKOUKI

絶妙なタイミングに会う人

　こんにちはKOUKIです。昨日、ふらっとアポなしで1人の営業マンが来社。あちこち出張で、会社にはほとんどいない私。さらに社内にいてもウロウロしているので、基本アポなしは会わない事が多いのですが、どんぴしゃのタイミングで来る共和印刷株式会社　営業の金光(かねみつ)さん。

過去にもTASUKI新井さんと話をして、印刷の話になり金光さんに「どこにいる？」と電話したら、うちの会社の駐車場にいたというツワモノです。
　過去ブログはこちら
　https://echotech.co.jp/blog/5214/　
　https://echotech.co.jp/blog/5325/

こうなると、どこかで見られているのか？と思ってしまいますが、あなたの周りにもこういう人がいるのであれば、何か意味があるのだと思います。今回は、2018/6/21ブログで紹介した宇宙パラシュート教室の印刷の件か・・・と考えて会う事にしました。

業界ルールを知っていると知らないとでは大きい

今回、宇宙パラシュート教室のちらしは、印刷部数45,000部。豊橋市内の子供たちに配布されます。「宇宙パラシュート教室」を仕掛けている司法書士恵事務所　岡田久恵様との打ち合わせ(2018/6/21ブログ）では、教育委員会が配布してもらえるという事でしたが、金光さんと話をすると結構大変そうです。(※宇宙パラシュート教室、協賛メーカー募集中です)

印刷費は、プリントパックの価格を伝えてありますが、それ以外の強みが金光さんにはありそうです。そこで、その場で岡田さんに電話してみました。

結論としては、教育委員会が５cm以内であれば各小学校に配布してくれます。それ以上は、自分たちで各学校に配布しないといけないということだそうです。共和印刷では、豊橋市の印刷物を行っているので、どの小学校が５cm以内か把握しています。5cmは、小さい小学校だけで、ほとんど適用外とのことです。５cmって何枚？と気になったので、ネットで紙の厚さを探してみました。

　上質紙70kgだと1枚、99ミクロンメートル(0.099mm)。
　50mm/0.099=505枚。

　上質紙９０kgだと1枚、124ミクロンメートル(0.124mm）
　50mm/0.124=403枚

　これ以上、生徒がいる小学校はNGとなります。

配送が差別化になる

　共和印刷は、小学校へは数日かけて、営業担当者が毎月持参しているということです。自分たちで印刷している人は、小学校に行って説明をしてという流れになります。ここが共和印刷の強みだと感じます。

　相見積もりにはなりますが、配布部数の確認、配布に行く時間、配布物を先生に説明する手間や知らない小学校へ行くストレスなどを考えると、価格差が多少であれば値段が高くても勝てる要素があります。

　配送が差別化になる。自社が当たり前にやっていることが、他の人からみたらすごい優位性になる。気付くと気づかないでは、どういった攻め方をするのか戦術が変わってきます。多くの人と話をすることで、こうした事が気付くのだと思います。ぜひ、そういった気づきを得るために、下記異業種交流会に参加してはどうでしょうか。私もいますので、ぜひお会いできるといいですね。

■第8回ジェネカフェ
　主催：社会人キャリアアップ連携協議会
　趣旨：東三河地域の若手・中堅人材を対象とした交流イベント
　講師：豊橋技術科学大学　坂井尚貴様
　内容：ワイヤレス給電の過去・現在・未来
　日時：2018年６月29日（金）15:00～17:00
　費用：無料
　会場：豊橋サイエンスコア内イノベーションガーデン
　申込：※東三河に住む方であれば参加自由(事前申し込み)
　　　　　株式会社サイエンスクリエイト　コーディネーター　新井良明まで
　　　　　TEL:0532-44-1111
　※私も参加予定です。

■浜松MG　MQ戦略ゲーム(MG)
　主催：税理士法人BETTあかつか事務所様（静岡県浜松市）
　趣旨：生きた経営学の勉強＋異業種交流
　講師：私が行います(エコーテック　三浦宏樹）
　内容：自己資本300を持って経営ゲームをするなかで、色々な事に気付く事が出来ます。
　日時：2018年07月12日(木)、13日(金)　2日間のコースです。
　費用：25,000円
　会場：静岡県浜松市南区三島町1605-1　(社会保険労務士事務所　ローム様研修室)
　申込：053-424-6001に「浜松MG7月の件で」とお電話下さい。

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■超音波で御社製品を差別化しませんか？

　超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました

　当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、気軽にご相談下さい。
　超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

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エコーテック今後のイベント情報

■KOUKI講師予定
税理士法人BETTあかつか事務所様主催のＭＧ研修（静岡県浜松市）
2018年07月12日(木)、13日(金)
サラリーマンでも社長を目指せ！そのぐらいの意気込みが無いと仕事が楽しくならない！日々向上、日々創造の気づきが生まれる環境変化にどう対応するか意思決定の研修です！新入社員のOJTとしても利用できます。

■展示会のご連絡

当社機械を出展する企業様がいましたら、ご紹介しますのでご一報ください。

ケアテックス福岡2018
2018年7月3日～4日
マリンメッセ福岡
出展：クリーンアップ(小間番号：4-12)
展示機種：超音波霧化器JM-200,JM-300,JM-1000

ワンダーフェスティバル2018
2018年7月29日(日)
幕張メッセ
エコーテックブース：説明員として私は参加します。
展示機種：超音波カッター/超音波霧化器/豊橋工専高校模型部グッズ

シュピールヴァーレンメッセ2019
2019年1月30日～2月3日
ドイツ・ニュルンベルグ
エコーテックブース：私は説明員としては参加しません。
展示機種：超音波カッター

□LINEスタンプ良かったら見て下さい。

愛犬ミントスタンプ２
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当社でもキリカスタンプ販売中です
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豊橋工専高校模型部(もけ部)×豊橋JK広報室スタンプ好評発売中　
販売：豊橋市役所
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投稿者プロフィール

三浦宏樹: エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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