何度かお会いした方の会社が倒産していました

2025.05.13

豊橋情報

営業活動をしている方の中には、売掛金の回収に困ったと方はいるかと思います。
私も経験がありますが、先方の倉庫にあった当社製品在庫を返品扱いにして売掛金を減らしたり、相手の商材を仕入販売しながら5年かかって回収した事もあります。
取引先が倒産をするということは売掛金回収が出来ず、自社の経営も危機になります。
帝国データバンク発表の資料によると、2025年1月～4月の倒産件数は826件(前年同月760件、8.7％増)となり、4月としては11年ぶりに800件を上回っています。
36カ月連続で前年を上回り、倒産件数は、戦後最長を更新し続けている状況です。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
新しい事をつくる「コトリスト」としてラジオ番組にも出演中です。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、設立メンバーの1人として市場をつくる仕事を長年担当しています。
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倒産とは？

帝国バンクサイト内の表現を見ると、

「一般的には「企業経営が行き詰まり、弁済しなければならない債務が弁済できなくなった状態」を指します。具体的には、以下に挙げる6つのケースのいずれかに該当すると認められた場合を「倒産」と定めます。」

とあります。

手形が落ちない時という認識があったのですが、不渡り＝倒産ではないという事のようです。
私が経験した売掛金が回収できないいくつかの会社は、清算することなく、自転車操業でしたが、なんとか会社が存続してくれたので、期間は長くかかりましたが回収出来ました。
振り返るとラッキーだったと思います。

今回倒産した知り合いの社長さんは、研修で何度かお会いしましたが、数回来てその後来ることがなくなりました。
こなくなった理由はわかりませんが、研修を通して学ぶことでもうわかったと思ったのかもしれません。
ただ、知識を得ることと、実際の経営にその研修を活かすことことは、あらためて違う事だと考えさせられます。
企業研修のインストラクターとして、自分自身がその研修を通して、どんなところに活かしているかという事例をより多く作っていく事で、少しでもご縁のあった方の会社が利益を出していけるように今後も精進していかなければと思います。

倒産理由をひっくり返すと倒産しなくなる

中小企業庁の倒産理由を見てみると2025年3月度は、
第1位 634件　販売不振
第2位 84件　既住のしわよせ
第3位 46件　連鎖倒産
第4位 40件　放漫経営
となっています。

全体のほとんどを占める「販売不振」とは、商品や製品やサービスが売れず、売上高が減ることでれ利益が減少し、経営が成り立たなくなることをいいます。
ただ戦略MQ会計研修のインストラクターとしては、ここは「売上高(PQ)」ではなく「粗利益(MQ)が減少」したためと伝えたいです。

色々な方からご相談を受けますが、自社商品、自社サービス、自社流通などを社員と一緒に見直して、どこに自社が他社よりも優位にたつことが出来るか？(差別化できている)かを考えることで新たな商品やサービスを考えるきっかけになります。

売上重視から粗利益重視に変えて行く事で、会社の利益が増えて行きます。
それを体験する事が出来る戦略MQ会計研修は、経営陣だけでなく全社員を対象に継続して取り入れて欲しいと思います。

「なんだか売上があがっていないなぁ」「なんだか会社の利益が増えていかないなぁ」「人が辞めていくなぁ」など、会社の中がうまくいっていないのでは？と感じているのに、気持ちに蓋をし続けていませんか？

第２位の「既往のしわ寄せ」は、そうした少しずつ経営が悪化していることが気づいたらとんでもないことになっている「しわ寄せ」によって、経営が倒産する事をさします。
戦略MQ会計研修を継続して行うと、社員に気づく事が増え、自ら改善する気持ちが生まれます。
社員の会社をよりよく改善したいという要望を取り入れ、全社一丸となってより良い方向にすすめていける場づくりが必要だと感じます。

「既往のしわ寄せ」を少しずつ経営が良くなっていくを意識していくことで、気づいたらとんでもない優良企業になっているという状態にするには、社員教育がとても大切だと思います。

※「MQ会計」並びに「MQ戦略ゲーム」は、西研究所の登録商標です。

2025年6月5日(木),6月6日(金)　静岡県浜松市で研修

私が戦略MQ会計研修を始めて学んだのは、2006年7月、西研究所主催の東京MGでした。
1999年にエコーテックが出来、ルートも商材も無い中で色々なことにチャレンジしていました。
よく相談をしていた人に「同じ土俵で相手は2割3割が当たり前、こちらは定価販売だから売れない」と話をした際、「いい研修があるから行かない？」と誘われたのが東京MGでした。

ゲーム感覚で学べたことと、売上高はあてにならないという利益感度分析の講義を聞いた時は衝撃でした。
その後、自分自身に発生している問題を考えながら、色々な場所で開催されるMG研修に参加をし、そこで気づいた事を繰り返して19年が経過しました。

2006年7月の月間売上を1とすると、現在4倍～5倍で推移しています。
最高瞬間値は14倍(2020/7)ですが、特需に対応出来たのも戦略MQ会計研修のおかげだと思っています。
ネットではなかなかご紹介出来ない事例もありますが、研修や懇親会で話をしていますので興味がある方は、ぜひご参加ください。

令和7年6月開催の浜松MG研修のチラシPDFがダウンロードできます。
★定員18名(残り5名ぐらいだそうです)
お問合せや申し込みは、BETT税理士法人あかつか事務所（TEL: 053-424-6001）まで
2日間コース：費用25,000円(昼食2食付き)

採用情報: 超音波技術で未来をつくりたい学生を大募集！

耳に聞こえない音「超音波」。
「超音波」は、魚群探知機のような音の伝搬を使って距離を測定する情報的な利用と、超音波洗浄機のように音の振動を使って洗うような動力的な利用があります。
あなたなら「超音波」を使って、どんなアイデアが思い浮かびますか？
そのアイディアが、いま世の中が抱える問題を解決する未来の技術になるかもしれません。
超音波技術の可能性を信じ、一緒に革新的な製品を開発しませんか？

採用情報｜本多電子株式会社

※今までのエコーテック（株）採用情報に関するブログ

毎週火曜日19時～20時は、FM84.3MHz WORKer WORKout

19:00になりましたら、FMやしの実にチャンネルを合わせてぜひお聞きください。
WEBラジオ又は携帯アプリは下記リンク先となります。
TEES-843FM (fmplapla.com)

FM84.3MHz workerworkout
豊橋駅前ココラスタジオから生放送！
毎週火曜日夜19時～20時に番組マーケッターとしてKOUKI出演中です。
番組名：東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
放送日：84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　4/22,29,5/6,13,20,27

2025/5/14-18 静岡ホビーショー2025

エコーテック(株)は静岡ホビーショー2025に出展致します。
会期：2025年5月14日(水)～18日(日)
会場：静岡ツインメッセ
展示物：ホビー用超音波カッター、超音波研磨機、豊橋工専高校模型部グッズ他

2025/5/31-06/01 Joshin ホビーショー2025

エコーテック(株)はJoshin ホビーショー2025に出展致します。
会期：2025年5月31日(土)～6月01日(日)
会場：ジョーシン日本橋店７階イベントホールおよび、スーパーキッズランド本店
展示物：ホビー用超音波カッター、超音波研磨機、

2025/6/5-6 生きた経営学を学ぶ2日間！

📅 次回は、６月5日(木)・6月6日(金)開催！参加者募集中です！

「浜松MGに継続して参加することで、会社の利益が増えました！」

この研修は 西研究所　西順一郎先生 が考案した経営研修で、
✅ 数字を読み解く力が身につく！
✅ 会社の未来を見据えた経営判断ができるようになる！
✅ 実践を通じて戦略的な意思決定のスキルを磨ける！
などの効果が期待できます。

📍 会場：社会保険労務士法人ローム研修室(静岡県浜松市中央区三島町1605-1)
📞 お申し込み・お問い合わせ：BETT税理士法人あかつか事務所（TEL: 053-424-6001）

この機会に、 経営力を飛躍的に向上させる2日間 を体験してみませんか？
ご参加をお待ちしております！(MAX18名で満席となります)

2025/6/7(土)-8(日)　図工・美術教材フェア(新日本造形)

図工・美術教材が体験できる先生向けの展示会
場所：東京都立産業貿易センター浜松町館2階展示室
時間：2025/6/7(土) 10:00-17:00
　　：2025/6/8(日) 10:00-16:00
ブース：ドラパス（株）
展示品：ホビー用超音波カッター、ベスト定規、マンボウⅢ、ドットポッチノート
図工美術教材フェア2025

第５回ユースモデリングコンテスト豊橋に出展・協賛してみませんか？

高校生・高専生のものづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋ですが、来年2026年は第５回の記念大会となります。
なかなか高校の出場が増えないため、継続して頂いている協賛メーカーには申し訳ないのですが、少しでも集客を行うために早めに告知をしていきたいと思います。

大会予定日：　2026年1月24日(土)-25(日)
場所：こども未来館ココニコと相談中(第5回なので豊橋市内の他の施設も検討中)
目標参加チーム：20チーム（高校生100人を会場に集める）
目標出展企業：11社
目標協賛企業：40社
目標来場者数：今年の来場数がわかりしだい決定

募集用チラシも制作していきます！

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

もけ部ドットポッチノート　ユーモ豊橋バージョン — もけ部(豊橋工専高校模型部)

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい

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