１点集中！地元をおさえてから全国展開の事例

2018.09.15

超音波霧化器

昨日、島根県おおなんＢizセンター長　三浦伸太郎さんの講演を聞く機会を頂きました。豊橋工専高校模型部（もけ部）で地域活性に少しでもつながればと思っていますので、参加。今まで行っている仕事が方向性としてはあっていると再認識することが出来ました。

話を聞いて、最初は地域を絞って圧倒的なシェアをとり、その後、全国へ展開した事例を持っているシーエムエス様の事をあらためてブログで紹介しようと思いました。何度か、ブログではとりあげています。少しでも、販路に悩んでいる方の参考になればと思います。
・茨城滅菌業務研究会
・浄水器の販売
・CMSさんから朗報
・CMSさんが当社に来社
・群馬県の歯科市場シェアNO1のCMSが全国進出

同じ商材、用途は同じで販路をちょっとだけ変える

色々な販路開拓がありますが、私は、今ある商材で、似たような用途で、ちょっとだけ市場をスライドさせて、新市場を立ち上げげるスタイルです。
歯科などに販売していた工業用超音波カッターUSW-335(原稿USW-335Ti)をコストダウンしたホビー用超音波カッターUSW-333は、当時、機械工具市場への販路を検討していました。

その頃、エコーテックに出向していた私は、「既存流通は使ってはいけない」という縛りがあり、販路になかった、東急ハンズでの販売を模索中でした。店頭販売では、色々な声が入ります。ガンプラの改造という用途を聞き、模型問屋流通に商材を流す出会いがあった事で、現在、大変多くの方にご利用頂けるように成長しました。

おかげさまで、5万円以下の国内市場のメーカーとしては、トップブランドになりました。

今、取り組んでいるのは、消防火災調査用利用、金型研磨用利用、電顕ブロックトリミングなど専門分野への展開を行っています。パッケージを変えたり、セット内容を変えたりしていますが、今ある商材をスライドさせるだけの販路開拓は、リスクが少なく、中小企業におススメな売上アップの方法の１つと言えます。

１点集中！地元をおさえてから全国展開！

昨日のブログでも書きましたが、全国に営業をする前に、地元を確実におさえるというのは、中小企業にとって非常に大切な事です。全国に営業をするという事は、営業経費や物流コストも大きくかかってきます。

最近、取引先や知人の紹介で、売上不振、経営悪化をどうしたら良いのでしょうか？などの相談を受ける事があります。その時に、私の取引先であり、尊敬するスーパー営業マン(現在は、独立し社長）CMS(シーエムエス)さんの事例を、色々な所で紹介させて頂いています。

松本社長とお会いした時は、某会社の課長でした。
松本社長の販売していた高濃度次亜塩素酸水や、微酸性電解水、混合タイプの次亜塩素酸水などを販売する除菌消臭剤メーカーに超音波霧化器(超音波加湿器のような構造で、ミストが細かいもの）を販売していた私は、営業訪問に行った時に、驚きました。

「私は、太田市と桐生市のドクター(病院の先生)を中心に販売しています」

当時、色々な液剤メーカーが東京や大阪などの展示会に出展し、会社を広げようとしていたのですが、地域というセグメントを絞りに絞り、商圏を太田市と桐生市。さらに対象をドクター(歯科、動物病院)。というのを聞いて？？？。

「何故ですか？」
「営業担当者が、桐生と太田に住んでいるからです。」

正直、そんな理由？と当時は思いました。

その後、徹底的に、歯科医院と動物病院に絞り販売を拡大していきました。
シェア率が上がってくると先生同士で、「まだ使って無いの？」なんて声も聞こえ始めます。紹介で広がります。地域を絞る事で、営業訪問の回数が多くなります。
ある時、同窓会で群馬県で歯科医院に商材を卸している商社勤めの橋本さんに再会します。

どんどん販路は拡大していきます。２つの市から、群馬県へ。
実績は、十分あります。徹底的に、桐生市、太田市に営業をしましたので、他の市に同じように展開するだけです。
快進撃が始まりました。
当時、当社の超音波霧化器も大変多く群馬の歯科医院様に導入して頂きました。

しかし、そんな松本さんに闇が襲い掛かります。

過労による入院、そして液剤事業は儲かっているのに違う事業の円高による資金悪化。給料未払い、さらに、取引先への未払い。

当時、給料はもらえなくても、歯科医院様の空間を守りたい！という一心で体調不良の体をだましながら、液剤を供給してつないでいました。当社の支払も滞りました。しかし、松本さんが、空間噴霧の生命線ということで、債権を分割にしても必ず支払います、社長を強く説得しますと言ってくれて、債権はありますが、現金先払いで供給を行いました。

今思えば、黙って逃げても誰も責める人はいなかったと思います。
松本さんの、責任感の強さは人を魅了します。
その責任感の強さで何度衝突した事か・・・。
(本当は納入先なのでいけないとは思いますが。)

しかし、限界は来ます。
お客様に高濃度次亜塩素酸水を安定供給が出来なくなってきました。

自分を信頼して液剤を採用してくれたドクターを不安にさせることは出来ない。そういった思いで、独立しＣＭＳ(シーエムエス)を設立。社長として、地道にそして実直に近隣での圧倒的なシェア率を確保することで、口コミで全国に広がっています。

現在、円満退社をしてCMSの歯科ルート責任者(写真)として、群馬県の歯科ディーラーにいた同級生　橋本さんを迎え、一緒に市場拡大を行っています。橋本さんは、長年、歯科卸商社にいたので、メーカーとしての考え方と商社の考え方両方をわかっているので、代理店の信頼も厚いといいます。１県１代理店を行っていますので、興味がある歯科ディーラー様は、早めにお問い合わせください。

今日、明日は、大阪デンタルショーに出展

松本社長と橋本さんは、今日明日(2018年9月15日、16日)、グランフロント大阪のデンタルショーに出展しています。
大阪の歯科医院様の待合室、診察室の空間の安心、安全を提案しています。
ご来場の先生は、ぜひ、シーエムエスブースにお立ち寄りください。
http://www.ozaki-ds.com/df2018/

超音波霧化器　シリーズ
　超音波霧化器（ちょおんぱむかき）とは、超音波振動によって液剤を微粒化し、空間に噴霧する機械です。超音波加湿器よりも周波数が高いため、粒子が細かいのが特徴です。次亜塩素酸水などを噴霧する事に多く利用されています。ホテルの客室消臭除菌をはじめ、宴会場・温浴施設などの除菌にも利用されています。

・超音波霧化器　　JM-200
・超音波霧化器　　JM-300
・超音波霧化器　　JM-1000
・超音波霧化器　HM-17(投げ込みタイプ）
・超音波霧化ユニット　HMC-2400(真上タイプ)
・超音波霧化ユニット　HMC-2401(斜めタイプ)

・高濃度次亜塩素酸水グリーンアクア
　(当社楽天市場店でも購入可能です。歯科医院様は、歯科ディーラー様にご確認ください。)

※ジアミストは、当社登録商標です。
　当社商標ジアミスト裁判に関して

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

　超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました

　当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、気軽にご相談下さい。
　超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

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豊橋を活性化したい人募集！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと取り組んでいる４コマ漫画。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無で利用して頂いています。ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)のグッズ製作が出来たらいいなぁと思っています。

豊橋工専高校模型部（もけ部）活動記録集　ネットで好評発売中！
※豊橋駅近く　精文館書店　本店でテスト販売中です。(1階模型コーナー)

エコーテック今後のイベント情報

当社機械を出展する企業様がいましたら、ご紹介しますのでご一報ください。

大阪デンタルショー
2018年9月15日(土)、16日(日)
シーエムエス様ブース
展示機種：超音波霧化器JM-200、JM-300

全日本模型ホビーショー
業者日：2018年9月28日(金)
一般日：2018年9月29日(土)~2018年9月30日(日)
エコーテックブース
展示機種：超音波カッターZO-40、ZO-41、ZO-80

ビューティーワールドジャパンウエスト
2018年10月15日(月)～10月17日(水)
インテックス大阪
ビューティサポー様ブース
展示機種：超音波霧化器（予定）

諏訪圏工業メッセ
2018年10月18日(木)～10月20日(土)
諏訪湖畔　諏訪湖イベントホール
ハッケン様ブース
展示機種：超音波洗浄器、超音波カッター

おおさかホビーフェス
2018年10月28日(日)
インテックス大阪３号館
エコーテックブース
展示機種：超音波カッター（即売会はありません）

シュピールヴァーレンメッセ2019
2019年1月30日～2月3日
ドイツ・ニュルンベルグ
エコーテックブース：私は説明員としては参加しません。
展示機種：超音波カッター

□当社でもキリカスタンプ販売中です
https://store.line.me/stickershop/product/1137420/ja?from=sticker

投稿者プロフィール

三浦宏樹: エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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