運送会社　２社の対応で感じた事。

2020.03.26

マーケッターKOUKI

今日は、次亜塩素酸除菌水(無ラベル)　20箱を1日がかりで製造していたので、体のあちこちが痛いエコーテックKOUKIです。
色々超音波霧化器の相談も多いので、1日10箱が限界だと感じます。

さて今日はそんな20箱の出荷で感じたことをブログに書きたいと思います。

持っていけるかは確認できなければ対応できません

次亜塩素酸除菌水(無ラベル)　20箱　1個22kg前後ありますので、総数440kgの出荷です。
最初に問い合わせした運送会会社の担当は、「持っていけるか確認できなければ対応できません。今日は動けないので、明日確認して判断させてもらいます。」と電話の向こうで回答しました。
さて、あなたならどうしますか？

今回、「20Lを20箱、同じ場所(大企業)に送付したい」とお客様から注文を頂きました。
アルコールの入手が厳しい為、次亜塩素酸主成分の除菌消臭剤が注目されています。
納品先は、誰もが知っている大企業。
20箱は最初の導入程度で継続していくのだろうなぁと感じます。
当社は、本多電子の超音波応用機器を直販する部門として1999年に法人化された、本多電子社内にあるネットショップが中心の会社ですので、ほとんどヤマト便しか利用していません。

運送会社は、1個ずつの梱包で請求がくる会社と、グロス(全部の塊）で請求がくる会社があります。
今まで大量に出す事をあまり気にしなかったので、今回のように重いものが複数個送る事が頻繁にあると、送料は無視できません。
元々、私も本多電子の産業機器事業部(超音波洗浄器などを中心に販売)の業務販売推進部門にいましたので、当時複数の運送会社を利用して送料を少しでも減らす努力をしていましたが、今の会社では口座を増やすと面倒な事もあり、運送会社を増やそうとしていませんでした。

ただ現在の事情がわかりませんので、

「20Lを20箱、同じ場所(大企業)に送付したい」

と出荷担当に相談をしてみました。
そこで最初に紹介されたのが、

「持っていけるか確認できなければ対応できません。今日は動けないので、明日確認して判断させてもらいます。」

と回答したＡ社でした。
こちらの条件は
・本多電子の料金体系で行って欲しい
・口座をあけたい
・出荷は明日

Ａ社担当
・本多電子の料金体系では出来ない
・荷物も確認させてもらえないと持っていけるかわからない
・口座もまだ開けられるかわからないから、本多電子の伝票で出荷して欲しい
・今日は動けないので、明日確認に行く。
明日の出荷なのに、明日確認して持っていけるかどうかわからないという回答。
無理ですよね。

仕方が無いので、出荷担当者に状況を説明し、今度は、A社よりは小さいB社の担当を紹介頂きました。

[CM] 残り5日で販売終了！

三遠ネオフェニックスで試合を大いに盛り上げてくれた、スーパー高校生　河村選手の特別指定選手契約が終了となりました。
https://www.neophoenix.jp/news/detail/id=16219
そんな河村選手のグッズですが、公式グッズ販売も3月末までとなります。
アルコール製剤が入手しにくい状況ですので、次亜塩素酸主成分の除菌水が売れています。
会社に1本ぜひお買い求め下さい。
https://item.rakuten.co.jp/us-dolphin/phenix_white/

なんと送料53%コストダウンに成功！

B社は当社に常に出入りしているわけではないので、前日に集荷の依頼をかける必要があります。
同様にこちらの条件は
・本多電子の料金体系で行って欲しい
・口座をあけたい
・出荷は明日
Ｂ社担当
・本多電子の料金体系で問題無し
・口座はあけられるが、明日対応は無理なので、見積もりを出すので現金支払いして欲しい
・できれば、明日午前中の集荷だとありがたい

B社であれば、明日出荷しお客様に月内に届けられます。

内容物、出荷先などを記載して、見積もり依頼をかけたところ、ヤマト便で出荷するよりも53%も経費(送料)を減らす事が出来ました。
これは、非常に大きい数字です。
半額以下というインパクトはかなり大きく、超音波霧化器JM-200をロットで送るのもヤマト便よりもB社で送った方が安くなる量がどこかにあるはずです。

A社は大きい会社なので、当社のように小さい会社はあまり口座をあけたくないのかも知れません。
それぞれの事情がありますので仕方がありませんが、小さい会社であっても条件があう運送会社はありますので、同業者などに聞いてみて探してみると対応が良く、コストダウンが出来るかと思います。
TV　CMを行ったり、多くの人や車両を確保している運送会社は、それなりに経費が多くかかりますので、小口は相手にしない可能性もあります。

最初のＡ社担当者には、「他で送るので、明日こなくていい」と電話を伝えお断りしました。

運送会社の立場であったら、あなたならどんな対応をしますか？
小口出荷の立場であったら、あなたならどんな対応をしますか？

肺炎コロナウイルスの影響がありますので、物流も色々な所を持っていないといつ止まるかわかりません。
仕事が減っているのであれば、普段出来ない取引先の確認や、リスク分散を検討する時間に使ってみてはどうでしょうか？

■超音波霧化器とは

　液剤に非常に高い音（超音波）を与える事で液剤が微粒化する現象を活用した機械です。
超音波加湿器などにも利用されています。
　密室になる空間へ除菌消臭剤を噴霧する目的などに利用されています。

・超音波霧化器　　JM-200
・超音波霧化器　　JM-1000
※中に入れる次亜塩素酸除菌水20L、1日～2日で出荷可能です！

※次亜塩素酸系液剤(楽天購入ページにリンクしています)
※各社液剤メーカーの受注が多く、即日出荷が難しくなっています。
・消臭除菌水　CELA
・衛生水　アミスティ
・中性次亜塩素酸ナトリウム製剤(殺菌料)ジアミスティ
・電解水　アクアサニター
・スーパー次亜水
・高濃度次亜塩素酸水グリーンアクア
※「ジアミスト」は当社登録商標です。

■トピックス
・三遠ネオフェニックス応援企画として、選手コラボ次亜塩素酸除菌水スプレーを販売中です
　全選手対応ボトル
　ホワイトデー３選手（鈴木選手、西川選手、河村選手）ボトル
　次亜塩素酸除菌消臭　20L (CELA水)
・毎週火曜日19時～　FM豊橋　土牛超に出演してます！
・もけ部活動記録集（1,200円）販売して頂ける模型店・書店募集中
　販売店舗：精文館書店本店　豊川堂カルミア店
・もけ部とのコラボレーション企業先を募集中です。
コラボ先募集を記載したブログ
 ニュースリリースまとめはこちらのページをクリック

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

　超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

　当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、気軽にご相談下さい。
　超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

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豊橋を活性化したい人募集！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと取り組んでいる４コマ漫画。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無で利用して頂いています。ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)のグッズ製作が出来たらいいなぁと思っています。

エコーテック今後のイベント情報

★84.3MHzエフエム豊橋出演情報
　エコーテック全面協力！辻幸平と三浦宏樹氏がお届けするシャウト＆クリエイトな新番組「土☆牛☆超 supported by エコーテック」は毎週火曜19:00～20:00　豊橋駅前サテライトスタジオ「ココラスタジオ」より2019年8月～発進！！！

FMとよはし
http://www.843fm.co.jp/

アプリ(App　Store)でダウンロードすると全国どこでも聴くことが出来ます。
https://apps.apple.com/jp/app/tees-843fm/id733701439

次回2020年3月24日火曜日のゲストは、TASUKI種田様を予定しています。

□KOUKIがインストラクターで経営研修
2020年5月21日(木)、22日(金)　2日研修(5年分の経営体験をします)
浜松にて環境の変化に対応する意思決定を鍛える研修を行います！
費用：2日間で25,000円＋税(懇親会費用別)
場所：住所：静岡県浜松市南区三島町1605-1
(主催：税理士法人BETTあかつか事務所）
お問い合わせ：053-424-6001

■イベント情報

2020年4月11日(土)－4月12日(日)
三遠ネオフェニックスホーム戦ブース出展
豊橋総合体育館
エコーテックブース
展示機種：超音波霧化器、豊橋工専高校模型部グッズ、消臭除菌ボトル

□当社でもキリカスタンプ販売中です
https://store.line.me/stickershop/product/1137420/ja?from=sticker

※「豊橋工専高校模型部」及び「もけ部」は、当社の登録商標です