タイ王国でも超音波霧化器ジアミスト活躍中！

2020.05.01

超音波霧化器

家で過ごそう、命を救おう　Stay at home Save lives

最近、水曜日、金曜日以外は、在宅勤務で電話対応をしていますが、話をしている時間が1時間と結構長い対応が増えています。
その多くは、「新規に液剤を売りたいという」相談が多く、液剤を売るには噴霧器が必要だと思い、探すと、色々な液剤メーカーが採用している国産メーカーが良いと思って電話をかけて頂くケースがほとんどです。

ちなみに、グループ会社である本多電子への問い合わせもこちらに回ってきますので、余計に対応する数が多いという状況です。
そんな問い合わせの１つ、タイでの事例を紹介します。

タイ王国でも超音波霧化器ジアミスト活躍中！

東南アジアにある代表的な工業国家　タイ王国。
タイは約6000社の日系企業が進出しており、在留邦人数が4番目に多い国としても有名で、首都バンコクには、グループ企業である本多電子も駐在員事務所を設けています。

■本多電子　バンコク駐在員事務所　
Bangkok Representative Office Room 11, 2 Jasmine Bldg.,
12 Fl., Soi Sukhumvit 23 (Prasanmitr),
Sukhumvit Rd., North Klongtoey, Wattana, Bangkok 10110,Tｈailand
TEL.66-2-612-7311 FAX.66-2-612-7399

肺炎コロナウイルスは、タイ王国でも深刻な状況になっており、先日、2020年4月末までの非常事態宣言を1ヶ月延長し、外出制限をかけるなど経済にも影響を与えています。
当社駐在員から、現地のリアルな報告がされ、少しでも身の安全を守りたいと、超音波霧化器による次亜塩素酸主成分の除菌消臭を噴霧したいと相談がありました。

現在、展示機を使い駐在所が入っている日系企業のレンタルオフィスの入り口で次亜塩素酸除菌水の噴霧し始めたということで写真が送られてきました。

今回、次亜塩素酸除菌水をタイで入手するルートが見つかり、事業展開を考えている方が出たことから本多電子　タイ駐在事務所　市原所長より度々、日本でのやり方などの相談を頂いています。
そこで、「超音波霧化器を使った事業立ち上げに関して」と以前作成した資料を送付させて頂きました。
少々古い資料なので、作り替えないといけないと思いますが、参考程度に初めのほうだけ転載しておきます。
興味がある方は、お読みください。

超音波霧化器を使った事業立ち上げに関して

■参考程度にお読み下さい。 　
本資料は、2008年5月15日に、ある液剤メーカー様の液剤を販売したいというお問合せのあったＳ社様向けに作成したものを、加筆、修正をしたもので、エコーテック㈱三浦個人が作成した資料です。参考程度にご利用下さい。（更新日2012/3/12）

■超音波霧化との出会いはロマンを求めて。しかし現実は・・・。 　

1995年2月当時、設計だった私は、社内のオーロラプロジェクトという超音波霧化を活用して空間に虹を出そうというプロジェクトに参加しているグループに所属していました。
実務担当の一人として、半田ごて片手に組立などの作業を行っていました。

今振り返れば、超音波霧化との関わりは、この時期だったと思います。
1999年7月、超音波霧化器HM-300の販売に伴い、販売推進だった私が噴霧する除菌消臭剤を探す担当になり、様々な液剤を探し始めたのをきっかけに、この業界に深く携わることとなります。当社は、除菌消臭剤を販売する方々に液剤を消費させるツールのひとつとして、超音波霧化器を販売してきました。
そして、時には液剤メーカー（販売店）様に消臭の施工方法などを指導するなど、一緒に市場をつくりあげてきました。
実際、お客様の困っている事は現場によって多種多様なため、非常に時間と労力がかかります。割に合わないと思う事も多々あります。

また、安易に液剤に自社の名前をつけて販売している業者があとをたちません。
ものすごい大きな市場があって儲かるからと仕入てしまい、結果売れないので、液剤の売価をネットなどでどんどん下げてしまう企業もあります。
似たような成分の似たような効能がかかれた、似たような競合商品が氾濫し、せっかく労力をかけて導入していただいたお客様が悩んで問合せが来て、そのフォローに時間をとられてしまいます。
組む相手（液剤メーカー）を選ばないと、心が折れて結果続かないという結果になってしまうのがこの市場の現状です。

■1年後100社が数社に。3年後1社残るかどうかの市場。

本資料をお送りしている方は、液剤メーカー、販売店、展示会などで、除菌消臭の事業に興味を持ち、お問合せ頂いたと思います。
当社に、訪問頂き、消臭についての事業をやりたいので話を聞きたいという時に言うことは、最初に下記のような話をします。

● １年間に100社ぐらいのお問合せが来ますが、1年後事業をきちんと継続しているのは数社
● ペットと泊まるホテルの消臭は、犬のオシッコがどこにあるか這いつくばって自分でニオイを嗅ぐ
● ホテルで、どうみても嘔吐物の処理跡とわかっても、においが残っているか自分でニオイを嗅ぐ

えー・・・と思われる方もいれば、当社は、し尿処理をしているので問題無いという方もいるかと思います。
どの市場に、どうやって販売をするかという事をきちんと話を聞いて一緒に動いてくれる液剤メーカーを選定しないと、すべて自分でやる事になり、続かなくなります。

10年以上(現在20年になりました)、現場に行っている私ですら現場ごとに状況が変わりますので、毎回、不安との戦いです。
一緒に、活動してきた信念を持った液剤メーカー様と一緒に市場をつくってきたからこそ続けてこれたのだと思います。

もちろん、こんな商品もやっているという程度の取次店程度で行うという販売もありますので、実際資料をお読み頂いたあとに、それでもご興味があればご相談頂ければと思います。

（１）まずは、現状分析をしましょう！
　超音波霧化器＋液剤の販売を検討されているという事で、今一度、事業をどのようにすすめていくか、考えをまとめる為に、自社の資源を分析しましょう。
　当社は、様々な液剤メーカーとお付き合いがあり、様々な事例がございます。
　しかしながら、新しく事業を　進めていく御社にとっては、未知の世界であり、自社なりのノウハウをためていかなければいけない分野です。
　市場は拡大路線で、今だったら非常に儲かるといった誘い文句だけで動いて失敗してしまった企業が多くあります。
　しかしその一方で、地道に成功事例を積み重ね、多くの利益を得ている企業もあります。
　どんな商売もそうですが、しっかりとした営業活動をしていかなければ利益を得ていくことは出来ませんので、本当に、自社でやるのかを考えてください。
（こんな感じで10ページ以上の資料になっています）

そんな甘く無いですよ

しかし、今はそんな感じの市場では無くなっています。
仕入れて売れば儲かる。
そう思って事業参入しようとする相談の電話が毎日のようにかかってきます。
でも、そんな甘く無いですよ。

超音波霧化器を次亜塩素酸対応と記載して売っている所が多くありますが、当社でもはじめはブーメランのように故障して機械が帰ってきました。
他社製品の事なので、ほっておけば良いのですが、故障しなければいいけどなぁと思うのと同時に、火災が起きなければいいのにと感じます。

業界を知らずに無茶苦茶な表記をして販売する事で、業界そのものに規制が入らなければいいけどなぁと心配もしています。

長年コツコツと実績を付けてきた液剤メーカー様と細々だけど会社を経営していけるだけの仕組みを作ってきた事が、ガラガラと崩壊する可能性もあり、次の一手も考えて行かなければいけない時期が来ているとも思います。

社員の安全の為に、タイにある日系企業様で次亜塩素酸除菌水を噴霧したい方がいましたら、下記本多電子　バンコク駐在員事務所　までお問い合わせ下さい。

Bangkok Representative Office Room 11, 2 Jasmine Bldg.,
12 Fl., Soi Sukhumvit 23 (Prasanmitr),
Sukhumvit Rd., North Klongtoey, Wattana, Bangkok 10110,Tｈailand
TEL.66-2-612-7311 FAX.66-2-612-7399

家で過ごそう、命を救おう　Stay at home Save lives

■国産超音波霧化器JMシリーズの製造状況です
　部品入手の見通しが無く出荷日は前後します。
　少しでも早くなるように全社一丸となって頑張っています。
　超音波霧化器JM-200：現在注文を頂くと、10月頃の予定です。
　超音波霧化器JM-301：現在注文を頂くと、10月頃の予定です。
　超音波霧化器JM-1000：現在注文を頂くと、8月頃の予定です。
　投込型超音波霧化ユニットHM-17:即納できます。

　※オートディスペンサー　予約受付中(6月末頃出荷予定)

■当社が楽天市場店で扱っている液剤メーカー様からの情報です。
　除菌消臭水CELA　20Lキュービーのみ1週間程度で出荷
　微酸性電解水アクアサニター　10Lキュービーのみ2週間程度で出荷
　高濃度電解次亜塩素酸水グリーンアクア　1か月程度で出荷
※既存ルート・リピートのみ：コック無しで対応
　衛生水アミスティ　20Lキュービーのみ2週間程度で出荷
　中性次亜塩素酸ナトリウム製剤ジアミスティ 20Lキュービーのみ2週間程度で出荷

■超音波霧化器とは

　液剤に非常に高い音（超音波）を与える事で液剤が微粒化する現象を活用した機械です。
超音波加湿器などにも利用されています。
　密室になる空間へ除菌消臭剤を噴霧する目的などに利用されています。

・超音波霧化器　JM-200
・超音波霧化器　JM-301
・超音波霧化器　JM-1000

※次亜塩素酸系液剤(楽天購入ページにリンクしています)
※各社液剤メーカーの受注が多く、即日出荷が難しくなっています。
・消臭除菌水　CELA（2週間かかります）
・衛生水　アミスティ（2週間かかります）
・中性次亜塩素酸ナトリウム製剤(殺菌料)ジアミスティ（2週間かかります）
・電解水　アクアサニター（2週間かかります）
・スーパー次亜水
・高濃度次亜塩素酸水グリーンアクア
※「ジアミスト」は当社登録商標です。

■トピックス
・医療崩壊を少しでもおさえたい（新潟大　榛沢先生コメント)　拡散希望
・消臭施工の経験から今の肺炎コロナウイルスを考える
・毎週火曜日19時～　FM豊橋　土牛超に出演してます！
・もけ部活動記録集（1,200円）販売して頂ける模型店・書店募集中
　販売店舗：精文館書店本店　豊川堂カルミア店
・もけ部とのコラボレーション企業先を募集中です。
コラボ先募集を記載したブログ
 ニュースリリースまとめはこちらのページをクリック

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

　超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

　当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、気軽にご相談下さい。
　超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

売上を伸ばすにはどうしたらいいか？
販売推進の視点で書いたブログは無料会員登録ページに掲載中！ご登録ください。

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！

豊橋を活性化したい人募集！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと取り組んでいる４コマ漫画。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無で利用して頂いています。ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)のグッズ製作が出来たらいいなぁと思っています。

エコーテック今後のイベント情報

★84.3MHzエフエム豊橋出演情報
　エコーテック全面協力！辻幸平と三浦宏樹氏がお届けするシャウト＆クリエイトな新番組「土☆牛☆超 supported by エコーテック」は毎週火曜19:00～20:00　豊橋駅前サテライトスタジオ「ココラスタジオ」より2019年8月～発進！！！

FMとよはし
http://www.843fm.co.jp/

アプリ(App　Store)でダウンロードすると全国どこでも聴くことが出来ます。
https://apps.apple.com/jp/app/tees-843fm/id733701439

□KOUKIがインストラクターで経営研修
~~2020年5月21日(木)、22日(金)~~　2日研修(5年分の経営体験をします)
浜松にて環境の変化に対応する意思決定を鍛える研修を行います！
費用：2日間で25,000円＋税(懇親会費用別)
場所：住所：静岡県浜松市南区三島町1605-1
(主催：税理士法人BETTあかつか事務所）
お問い合わせ：053-424-6001
※中止になりました。次回9月になります。