会社が本当にやばくて、自殺して保険金でなんとかしようと思った

2015.09.29

マーケッターKOUKI

超音波と魚探のus-dolphinを運営するエコーテック三浦宏樹です。
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「会社が本当にやばくて、自殺して保険金でなんとかしようと思った」
金曜日の出張で取引先K社長と飲んでいた時に聞いた話です。
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最近、取引先の社長から相談されることが増えてきました。
ただの営業担当ですが、どうも言動が変わっているようで、ホビーショーでもお店の運営などに関して小売店さんと話になり、「勉強になりました」と言っていただきました。
雑談の中で、自分のやってきたことを交えて話をしたのですが、何かヒントになったようで良かったです。
「言いことを聞いた」と言って頂き、当社商品の仕入れにつながればいいなぁと思います。(無いかな　笑）
まぁ、何かやってみよう！とプラスになれば、みんなが幸せになる方向に少しだけ世の中が動いたと思いますので今後も聞かれれば情報発信して行こうと思います。

当社は今月が決算月。所属が本多電子から新しい事を行う会社であるエコーテックに異動したのが1999年。「好きにやれ」と言われ自分でなんでもやってきた結果、自然に必要な勉強をしてきたらマーケターになってしまった感じです。
10月1日になれば、17年目に突入です。
本多電子時代にも販売推進を経験しているので、駆け出しもいれればようやくマーケター20年目に突入。まだまだ勉強不足ですが、中小企業の仕掛けという部分については、ここ1,2年、営業先の方に相談されることが本当に増えてきました。

ものすごく力がある商品があるのに、売れないと悩むのは本当に勿体無い。
商品、会社、人材、立地など良い所はたくさんあるのに気付いていない方が本当に多い。誰かが手をあげてまずは道をつくるというのを怖がっている？のかなと思います。失敗させない教育で入社した社員がだんだん増えてきましたのでそういう結果になるのもわかるような気がします。
雑草、ダークホース枠など、直感でいつもとは違う人材を1名でもいいので、入れてみるのも面白いかもしれませんね。
案外、ばけるかもしれません笑。（これは、商品にも言える事ですが・・・）

さて、マーケターとは、難しい事が色々書いてある本を読んできましたが、工業高校卒の自分が理解できるほど簡単ではありません。ほんと、奥が深い　><　。
こればっかりやっていると机から離れられないので、広く浅く理解し、現場でまずは動く！をもっとうにやってきました。その結果、マーケターは大雑把に言えば、「何を、誰に、どうやって売るの？」という仕掛けを考える事だと自分は思っています。
さらに、あまり喧嘩はしたく無い性格なので、ひっそりと、誰も気がついていない場所を独占するという条件がつきます。

悩まれている方は、机上ではつかめない事が現場にはゴロゴロ塊で落ちているのでしっかり掴んで感じ取るにはどうしたらいいか？としばらく現場で眺めていると何かわかるかもしれません。
そういえば、昔読んだ本に、スーパーマーケットで1日たっていれば何か見える事があるというのを思い出しました。

さて今回は、先週の金曜日にお会いした某企業　K社長から頂いた心に響いた言葉をご紹介します。
現在、超音波霧化器を販売頂いています。今回、自社商品も含め、ネット販売をお考えで相談に乗って欲しいと言うことで商談がてら訪問してきました。
そこで、聞いたのがなんと5年前、「会社が本当にやばくて、自殺して保険金でなんとかしようと思った」という事でした。
何をやってもうまくいかず、限界すれすれの時に出会った方から、

　「坂道を下っている(運気が下がっている)時にがむしゃらにやれば、マイナスが加速していく。転んだ時はスピードがついているのでひどい事になる。そういう時は、止まる事も大事」

そんな事言われたって、うまくいって資金繰りだってあるんだから・・・と思ったが、やっている事を見直し、仕事をやらない日をきちんとつくり奥様と出かけ、いいのかな・・・と思う事もなんどかあったけど、なんとかつなわたりで乗り切れたとの事でした。現在では、増員をしなければ仕事がこなせないほど、周りから仕事がどんどん入ってくる状態。
方向が変われば、運気は変わる。そう言っていました。

　非科学的な感じにもとれますが、商品を販売する際、ここだ！と思って資金投入をしてもまったく売れないということがあります。そのまま強引に推し進めたら被害はもっと大きくなります。
　視点を変え、売る方向を変えたり、対象ユーザーを変えたりすることで案外売れてしまったという事をよく聞きます。
　
　視点を変える大切さをあらためて感じた飲み会でした。

今日は考え方を1個、いつもとは違う事に変えてみてはどうですか？

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