デイサービスへ超音波霧化器の営業

超音波で御社製品を差別化しませんか？超音波技術で「独占市場」を仕掛中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹です。

今日は、豊橋市内のデイサービス様へ、超音波霧化器ジアミスト(※1)の商談に行ってきました。
デイサービスとは、主に在宅で介護を受けている高齢者が、日帰りで通って利用するサービス（通所介護）です。送迎付きで食事や入浴、レクリエーションなどを行っています。今回は、どのような液剤を利用するか？という点と、超音波霧化器ジアミストの必要台数を確認する為訪問しました。
通常は、液剤メーカー様(次亜塩素酸水、微酸性電解水、天然系除菌消臭剤、水溶性アロマ、他液剤）へ営業をかけることがほとんど。最終ユーザー様へ単独で営業を行う事は久しぶりになります。今回は、自分の人脈の中でのお引き合いでしたので、地域性やデータなども考えて、隣、浜松のデナリ様で製造をしている消臭除菌水セラと、厨房用に中性次亜塩素酸ナトリウム製剤　ジアミスティをご提案させて頂きました。

液剤の紹介

　次亜塩素酸ナトリウムと希塩酸を混合する次亜塩素酸水は雑貨となります。ですので、ノロウイルスやインフルエンザに効果があるとパンフレットなどに記載するのは、試験機関でのデータが出ていたとしても、NGとなります。よく、官報の読み方を間違えて販売してはいけないと書いている方もいますが、食品添加物として販売してはいけないのであって、雑貨としては広く利用されています。
　消臭除菌水セラは、試験機関でのデータも多く、豊橋市内の病院・介護施設でも長年利用して頂いている実績の液剤で、当社（エコーテック）の超音波霧化器ジアミストとの相性も良いです。特に、海外製に比べ霧が細かい当社霧化器のため、吸引暴露試験という肺への影響を調べた試験を行っている数少ない液剤メーカーです。（問題なしというデータが出ています。）

　ジアミスティは、世界初の中性タイプの次亜塩素酸ナトリウム製剤。食品の直接噴霧も可能で、アルコールからの切り替えて導入している食品工場などもあります。ノロウイルス対策として、食材だけでなく、厨房機器などにも利用しています。ジアミスティを利用すれば、施設のPRにもノロウイルス対策という表記が出来ますので、注目されています。

超音波霧化器ジアミストの紹介

部屋をみさせて頂いて、介護福祉士の方と話をさせて頂いた結果、3台～4台の設置が良いのではないか？と提案させて頂きました。とりあえずは、超音波霧化器ジアミストJM-200を1台、デモ機として設置。2週間ほど使ってもらうことにしました。
玄関回りの下足箱のにおいだったり、玄関に入った方が最初に嗅ぐ印象を改善したいということで、入口に設置しました。

あと、送迎用の車のニオイが気になるということで、ニオイの取り方をレクチャー。一度、試してみたいということで、スプレー用ボトルも1本デモ用としておいてきました。来週、見積もりをご提示しようと思っています。

久しぶりにデイサービス様へ訪問しましたが、非常にきれいに清掃が行き届いていたのでびっくりしました。昔、液剤メーカー様と同行して訪問した場所は、ニオイがきつく資料をおいてきただけでも、ニオイが服についてしまった事もあります。施設が増え、競争が激しくなっているので、さらにニオイが品質になっているんだなぁとあらためて思いました。
1993年から超音波霧化器に関わって色々な事を経験してきました。私が蓄積してきたノウハウなどが少しでも地元施設の役にたつのはうれしいことだなと感じた出来事でした。

(※1)「当社商標（ジアミスト　Ｊia-Mist）について

　日頃弊社の商品をご愛顧いただきありがとうございます。
　さて、当社商標と同一または酷似した商標を使用した他社製霧化器が最近市場等で見られますが、これら商品は当社とは全く関係ありません。
　他社が当社商標と同一または酷似した商標を当社の商標登録後に商標登録し、また商品に使用している点については、他社の商標登録を無効とすべく特許庁に審判請求中であり、また使用の差し止めと損害賠償を求めて東京地裁に反訴を提起しています。
　当社商標と同一または酷似した商標を付した商品は当社と全く無関係ですので、皆様におかれましては混同されませぬようご注意のほどお願い申し上げます。　なお、ご不明な点がありましたら下記へお訊ねいただければ幸いです。」

投稿者プロフィール

三浦宏樹

エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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