本日18:00〜4か月でたった1,500円しか売れなかった。

2021.09.02

マーケッターKOUKI

東三河で起業するなら　スタートアップガレージ豊橋へ！
無料で様々なサポートが受けられる豊橋市の取組です。
サポートしている勝間さんから、「「商品」を創るというテーマでしゃべって！」とオファーを頂いたので本日、18時からしゃべります。

実は、FMやしの実パーソナリティをやったり、企業研修の講師をやったり、ホワイトボードの前でディスカッションをまとめたりするので、話すのが得意と言われますが、実は苦手。
事前準備して、話す事もまとめておくのですが、だいたいぶっ飛んでしまいます。

ただ、何事も頼まれごとは試されごと。
自分にチャンスを与えてくれるということですから、「はい、喜んで！」と受けるようにしています。

コロナ禍でオンラインでの参加も可能という事ですので、リンクを貼っておきます。
https://startupgarage.jp/2021/08/3371/

結論は、すぐ動け！動きながら考えろ！

コーディネーターの勝間さん頂いたお題ですが「商品を創る」。
サブタイトル「まだ見ぬ市場の切り拓き方」。
この講座で学べることとして、
・市場を創る商品の生み出し方
・競争力のある商品戦略

という制約条件を頂きました。
本多電子に入社後、設計から販売推進になり、エコーテック発足時に出向。
新規市場を作る事が仕事になり20年が経過しましたが、まだまだ修行の身。
偉そうに人様に教えるというたいそうな事は出来ません。
やって来たこと、その時のキーワード的な事をお伝えできればと資料を作成し始めました。

「好きにやれ！ケツは拭いてやる」
上司に言われた言葉です。
運よく、2人の上司はそれぞれ新しい市場を作った人でしたから、指導方法は、放牧。
エコーテックという管理下に置かれてはいるが、自由に動けるポジションを与えられました。
スタートアップガレージは、「起業」を支援する施設ですが、起業とは、「新しく事業を起こす事」であると考えれば、会社員として限られた制約条件の中で、新しく市場を作り上げる事も、起業と言えます。

好きにやれ！と言われても、自分の給料ぐらいは最低でも稼がなくてはいけません。
起業の目的は、まず自分の給料を稼ぐという事で動き出します。
振り返れば色々やりました。
・ネットショップ
・異業種交流会立ち上げ
・通信販売への商品提供
・共済会販売への商品提供
・店頭販売
・展示会への出展によるPR
・TVコマーシャル(プレゼントタイアップや生放送出演)
・DM
等々。
まぁ今思えば、すべてが繋がっているのですが、当時は、簡単に売れると思っていたので、なんで売れないんだ？とあの手この手で動かそうと必死でした。
ちなみに初年度の売上総額は、1,073,147円。

1999年10月　　0円
1999年11月　　0円
1999年12月　　0円
2000年01月 1,500円
2000年02月 1,500円
2000年03月 6,300円
2000年04月 31,380円
2000年05月 100,510円
2000年06月 69,502円
2000年07月 337,955円
2000年08月 247,500円
2000年09月 277,000円

4か月目にやっとネットショップで受注がありました。
「超音波でこんなことが出来る」という本1冊の価格が1,500円。
ものすごく喜んだのを覚えていますが、4か月の売上が1500円って、給料泥棒ですよね。
放牧とは言え、上司2人はこちらから聞けば答えますが、基本何も言いません。
人を育てるやり方は色々ありますが、たまたま僕の性格にあったやり方だったんだろうと思います。
4か月でたった1,500円しか売れなかった私が、昨年7月、超ラッキーカードを引いた事もあり、月間64,773,062円を行うことが出来ました。(43,182倍)
1台数万円の積み重ね。
出荷が多すぎて49歳の両腕はもろく腱鞘炎のようになり、今も治療をしています。

売上が増えると、対応件数も増え時間がどんどん削られます。
そうなると、新しい事を考え行動する時間が減るので好きではありません。
世の中には、凄い人が多く、1回の注文で数億円ひっぱってくる営業マンももちろんいますが、自分はそこにやりがいを感じていません。
もちろん売上を否定するわけではありませんが、目指す所は、人それぞれでいいと思いますので、今回の講演会を聞いて自分はどういう所を目指すのかを考えるきっかけになってくれればいいと思います。
私は、当初の目標であった自分の給料というのが、会社(エコーテック)の年間経費が稼げられたらそれで充分。
新しい事を見つけながらボチボチやりたいと思う日々です。

さて、最近思うのです。
人って色々だなぁと。
今日、話す内容を聞いて、参考になりそうな人は、僕の資質に近い人だと思います。
コミュニケーション能力を駆使するような人だとまったく合わないやり方になります。
本でも講演でも聞いて参考になったというのは全く意味がありません。
その場で高揚してなんだかすごく出来そうな気がするのですが、実際にやってみるとどうやるのか？と思う事が多いです。
自分で使って、自分流にアレンジしながら使って行くのが大切です。

質疑応答も含め1時間と聞いています。
パワーポイントはだいたい1枚3分と言われます。
19枚ありますので、57分になりますが、質疑応答がとれなくなってしまいます。
人の集中力も15分と呼ばれますので、聞いている方の興味がある事から話をして
時間が来たら終了にしようかなと思っています。

個人的には、いま仕掛け中の豊橋工専高校模型部(もけ部)を活用して一緒に実験をしてくれるチームもけ部のメンバーを募集したいなぁと思っています。
基本、相談だけしてくれれば自由にコラボできる状態にしてあります。
関わり方は、それぞれの会社でモノを作ったり広告をしていけば、相乗効果で豊橋が盛り上がって行く流れになるといいなぁと思っています。

テーマ：「商品」を創る
この講座で学べること
・市場を創る商品の生み出し方
・競争力のある商品戦略

◇日時本日、2021年9月2日木曜日 18:00〜19:00

◇参加費：無料

◇参加受付は、スタートアップガレージホームページ豊橋から

あいにくの雨になりそうですが、もけ部カーサイエンスコアに伺います。

高校生のモノづくり全国大会　ユーモ豊橋2022　を応援しています。

当社では、モノづくり人材の育成、モノづくりに興味を持つ人を増やす取り組みとして、高校生・高専生のモノづくり全国大会をサポートしています。
現在、出場校、協賛企業を募集中です。
詳細は、下記ホームページをご覧ください。

ユース・モデリング・コンテスト豊橋WEB

主催者：ピーステップ　共催：こども未来館ここにこ
パートナー企業：エコーテック株式会社(当社)
物品協賛企業(出場校への賞として利用)
・エコーテック(株)：超音波で未来をつくる・・・新市場創造企業
・アルゴファイルジャパン(株)：新しい工具で世界と日本をつなぐ企業
・(有)ファインモールド：世界に誇る豊橋のプラモデルメーカー
・UHOLABO：元工業高校教師が考える理系工業系必須の多機能定規
後援企業・団体
・FMやしの実(豊橋)　後援ＯＫ
・豊橋観光コンベンション協会　後援OK
・東海日日新聞社　後援OK
・豊橋ケーブルネットワーク「ティーズ」　後援OK
・東愛知新聞社　後援OK

・豊橋市(商工業振興課経由(ものづくり人材育成))※ピーステップから申請中
・豊橋市教育委員会　※ピーステップから申請中

ポスター製作　8月末　全国高校・高専に向けて発送予定　(エコーテック協賛)
※市と教育委員会の許可待ち

22卒　事務職決定！　技術職は、秋募集開始！

2022年卒業で技術職、設計職、開発職の正社員を探している学生の皆さん、当社は愛知県豊橋市が本社の中小企業(資本金1億円、年商50億、従業員230名、創業1956年)です。
大手企業と違い、中小企業はいいも悪いもやる事がたくさんあります。
試作、デザイン、機構設計、回路設計、ソフト(プログラミング)設計、量産設計、量産、アフターフォローなど、モノづくりに一貫して携われるため、スキルが身に付きます。
自分が企画をして開発し、自社工場で生産を行うのを立ち合い、商品が売れていくのを見る事が出来るのを想像して、面白そう！やりがいがありそう！と思った学生の皆さん、ぜひ一度会社説明会に参加してみませんか？

当社は、「聞こえない音」超音波を使って、様々な製品を世に送り出しているメーカーです。
設計は豊橋市内の本社で行いますので、転勤はなく、ほぼ土日休み。
遠方の場合、最寄り駅二川駅周辺にアパートがあり、一人暮らしをして通っている社員もいます。
23卒インターンシップは、マイナビ2023からお申し込み下さい。
本多電子株式会社
https://www.honda-el.co.jp/
※エコーテックは、本多電子社内にある新しい市場を創造する100％子会社です。

■進行中のKOUKIプロジェクト202010-202109
A：ホビー用超音波カッター市場　倍増計画
　→　電子部品の世界的な不足で商品があがってこない状況
B：超音波霧化器新規より既存取引先の売上アップ
　→　空間除菌を否定するメディアにより苦戦中
C：WEB-SHOP パートさんで年間1億円
D：自己向上をして互恵力アップ/講師他
E：中小企業の情報発信力強化(メディア)
・FMやしの実毎週火曜日19時～ビジネス番組出演中
・エコーテックニュースリリース
F：読んだ人がワクワクするブログへの道
G：やりたいことを見つけるお手伝い
H：地域貢献からビジネスチャンスを！
・豊橋工専高校模型部(もけ部)プロジェクト
　もけ部活動記録集（1,200円）販売店舗：精文館書店本店　豊川堂カルミア店
　歌プロジェクト4/13リリース　https://youtu.be/Ni0I5v00LiI
　配信サイト　夢の道標 by 豊橋工専高校模型部 – TuneCore Japan (linkco.re)
・自社商品で三遠ネオフェニックス集客をどう増やすか？
・ユーモ豊橋(高校・高専造形大会手権)パートナー(高校生のモノづくりを応援)
・ふるさと納税返礼品へ超音波カッターを登録

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

　超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

　当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、気軽にご相談下さい。
　超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

売上を伸ばすにはどうしたらいいか？
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キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！

豊橋を活性化したい人募集！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと取り組んでいる４コマ漫画。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無で利用して頂いています。ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)のグッズ製作が出来たらいいなぁと思っています。

エコーテック今後のイベント情報

★84.3MHz　FMやしの実(豊橋)出演情報
　毎週火曜19:00～20:00　豊橋駅前サテライトスタジオ「ココラスタジオ」から生放送！
　ファイナンシャルプランナー伊藤由美子とエコーテック　マーケッターKOUKI(三浦宏樹)がお届けする、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」

FMやしの実
http://www.843fm.co.jp/

■2021.10.07(木)～10.09(土)
　JAPAN　DIY　HOMECENTER SHOW2021
　場所：幕張メッセ
　小間：6B20　エコーテック(株)ブース
　・超音波カッターの実演販売
　・超音波霧化器の展示

■2021.11.6(土)
　530のまち環境フェスタ
　場所：豊橋総合動植物公園(憩いの広場及び周辺)
　エコーテックブース

■2022.01.29(土)～30(日)　※高校生・高専生のモノづくり全国大会　
　ユースモデリングコンテスト豊橋2022（略称：ユーモ豊橋2022）
　場所：こども未来館ココニコ