会社の利益を増やす「直販」について

2022.01.08

マーケッターKOUKI

自分の持っているモノを自慢してくる人って周りにいませんか？
会話の中で、自分が欲しかったものを手に入れた時に熱く語るのは良いのですが、毎日同じことの繰り返しだとさすがにうんざりしてしまいます。
自己承認欲求が高いのかな？満足していないのかな？と思いますが、どんなモノでも自分が気に入って満足していたらそれでいいじゃんと私は思います。

妥協せずに好きなモノだけを購入していくと、持っているモノに感謝出来るようになりますし、毎日楽しく過ごせます。
そもそもみんな価値観が違いますので、人が持っているモノを攻撃してくる人との縁は距離をあけたほうがいいと思います。

みなさん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
今日は、会社の利益を増やす「直販」について書きたいと思います。

202110-202209シーズンこんな事をやっています。
■ホビー用超音波カッターの用途開拓＆市場づくり
・豊橋市のふるさと納税に超音波カッターが登録されています。
■超音波霧化器の用途開拓＆市場づくり
■地元　愛知県豊橋市のモノづくりの活性
・モノづくり漫画連載中　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋応援中
・豊橋市のふるさと納税に豊橋工専高校模型部グッズが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でパーソナリティーとして出演中

直販に取り組みませんか？

オミクロン株によりコロナ陽性者が増加、沖縄、山口、広島は緊急事態宣言になるようです。
店舗への来店数激減やイベントの収容人数の制限などによる売上減少は、資金的に体力が無い企業にとって、かなり厳しい状況と言えます。

当社は、製造メーカー系販売会社として1999年から独立し、直販にも取り組んでいます。
直販をやってみて思う事は、現金化が早いこと、そして会社に残るお金(粗利益)が増えるということでメリットが大きいと言えます。

今回は６つの販売について事例を踏まえてご紹介します。

１．ネットショップ

当社は、1999年12月からネットショップをスタート。
最初は地元　豊橋鉄道が運営していたモールへの出店でした。
その後、楽天、yahooストア、Amazon、makeショップなどに取り組み、現在は、以下3店で運営をしています。
・楽天市場店　超音波と魚探のus-dolphin
・Amazon店　
・自社サイト(メイクショップ)　各商品紹介ページから購入可能
※Amazonベンダーは、卸と同じなので除く

発売元ということもあり上代を崩せません。
以前は、取扱店が少なかったので当社での販売が多かったのですが、現在は、多くの代理店さんが販売してくれていますので、問屋経由の方が増えてきました。
どちらかというと、すぐに欲しい方、メーカーから購入したい方、オプションパーツが欲しい方が利用をするケースが多いです。

最近は、CMなどで行っているベースなどを使えば無料出店も出来ますので取り組んでいない企業の方は取り扱い商品を販売し始めてみてはどうでしょうか。
当社では、ホビー用超音波カッターや超音波霧化器、超音波溶着器(パック溶着)などの機械がネットでは売れていますが、試しに登録した段ボールに貼っている「精密機器シール」は、定期的に数百枚単位で購入してくれるユーザー様がいらっしゃいます。

何が売れるかわかりません。
まずはチャレンジしてみてはいかがでしょうか？
※最初は、月額固定費がなるべくかからないサイトの方がいいと思います。

２．イベント(催事)販売

メーカーの場合、色々なイベントに出店をします。
その際、販売OKの展示会と販売NGの展示会があります。
販売OKの展示会であれば、自社商品・加工品などの直販をやってみて下さい。
当社では、くじ引きを行う事があります。
1等はホビー用超音波カッター、その他は、割引券やキャラクターグッズなどが当たるくじです。

イベント会場に来場する方が、どういった方がくるか考えて、自社でどんなものが売れそうか試作をしてみるのも良いかもしれません。
当社の場合、超音波カッターで切る素材を探しますので、樹脂加工業者の方が、端材を売るという方法も良いかもしれません。
※1月22日(土)、23日(日)は、ファイヤーガールズコラボ除菌消臭スプレーを販売します

３．来社した方への販売

会社に来社した方が見る自社商品を展示しておくスペースがあれば、ぜひ購入可能ですみたいなPOPを用意してみてください。
お菓子やパンなどの製造工場であれば、会社入口に直販してます！という旗や看板を出しておく事も効果があります。
当社でも、超音波科学館があり、ホビー用超音波カッターや超音波霧化器などを購入していく方がいらっしゃいます。
直販していることを明示しておかないと、買えると誰も思いません。

４．電話・メール・FAX・問い合わせ

ホームページやカタログなどがある会社の場合、問い合わせなどの電話があります。
取引先を紹介するのも良いのですが、代引きや入金確認後発送で良いのであれば、直販していることを伝える事も大事です。

当社の場合は、ホビー用超音波カッターの場合は機械工具系商社の方が多いので、グループ会社の販路になってしまうこともありますが、パーツなどは直接送って欲しいという声が多いです。

５．修理時対応

修理時は、販売したルートで見積もりを出して欲しいと言われる場合と直接対応して欲しいという場合があります。
修理時の直接対応も直販と考え、買い替え、壊さないためのアドバイス、オプション品や付属品の提案が可能です。
特に、返送する箱の中に最新機種や付属品、オプション品の紹介チラシを入れておくことは大事なことです。

６．社販

社販も立派な直販と言えます。
社員が一番商品を身近で見ています。
私も自宅に超音波霧化器JM－200が動いていますが、社販で購入したものです。
取引先の社販としての販売も直販と考えれば、色々な方法が考えられます。

いかがだったでしょうか。
直販だけ考えても色々な事が出来ます。
外出制限は、コロナだけではありません。
少しでも会社を存続するために、「粗利益をあげていくにはどうしたら良いか？」を考えると、単価を上げるか販売数を増やすしかありません。
その１つの方法として、直販について今回はブログを書いてみました。
皆さんの何かのヒントになれば幸いです。

高校生のモノづくり全国大会　ユーモ豊橋2022　1/29-30

当社では、モノづくり人材の育成、モノづくりに興味を持つ人を増やす取り組みとして、高校生・高専生のモノづくり全国大会をサポートしています。
現在、出場校、協賛企業を募集中です。
詳細は、下記ホームページをご覧ください。

ユース・モデリング・コンテスト豊橋WEB

主催者：ピーステップ
パートナー企業：エコーテック株式会社(当社)

物品協賛企業(出場校への賞として利用)
・エコーテック(株)：超音波で未来をつくる・・・新市場創造企業
・アルゴファイルジャパン(株)：新しい工具で世界と日本をつなぐ企業
・(有)ファインモールド：世界に誇る豊橋のプラモデルメーカー
・UHOLABO：元工業高校教師が考える理系工業系必須の多機能定規
・ジーンズヤマト向山店：ジーンズを買うならヤマトへ！
・宇宙パラシュート教室＠豊橋：「自分で考えて、やってみる。できた！が自信になる」
・伊藤保険(株)：一緒にパーソナリティを行っているゆみねぇが代表の会社
・三遠ネオフェニックス：東三河・遠州地区をホームとするプロバスケットボールチーム
・白富建設(株)：建設事業・環境事業を東三河で展開する企業
・香坂きのさん：もけんちゅTV　ユーチューバー　プラモアイドル
・株式会社カトー：“KATO” Nゲージ・HOゲージ鉄道模型の企画、製造、販売
・ソラカラホビー：豊橋のキャラクターモデル専門店(東和プラザ3F)
・株式会社トヨコン：物流・包装資材メーカー
・有楽製菓(株)：豊橋発祥のブラックサンダーはみんなが大好きなお菓子！

後援企業・団体
・FMやしの実(豊橋)　後援ＯＫ
・豊橋観光コンベンション協会　後援OK
・東海日日新聞社　後援OK
・豊橋ケーブルネットワーク「ティーズ」　後援OK
・東愛知新聞社　後援OK
・豊橋市教育委員会　後援OK

・豊橋市(商工業振興課経由(ものづくり人材育成))　後援OK

募集ポスター　全国高校・高専に向けて発送済　(エコーテック協賛)
大会開催ポスター　豊橋市内小中学校掲示用(エコーテック協賛)

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

　超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

　当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、気軽にご相談下さい。
　超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

売上を伸ばすにはどうしたらいいか？
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豊橋を活性化したい人募集！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと取り組んでいる４コマ漫画。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無で利用して頂いています。ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)のグッズ製作が出来たらいいなぁと思っています。

エコーテック今後のイベント情報

★84.3MHz　FMやしの実(豊橋)出演情報
　毎週火曜19:00～20:00　豊橋駅前サテライトスタジオ「ココラスタジオ」から生放送！
　ファイナンシャルプランナー伊藤由美子とエコーテック　マーケッターKOUKI(三浦宏樹)がお届けする、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」

FMやしの実
http://www.843fm.co.jp/

■2022年1月19日(水)～21日(金)　東京ビックサイト
　エレクトロテストジャパン
　本多電子ブース(小間番号：14-34)
　ホビー用超音波カッター全機種を展示します。

□2022年1月22日(土)、23日(日)　浜松アリーナ
　三遠ネオフェニックスホーム戦
　エコーテックブース
　除菌消臭スプレーの販売・超音波霧化器の展示

■2022.01.29(土)～30(日)　※高校生・高専生のモノづくり全国大会　
　ユースモデリングコンテスト豊橋2022（略称：ユーモ豊橋2022）
　場所：こども未来館ココニコ

□2022.2.03(木)、2.04(金)：経営研修講師/
　※中止になりました。次回春頃を予定しています。
　浜松MG：主催　税理士事務所BETT あかつか事務所

■2022.06.08(水)～09(木)　
　IFCAA2022YOKOHAMA(国際消防・防災展)
　場所：パシフィコ横浜展示ホールA
　出展：エコーテック(自社出展)
　展示物：超音波カッター、超音波霧化器

投稿者プロフィール

三浦宏樹: エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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