ニッチニッチ市場？ディープニッチ市場？

2023.07.05

中小企業の成功の秘訣は、差別化戦略、ブルーオーシャン戦略、ニッチ戦略など市場をセグメントして戦う事が良く言われます。
当社では「一寸法師の針を持て」と言われます。
当社は中小企業なので「一寸法師の針のように特化した技術を持ちなさい」と若い頃言われていましたが、現社長からは「武器(技術)だけではなく、体が小さいのも、お椀にのれるのも差別化して戦う為の要素だと考え、技術以外にも差別化するにはどうしたら良いかを考えなさい」と言われています。
そこで、ある会議でニッチ市場の定義を聞いてみました。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、市場をつくる仕事を長年担当しています。

202210-202309シーズンはこんな事をやっています。
■ホビー用超音波カッターの用途開拓＆市場づくり
・豊橋市のふるさと納税に超音波カッターが登録されています。
■超音波霧化器の用途開拓＆市場づくり
■地元　愛知県豊橋市のモノづくりの活性
・モノづくり漫画連載中　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋　
・豊橋市のふるさと納税に豊橋工専高校模型部グッズが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でパーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサーとして応援しています。

ニッチ市場の規模は10億円？

企業によってニッチ市場の定義は変わってきますが、当社では全体市場が5000億円規模であれば、その0.2%の10億円という感覚のようです。
私が立ち上げた超音波霧化器や超音波カッターは、1億円～2億円ぐらいなのでニッチ市場にも届かないさらに限定したニッチ市場(ニッチニッチ？ディープニッチ？)と言えます。

今の5倍になると生産量も顧客対応も増え、人員もそれなりに増やさなければいけません。
自分の感覚としては10億円×1市場＝10億円というより、1億円×10市場=10億円の方があっているのですが、会社が求める方向性と違うため、ちょっと考え方を変える必要が出てきました。

一般社団法人日本玩具協会の統計データ(2022_data_zenpan.pdf (toys.or.jp))によると2022年のホビー市場は、1,668億円あり対前年比109%と上昇傾向にあります。
国内の15歳人口は減少傾向にある中、模型市場が上昇しているということは、大人向け商品や輸出など模型メーカーの裾野を広げる様々な努力があってこそだと思います。
2001年に世界ではじめて5万円以下のホビー用超音波カッターを出した当社もこうした市場の上昇傾向にうまくのれていると感じますが、今の5倍～10倍の販売をする為には、模型市場でもっと使って頂ける方を増やす為、地方で行う様々なイベントに参加していく必要性を感じます。

　2023/7/29(土)ハイノートエキスポ2023　に出展します。
　場所：ビエント高崎　ビッグキューブ(群馬県高崎市問屋町２丁目７)
　当日は、超音波カッターの体験会を行います(本体、替刃も販売)
　切りたい物を持ってぜひお越しください。
　※模型、3Dプリンター、エッグアート、カルトナージュ、ドールハウス等

売上＝体験数×購入率×客単価

多くの商品は、使ってみないとなんのこっちゃ？という商品が数多くあります。
ホビー用超音波カッターもそういった商品の１つと言えます。

実車改造をしている方にむけたYouTube動画では、ホビー用超音波カッターのどの機種を購入すれば良いかをバンパーの切断などを使いながら話をしていますが「動画を見たのですが、どの機種がいいのか教えて下さい」という電話がかかってくることがあります。

「切れる」という言葉は、人によって基準が変わります。
400本以上動画をアップしていますが、見ているだけではなかなかイメージがわきません。
当社のように体験しないとわからないという商品販売をされている方は、市場を伸ばすためには、母数である体験者数を増やさないと市場が広がっていきません。
広告費をかけて宣伝するのも大事ですが、そこにプラスして体験してもらう為の広告に変えることは出来ないか？と考えて見て下さい。

事例の１つとして、当社から親会社である本多電子に貸出機を提供しています。
当社は、一般市場向けの商流を担当しており、企業間取引は本多電子が行っている為です。
企業の場合、購入前のデモ評価を必要とするケースがあるため、それに使ってもらっています。
貸出機サービスについて｜産業用製品｜製品情報｜本多電子株式会社 (honda-el.co.jp)

除菌消臭の体験　三遠ネオフェニックスホーム戦

当社では、超音波カッターの他に、超音波霧化器の販売を行っています。
除菌、消臭などの効果がある液剤を微粒化して空間に噴霧する機械で、主に介護施設や病院などで利用されている機械です。

当社では「消臭」ということに着目して、地元プロバスケットボールチーム　三遠ネオフェニックス　ホーム戦会場でブース出展し「消臭」の体験をして頂いています。
また繰り返して使って頂くために、無料充填サービスをホーム戦の協賛で行っています。

動物を飼っているブースター様や飲食店様、介護施設様、企業様など、このブース出展がきっかけで超音波霧化器の導入をして頂く事例があります。
まったくつながりに思える広告であっても、自社を体験してもらう事を入れる事でユーザーに転換するタイミングが発生します。

Bリーグは、6月末で年度終了となります。
2023年7月1日から2023-2024シーズンがスタートします。
三遠ネオフェニックス側から提案のあったスポンサー内容で社内稟議が通過しましたので、今シーズンもスポンサーとして12試合(土曜、日曜に出たら2試合となる)ブース出展を行います。
ブース出展日がわかり次第、ブログやTwitterでお知らせしていきます。

ホビー用超音波カッターとは？

ホビー用小型超音波カッターは、2001年世界で初めてUSW-333を市場投入し、長年ホビー業界を中心に市場を作ってきました。
手に持つハンドピース内の超音波振動子を駆動することで微振動を発生(手には感じません、音もしません。)させ、その微振動を刃固定具を介して刃に伝え、刃＋微振動＋微振動による摩擦熱を使い、切断を補助する軽作業用工具です。

基本は刃で切りますので、刃で切れないものは、切れません。
最近では、様々な替刃が登場し、振動を利用した研磨・砥石など磨きに使ったり、摩擦熱を利用した溶着で利用する方もいます。
専用の超音波研磨機、超音波溶着器の簡易版としてご利用頂いています。
ガシガシ力任せに切断したい方は、当社の機械は不向きですので、他社製の工業用超音波カッターをご採用下さい。
※当社機械は、超音波振動子は親会社　本多電子(株)の焼成炉で焼き、製造は豊橋市内で行っている日本製になります。

現在販売中の機種は４機種(2023/10/1から価格あがります)

超音波カッターZO-80-2(業務用に近い切れ味、現段階ホビー用では最上位機)

超音波カッターZO-41-2(ノーマル、ハイモード切替)　売上NO1　

超音波カッターZO-40レジン（スイッチを押している時のみ動作)

ZO-40レジン

超音波カッターZO-30プラⅡ(2022/8/24新発売)

こんなものが切れないか？と思ったら・・・

エコーテックチャンネルでは、動画を400本以上アップしています。
「素材名＋超音波カッター」で検索して頂ければ、ある程度出るようになっています。
ご自身が切断したいものを探して頂き、切っている動画があればそれを参考にしてください。
ホビー用小型超音波カッターは、替刃が40種類あり、素材ごとに機械と替刃の組み合わせや刃の入れ方・動かし方などが違います。
出来れば、いつも使っている材料を持参して当社が出店しているイベント会場に来ていただけたらより一層使う場所のイメージが膨らむと思います。
イベント情報はブログ下に掲載していますので、ぜひご来場ください。

超音波カッターのレンタルや貸出機について・・・

当社では、レンタル機・貸出機をご用意していません。
当社(愛知県豊橋市)に訪問頂くか、サンプルをお送り頂いてのテストとなります。
・当社でのテスト評価ですが、切っている様子などを見て頂くため、YouTubeに動画でアップして良い素材のみお受けしております。
・すでに切断をしている素材、板厚であればそちらをご確認ください。

※お問い合わせフォームからどのようなものを切断したいか書いてご相談下さい。
・刃を長くする事は出来ません。
・ホビー用ですので、インラインに入れてのハードな使い方は出来ません。

※法人様であれば、グループ会社　本多電子(株)産業機器事業部が標準刃仕様であれば貸出機をご用意しております。
下記リンク先からお申し込みください。
本多電子(株)産業機器事業部貸出機サービス

どこで超音波カッターを買えばいいのか？

「超音波カッターはどこで買うのでしょうか？」というご質問が増えてきました。
現在大きく2系統の流通があります。

・当社ルート：主に模型問屋様経由模型店
・親会社(本多電子)ルート：主に機械工具商社様、理化学商社様、計測機器商社様経由

法人であれば、ほぼ親会社(本多電子)ルートになります。
お取引先様で、超音波洗浄器やビーカーなどが購入できる機械工具や理化学を扱っている企業様に、「本多電子の超音波カッター」と言って見積もり依頼をかけて下さい。

もしルートがなければ、理化学機器専門サイトTECH-JAMや、当社(エコーテック)直営店舗(当サイトの各商品ページから購入可能)又は全国の模型店で購入が可能です。
また、当社運営の楽天市場店、AMAZON店又は、本サイトでも購入可能です。
※当社との取引は現金先払い又は代引きとなります。

満員御礼！でも今なら参加予定のスタッフとチェンジが可能！
7/13-14　戦略MQ会計研修(浜松MG)　

企業をデフォルメし、経営感覚を鍛えるこの研修では、人を採用する事で会社経営で何に気をつけなければいけないか気付く事も出来る研修です。
会社の動きを俯瞰して見る事が出来る経営研修、戦略MQ会計ゲーム(MG)。
戦略MQ会計ゲーム(MG)は、西研究所　西順一郎先生が考案した経営・会計を勉強する体験型研修で、私も2006年から西先生に学び先日もインストラクターコースに参加して来ましたが、あらためて、会社に入ったばかりの新人研修に会社全体を見る癖がつく良い研修だと思います。

仕事でやってみたいを実際に投資をし、疑似体験しながら会社にどういう影響を与えるかを学ぶことが出来るアクティブラーニング研修です。
前回満員御礼のこの研修ですが、部屋の大きさが変わらないので、募集人数は前回同様18名。
申込が始まっていますので、希望の方は、税理士法人BETTあかつか事務所浜松MG事務局　大石・山本まで早めにご相談ください。
(電話053-424-6001 営業時間8:30～17:30 休業日：土日祝日）

浜松MG　2023年7月

高校生の思いを形にしよう！ユーモ豊橋2024出場校募集中！

50cm×50cm×50cmの空間を使って自分を表現する高校生・高専生のモノづくり全国大会「ユースモデリングコンテスト豊橋」への出場者を募集しています。

参加希望の高校はぜひ下記サイトをチェックして下さい！
造形 | ユース・モデリング・コンテスト豊橋 | 豊橋市 (youmozoukei.wixsite.com)

7/11(火)東三河で働く人のための番組出演！「WORKer WORKout」

■FMやしの実　84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　7/4,11,15,22,29
エコーテック協賛番組、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
・パソコンで聞く場合：FMやしの実　http://www.843fm.co.jp/
・携帯で聞く場合：アプリFMぷらぷら　TEES-843FM (fmplapla.com)　
から聞くことが出来ます。
豊橋駅(東口)から徒歩3分、スターバックス横「ココラスタジオ」から生放送でお届け中！
道路から観覧出来ます。
パーソナリティ：成瀬ゆうみ/マーケッターKOUKI

2023/7/29(土)ハイノートエキスポ2023

ハイノートエキスポ | 文房具専門店　ハイノート (bungu.co.jp)
開催日 2023年7月29日（土）10:00-16:00
開催場所ビエント高崎ビッグキューブ（群馬県高崎市問屋町２丁目７）
入場無料
ドラパス社ブースで超音波カッター、ベスト定規、マンボウの実演販売を行います。

豊橋工専高校模型部(もけ部)コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。
新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。
何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、お気軽にご相談下さい。
※当社では、ホビー用超音波カッターの活用や超音波霧化技術の活用、超音波美容機の活用が中心となり、それ以外は、本多電子に案件を回す事になります。

超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！

投稿者プロフィール

三浦宏樹: エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

ユーザー名		※8文字以上16文字以内半角英数
パスワード		※8文字以上半角英数