粗利益総額ソート→戦略費を投資！

2023.07.08

マーケッターKOUKI

御社ではどちらの営業担当者が評価されるのでしょうか？
A君：売上　100,000,000円、粗利益総額　100円
B君：売上　200円、粗利益総額　150円

ちょっと極端な数字ですが、売上主義の会社ではA君が評価されます。
見かけは派手に売上数字をやっている人が、値引きやお客さんへのお土産などの経費を多く使いまったく利益になっていないケースでも評価されます。
もちろんB君の売上は少なすぎますので、200円の商品が例えば1万個売れる市場を見つけ販路を拡大していくようにアドバイス出来る人や、200円じゃなくてもう少し違った商材を扱うようにアドバイス出来る人などがいないと先行きが不安ですね。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、市場をつくる仕事を長年担当しています。

202210-202309シーズンはこんな事をやっています。
■ホビー用超音波カッターの用途開拓＆市場づくり
・豊橋市のふるさと納税に超音波カッターが登録されています。
■超音波霧化器の用途開拓＆市場づくり
■地元　愛知県豊橋市のモノづくりの活性
・モノづくり漫画連載中　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋　
・豊橋市のふるさと納税に豊橋工専高校模型部グッズが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でパーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサーとして応援しています。

粗利益総額で並べ替え(ソート)

売上順に並べ替えを行う事があっても、粗利益総額順に並べていない営業担当もいるようです。やったことが無いのであればぜひ一度やってみてください。
売上が高いお客さんが儲かっている取引先とは限りません。

当社は9月決算のため、7月からは第4四半期に突入しています。
会社全体の営業利益を月次で見ていますが、あと少しだけ販売出来れば、その後売上0円でも、目標の営業利益が出せる目途がつきました。(もちろん経費は予定通り消化)
今月から、10月以降につながる種まきをはじめています。

種まきをするために必要な事の１つが粗利益総額順に並べてみるということです。
並べ替えた結果、上位取引先の１つに親会社　本多電子(株)産業機器事業部が出ています。
産業機器事業部は、主に超音波洗浄器を中心とした陸上分野へ商品を販売している事業で、機械工具ルートや理化学機器ルートなどに当社のホビー用超音波カッターを販売しています。
グループ間取引は様々な面で考えなくて良い事もあり、大変ありがたい客先と言えます。

その産業機器では、販売方法の１つとして貸出機を使って評価をしてもらう事をしています。
貸出機サービスについて｜産業用製品｜製品情報｜本多電子株式会社 (honda-el.co.jp)

上位機であるホビー用超音波カッターZO-80Ⅱは、一般ユーザーはあまり購入することがなく、ほとんどが企業で利用されることが多い商品です。
企業も購入するのであれば、テストしてからということが多く5台ある貸出機はいつも予約が入り待っていただく事が多い状況です。
そこで、粗利益総額も高い事からデモ機1台を追加する判断をし、昨日提供しました。

データを並べ替えて見ることで気付く事があります

粗利益総額の他に、出荷数が多い商品別に並べたらどうでしょうか？
数が出ているのに、粗利益総額で上位に入っていない場合、価格交渉(値上げ）をすると大きく粗利益総額が改善します。

データをどう持って、どう加工して、どう見せるか。

来週2023年7月13日(木)、14日(金)に静岡県浜松市で開催される税理士法人BETTあかつか事務所主催の研修では、時間があればそういった講義も行っています。

データを活用してどう戦うか！7/13-14　戦略MQ会計研修(浜松MG)
満員御礼ですが、どうしても参加したい方はご一報ください。

企業をデフォルメし、経営感覚を鍛えるこの研修では、人を採用する事で会社経営で何に気をつけなければいけないか気付く事も出来る研修です。
会社の動きを俯瞰して見る事が出来る経営研修、戦略MQ会計ゲーム(MG)。
戦略MQ会計ゲーム(MG)は、西研究所　西順一郎先生が考案した経営・会計を勉強する体験型研修で、私も2006年から西先生に学び先日もインストラクターコースに参加して来ましたが、あらためて、会社に入ったばかりの新人研修に会社全体を見る癖がつく良い研修だと思います。

仕事でやってみたいを実際に投資をし、疑似体験しながら会社にどういう影響を与えるかを学ぶことが出来るアクティブラーニング研修です。
前回満員御礼のこの研修ですが、部屋の大きさが変わらないので、募集人数は前回同様18名。
申込が始まっていますので、希望の方は、税理士法人BETTあかつか事務所浜松MG事務局　大石・山本まで早めにご相談ください。
(電話053-424-6001 営業時間8:30～17:30 休業日：土日祝日）

浜松MG　2023年7月

高校生の皆さん、自己表現の場としてプレゼンをしてみないか？

50cm×50cm×50cmの空間を使って自分を表現する高校生・高専生のモノづくり全国大会「ユースモデリングコンテスト豊橋」への出場者を募集しています。

参加希望の高校はぜひ下記サイトをチェックして下さい！
造形 | ユース・モデリング・コンテスト豊橋 | 豊橋市 (youmozoukei.wixsite.com)

7/11(火)東三河で働く人のための番組出演！「WORKer WORKout」

■FMやしの実　84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　7/4,11,15,22,29
エコーテック協賛番組、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
・パソコンで聞く場合：FMやしの実　http://www.843fm.co.jp/
・携帯で聞く場合：アプリFMぷらぷら　TEES-843FM (fmplapla.com)　
から聞くことが出来ます。
豊橋駅(東口)から徒歩3分、スターバックス横「ココラスタジオ」から生放送でお届け中！
道路から観覧出来ます。
パーソナリティ：成瀬ゆうみ/マーケッターKOUKI

2023/7/29(土)ハイノートエキスポ2023

ハイノートエキスポ | 文房具専門店　ハイノート (bungu.co.jp)
開催日 2023年7月29日（土）10:00-16:00
開催場所ビエント高崎ビッグキューブ（群馬県高崎市問屋町２丁目７）
入場無料
ドラパス社ブースで超音波カッター、ベスト定規、マンボウの実演販売を行います。

2023/8/27(日)　高校生宇宙グッズショップ in こども未来館ココニコ

小学生宇宙パラシュート教室から派生した高校生向け企画！
高校生が仕入れから販売まで経営者になって1日だけのお店を切り盛りします！
ぜひ応援してあげて下さい。
※マーケティングフォローでサポートしています。

豊橋工専高校模型部(もけ部)コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。
新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。
何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、お気軽にご相談下さい。
※当社では、ホビー用超音波カッターの活用や超音波霧化技術の活用、超音波美容機の活用が中心となり、それ以外は、本多電子に案件を回す事になります。

超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！