ドットポッチノート産みの苦しみ(商品開発ストーリー)

2023.11.27

「文具発明家なかさん」ことUHOLABO中村社長と新しい文具の立ち上げに挑戦中です。
自社グループの商品であるホビー用超音波カッターの市場を立ち上げた経験はありますが、まったく畑違いの文房具の立ち上げは、何度も壁にぶつかっています。
ご縁ができた起業したばかりのUHOLABO社と関わる事になり、産みの苦しみを経験しているわけですが、今回発生した「壁」について書き留めたくなったのでご紹介したいと思います。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、市場をつくる仕事を長年担当しています。

20231001～20240930は、以下３つの行動を意識して動いています。
(1）用途からニッチ市場づくり
・ホビー用超音波カッター
・超音波霧化器＆超音波霧化ユニット
・新製品(準備中)
(2)海外比率50%化への挑戦を邪魔する国内需要増加
・海外担当の後輩君の壁になるため、今期並みの数字(17％)になるように裏売上目標を設定
(3)リクルートを考えた地域活動(2025年新卒を1名、エコーテック(株)で採用)
・キャラクターコンテンツ　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋
・豊橋市のふるさと納税返礼品に超音波カッターが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でFM843パーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサー
・豊橋技術科学大学ロボコン同好会「とよはし☆ロボコンズ」スポンサー
・戦略MQ会計研修を使った人材育成

三浦先輩・・・届いたけどダメっぽい(byなかさん)

高校教師を辞め文具発明家として起業したUHOLABO中村社長から、先週メッセンジャーで連絡が入りました。
中村社長が、たまたま豊橋工科高校電子工学科の1学年後輩という縁で、販売を中心に相談相手になっていますが、手配をしたネット印刷から上がってきたものが全数(1,000冊)この状態のようです。

100％品質保証と記載はありますが、返って来た回答は

「この度ご注文させて頂きました商品につきまして、頂いた添付画像を工場にて確認させて頂いたところ、無線綴じの断裁機械の問題のため、機械を変えても同様の現象が起きてしまうとのご回答を頂いております。そのため再印刷のご対応をさせて頂いても同じような仕上がりになる
可能性があるとの事です。」

結論は無理ということのようです。
さてどうしようか・・・
販売までに超えなければいけない壁があって、なかなか前に進めない産みの苦しみが続いていますが、なんとかフォローしながら発売出来るようにしたいと思っています。

前例のない、新しいドットポッチ罫線、新ブランドとしての挑戦

国内文具・事務用品市場規模は、約4,000億円。
文具・事務用品市場は、成熟市場であり、少子高齢化による人口減少によって、年々微減の市場になり激戦区と言えます。

私も学生時代、お気に入りのノートは決まっていました。
いつも使って使いやすいお気に入りを変えるというのはなかなか難しい事に思います。
そこでUHOLABO中村社長が文具プランナー福島槙子さんを豊橋にお招きして色々と相談をすると聞き、打ち合わせに同席させてもらいました。

「これはノートとしては売れないですね」

開口一番、先日あがってきたノートを見て頂いたところ、冊子としては良いかもしれないが、ノートとしては致命的」と、厳しい意見を頂きました。
大きいロットで動いていたら起業してまだ数年のUHOLABOさんでは致命傷になります。
市場調査の段階で手厳しい専門家の意見は非常に参考になります。

厳しい言葉を頂いて、とてもありがたい感じのなかさん風に撮れた(笑)

印刷に関しては、冊子印刷ではなくノート印刷を専門にやっている会社にお願いした方が良いアドバイスを頂きました。
また、ノートのサイズ、ターゲットなど、自分達が詰めていない甘い点や迷っていた点について指摘とアドバイスをもらい、とても参考になりました。
あと、他の新規参入では考えらない店舗での優遇＝ドラパス社と関係があるのは非常にラッキーという立ち位置も理解出来た事で、もう少し差別化する方向に舵を切っても良さそうです。

ホビー用超音波カッターは文具の仲間に入れてもらえる？

せっかく当社に来て頂いたので、福島さんに超音波科学館を見学してもらいました。
個人的に気になるのは、ホビー用超音波カッターは文具に入るのか？ということ。
電動で封筒を開ける機械もありますので、超音波の微振動でカッターの刃を動かしている機械も文具の仲間に入れてもらってもいいのでは？と思っていましたが、福島さんの答えは・・・、御想像にお任せします。

ノートで市場をつくるのも、ホビー用超音波カッターで市場をつくる方法も同じなんだなぁと思う共通点が非常に多くありました。
最終的には、1対1で目の前のお客様にどう製品の良い所を伝えるかが、一番大事なんだと思いました。

エコーテック25年卒新卒採用について

エコーテックでは、25年卒新卒採用1名を募集しています。
採用活動は、グループ会社本多電子と一緒に動きます。
採用情報｜本多電子株式会社 (honda-el.co.jp)
※エコーテックのみ応募、本多電子又はエコーテックに応募を採用担当にお伝え下さい。
※どんな仕事なのかなどを聞きたい場合はお気軽に私(三浦)までお問合せ下さい。
※当社採用情報についてはこちらにまとめてあります。
※大学、専門学校の採用担当者の方は、ブログの内容で当社に会いそうな学生がいましたらお気軽にお問合せ下さい。

地元FM84.3MHz　番組協賛中！毎週火曜日19時～20時！

コミュニティFMやしの実、豊橋駅前ココラスタジオから生放送で毎週お届けしています。
番組名：東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
放送日：84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　11/7,14,21,28
・http://www.843fm.co.jp/
パーソナリティ：成瀬ゆうみ/マーケッターKOUKI(私)

全国の高校生集まれ！ユーモ豊橋2024

50cm×50cm×50cmの空間を使って自分を表現する高校生・高専生のモノづくり全国大会「ユースモデリングコンテスト豊橋2024」に出場する15チームが決定しました！

詳細は、ユースモデリングコンテスト豊橋ホームページを見て下さい。
モノづくり高校生を応援して頂ける協賛企業も募集中です！

来週、幕張メッセで試し切りが可能！

来週、幕張メッセで開催される国際プラスチック工業展(IPF2023)に出展致します。
ブースに加工したい物を持ってきて頂ければ、超音波カッター4機種で試す事が出来ます。

2023年11月28日(火)～12/2(土) IPF2023
国際プラスチックフェア IPF2023

2023年11月28日（火）～12月2日（土） 5日間
会場：幕張メッセ 1～8ホール
ブース番号：3ホール：30406
展示商品：ホビー用超音波カッター、超音波研磨機(参考出品)、ベスト定規他
※当日、販売もしています。

2023年12月16日(土)～17日(日)　三遠ネオフェニックスホーム戦

豊橋総合体育館で行われる三遠ネオフェニックスホーム戦に出店します。

次回出展12/16-17

2024/2/01-02 2日間コース　戦略MQ会計研修　

浜松MG202209

戦略MQ会計研修は、西研究所西順一郎先生が考案した企業をデフォルメし、経営感覚を鍛える研修の外部講師として参加しています。
興味のある方は、お早めにお申し込み下さい。
お申し込み先：税理士法人BETTあかつか事務所浜松MG事務局　大石・山本まで
(電話053-424-6001 営業時間8:30～17:30 休業日：土日祝日）
2023年9月開催の結果と参加者の感想(一例)はこちら

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

もけ部ドットポッチノート　ユーモ豊橋バージョン — もけ部(豊橋工専高校模型部)

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい

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