市場創造をどう会社のブランドイメージとして定着させるか

2026.09.20

マーケッターKOUKI

25年間の広告展開は間違っていたのだろうか？
2001年ホビー用超音波カッターが世の中に出てから、新市場を創造し続けてきたが、企画、販路開拓が当社(エコーテック)であるという企業ブランドには程遠い結果となっている。
ホビー業界に集中してきたこともあるが、BtoB市場では、製造会社であるグループ会社　本多電子(株)のブランドが今なお強い結果となっている。
退職まであと5年、残りの時間はその価値をどうブランドイメージとして定着し、後輩達に残すことが出来ることではないかと昨日のブログを書いて感じている。

みなさん、こんにちは。
超音波で未来をつくる――エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
長年、新しいことを仕掛ける「コトリスト」として、日々チャレンジを続けてきました。
エコーテック(株)は、1956年創業の超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発部門として1999年に法人化された企業です。
設立メンバー日の一人として、「まだない市場を創る」仕事を長年担当しています。
“挑戦することが、未来をつくる”――その信念で、今日も新しい価値を生み出しています。

進行中のプロジェクト一例

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作ってきたのは製品ではなく市場だった

ホビー用超音波カッターが発売された2001年当時、超音波カッターの主戦場は歯科技工や企業内で使う工業用途(価格20万円～30万円)しかなく、プラモデルや模型製作に超音波カッターを使うという発想は一般的ではありませんでした。

USW-333は29,800円という価格帯で販売をスタートしましたが、何に使えるかわからないため、ギフトショーに出展、たまたま東急ハンズ町田店での店頭販売の話を頂き、実演をスタートしたのが市場づくりのきっかけになります。

市場が存在していたから参入したのではなく、店頭実演の中で模型やフィギュア、プラモデルの製作者に対して、新しい「プラスチックがバターのように切れる」という価値を提案しながらユーザーと共に市場を育ててきました。

商流を探し、展示会に出展し、ユーザーの声を集め、使い方を発信し、製品の改良提案を行う。
そうした地道な活動を積み重ねることで、「ホビー用超音波カッター」というカテゴリーが模型市場で認知されてきました。

市場は作れたが、ブランドは作れただろうか

ホビー用超音波カッターを模型市場で利用するユーザーは増え、ホビーショー(展示会)などでお客様から「超音波カッターといえばエコーテック」と認識されるようになりました。
しかし、エコーテックは既存商流(他事業部販路)は販売しないというルールがあり、積極的に他見本市でＰＲしてこなかったため、模型以外の業界に対しては、開発設計・製造を担う本多電子(株)の製品として認知されており、特に海外展開で販売ルートで売り負ける結果となっています。

どの商流から販売されてもグループ全体としてはとてもありがたいことです。
その一方で、この25年間でホビー用超音波カッターという市場で当社がNO.1になれたのだろうか？と考えると、本多電子(株)にお願いしている市場が多く、市場を作ったのが当社(エコーテック)であることを十分に伝えられていないと感じます。

これまで、
・どこで売るか(市場、業界)
・どう使ってもらうか(用途、素材)
・どんな改良が必要か(差別化)
を考え続けてきました。

しかし、「誰がこの市場を育ててきたのか」という企業ブランドの発信は後回しになっていたのかもしれないと感じます。
企業ブランドとしてのエコーテックは、まだまだ不十分。
それが冒頭で書いた「25年間の広告展開は間違っていたのだろうか？」という疑問につながっています。

残り5年で残したいもの

私はあと5年で定年を迎えます。
だからこそ最近は、売上や新製品だけではなく、「何を残せるか」「何を伝えるか」を考える機会が増えました。
当社(エコーテック)の最大の価値は、本多電子(株)の技術技術を世の中の新しい用途に結び付け、市場を見つけ(創造)、市場を育てることです。

ホビー用超音波カッターはその象徴的な事例の１つです。
アップルのファンがiPhoneの性能だけではなく、そのブランドの考え方や世界観を共感するように、エコーテックの市場創造という価値に共感してもらえるような企業として認識できるような仕掛けを取り入れていくことが必要です。

「新しい市場は作れる」「小さな会社でも市場創造はできる」という挑戦を続けていけるように、「エコーテックは市場を作る会社だ」と周りから認められるように、企業ブランドとしての情報発信を残り5年でしっかりしていこうと思います。

製品へのロゴ表示はもちろんですが、カタログ、取説などには、下記のような文章をいれていくことから始めて行きたいと思います。

EchoTech Ultrasonic Cutter ZO-Series
Conceived and Marketed by EchoTech
Engineered and Manufactured by Honda Electronics

ホビー用超音波カッターとは？

ホビー用小型超音波カッターは、2001年世界で初めて当社が提唱したジャンルです。
それまでは、業務用の超音波カッターしかなく、5万円以下のホビー用途（軽作業用）の超音波カッターはありませんでした。
ホビー用超音波カッターUSW-333を市場投入し、長年お客様の要望に応え、機械を進化させてきました。

ホビー用超音波カッターは、手に持つハンドピース内の超音波振動子を駆動することで、微振動を発生(手には感じません、音もしません。)させ、その微振動を刃固定具を介して刃に伝え、刃＋微振動＋微振動による摩擦熱を使い、切断を補助する工具です。

基本は刃で切りますので、刃で切れないものは、切れません。
近年、様々な替刃が登場し、振動を利用した研磨・砥石など磨きに使ったり、摩擦熱を利用した溶着で利用する用途も出てきました。
専用の超音波研磨機、超音波溶着器の簡易版としてご利用頂いています。
ガシガシ力任せに切断したい方は、当社の機械は不向きですので、他社製の工業用超音波カッターをご採用下さい。
※当社機械は、超音波振動子は親会社　本多電子(株)の焼成炉で焼き、製造は豊橋市内で行っている日本製になります。
Ultrasonic Cutter Series by EchoTech
Manufactured by Honda Electronics

現在販売中の国内モデルは5機種＋１機種(海外への輸出不可)

ホビー用超音波カッター　ZO-80II(自動車加工や生産現場などで人気)
ホビー用超音波カッター　ZO-60(世界初、無鉛振動子！環境に良い製品を採用する企業向け)
ホビー用超音波カッター　ZO-41II(迷ったらこれ！替刃が1番使える人気モデル）
ホビー用超音波カッター　ZO-40レジンII(実車改造が趣味な人に人気)
ホビー用超音波カッター　ZO-30プラII(初心者や軽作業用ならこれ！)

微細超音波研磨機　ZO-01PL(金型や分析など1μm～3μmを削りたい方向け）

現在発売中の海外モデルは2機種(海外工場はこちらを検討してください)

こんなものが切れないか？と思ったら・・・

エコーテックちゃんねるでは、「素材名＋超音波カッター」で検索して頂ければ、450本以上ある動画の中から切断したい素材の動画が見つかるかも！
もし動画が無い場合、動画にアップして良い素材をお送り頂ければ、機種、替刃の組合せや刃の入れ方・動かし方などを撮影し提案させて頂きます。
導入前の検討材料としてご利用下さい。
お問合せフォームから切りたい素材や厚み、作業量などの情報を入れて送信して下さい。

超音波カッターのレンタルや貸出機について・・・

当社では、レンタル機・貸出機をご用意していません。
導入検討のための貸出機は、グループ会社　本多電子(株)産業機器事業部が対応しています。
本多電子(株)産業機器事業部貸出機サービス

どこで超音波カッターを買えばいいのか？

当社ルート：
・当社取引/現金先払い又は代引き
・当社WEB/当社直営楽天市場店、AMAZON店
・全国模型店(問屋様経由：客注対応になると思います)
・理化学機器専門サイトTECH-JAM
親会社(本多電子)ルート：
・産業機器事業部ルート：機械工具商社様、理化学商社様、計測機器商社様経由
※法人であれば、ほぼ親会社(本多電子)ルートになります。

エコーテックSNS：お気に入り登録＆フォローをお願いします！

全国の高校生・高専生のモノづくり応援および豊橋市の子供たちがモノづくりに興味を持つような取り組みを行っています。
ぜひ支援頂ける方は、下記SNSをフォローしシェアに協力頂けると大変助かります。

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ブログ：エコーテックブログ

2026/12/10-11 戦略MQ会計研修(BETT税理士法人あかつか事務所主催)

浜松開催！「戦略MQ会計研修」—経営の見える化で未来を切り拓く—

経営者・管理職・若手リーダー必見！
戦略MQ会計は、利益構造を“見える化”し、経営判断力を飛躍的に高める実践的な会計手法です。
今回、静岡県浜松市にて研修を開催。
自社の利益構造を深く理解し、戦略的思考を身につける絶好の機会です。

開催日：2026年12月10日(木)～11日(金)　2日間コース
会場：社会保険労務士事務所ローム　研修室2階(駐車場あり)
対象：経営者・管理職・会計担当者・若手リーダー
詳細・申込はこちら →　主催：BETT税理士法人あかつか事務所
定員：18名(6人×3卓)
R8.12月10日-11日　浜松MG申込書(PDF)

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋の子供たちがものづくりに興味をもってもらえるように豊橋を舞台にした4コマ漫画「豊橋工専高校模型部(通称もけ部)を2016年4月からエコーテック通信で連載中です。
現在、豊橋のモノづくり活性化につながればと様々なPR活動をおこなっています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
キャラクター利用については、お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。
■もけ部連載前に展開していたキリカのLINEスタンプもぜひご利用下さい。
　キリカで出ていたつむぎとせりが大きくなったお話が豊橋工専高校模型部です

投稿者プロフィール

三浦宏樹: エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！