ZO-30プラ２のコストアップにどう対応するか/ホビー用超音波カッター

2024.03.20

世間では大手企業給料のベースアップが満額回答ということで、中小企業も給料があがるのか期待するところです。
給料があがるということは、会社の利益が上がらなければ原資を確保することが出来ません。
先日、ホビー用超音波カッターZO-30プラⅡのパーツ製作をお願いしている取引先様から工賃値上げの話が入りました。
ホビー用超音波カッターZO-30プラⅡは、戦略的に価格をあげられないモデルですが、その分、原価率が悪い商品なのでこの値上げはかなり痛くどうしようか思案中です。
今日は、色々なパターンについて書こうと思います。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、市場をつくる仕事を長年担当しています。

20231001～20240930は、以下３つの行動を意識して動いています。
(1）用途からニッチ市場づくり
・ホビー用超音波カッター
・超音波霧化器＆超音波霧化ユニット
・新製品(準備中)
(2)海外比率50%化への挑戦を邪魔する国内需要増加
・海外担当の後輩君の壁になるため、今期並みの数字(17％)になるように裏売上目標を設定
(3)リクルートを考えた地域活動(2025年新卒を1名、エコーテック(株)で採用)
・キャラクターコンテンツ　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋
・豊橋市のふるさと納税返礼品に超音波カッターが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でFM843パーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサー
・豊橋技術科学大学ロボコン同好会「とよはし☆ロボコンズ」スポンサー
・戦略MQ会計研修を使った人材育成

仕入れ価格があがった場合に他社仕入れ先を探す

仕入れ価格があがる場合、他社仕入れ先を探してみる方法があります。
1社購買の場合、こうした値上げ要求に対してすぐに対応出来ません。
普段から出来るだけ複数商社からの購入を考えて置くのが良い方法です。

ではそういった企業を普段、どう探すのかですが、これは地域との関わりを普段から増やしておく必要があります。
以前、レーザーカットの会社を探していたところ、商工会議所などに聞いてもわからなかったのですが、パートさんから知り合いの会社でやっているよと教えてもらい相談に行ったということがあります。

地域の様々な行事や役などを通して、色々な方と人脈を作っておくことがいざという時に大事だと考えます。
今回、その工程を他社に持っていけるかも考える必要が出ています。
PTA活動や消防団活動の時にそういった感覚で人と人脈形成をしてくれば良かったなぁとちょっと後悔しています。

上代を上げる

先日、ホビー用超音波カッターZO-41Ⅱが値上がりしましたが、上代をあげるという方法があります。
上代をあげるということは、その分購買数は減少する可能性が高くなります。
当社の場合ですと、ZO-41Ⅱが値上がりした事により、下位モデルであるZO-40レジンやZO-30プラⅡの販売数があがり、ZO-41Ⅱの販売数が減少しました。

今回コストアップとなるZO-30プラⅡだけでなく、ZO-40レジンも供給しているNH7603も同様に価格が上がって行く傾向にあります。
悩まれている方はお早めにご検討下さい。

上代はそのままで仕切り価格を変える

販売価格はそのままで仕切り価格をあげるという方法もあります。
この場合、取扱をしてくれる問屋・小売店が減少する可能性があり、露出が少なくなります。
また、値引き分が無くなりますのでほぼ定価に違い価格で販売されることが予想され、結果とし販売数が減少する可能性が増加します。

メーカーであれば、自社(自店舗)での販売を検討し、広告投資などで自社店舗に誘導するという方法を取るのも１つの方法かもしれません。
今回のZO-30プラⅡの製造原価アップに関しては、海外メーカー参入もあり、上代を上げにくい状況もあり、この方法を取るしかないと感じています。

楽天の直営店でレビュー記載して頂くおまけに替刃をつける事を初めてみました。
【楽天市場】ZO-30プラII ホビー用超音波カッター　エコーテック直営店

色々と試行錯誤をして行こうと思います。

ホビー用超音波カッターとは？

ホビー用小型超音波カッターは、2001年世界で初めてUSW-333を市場投入し、長年ホビー業界を中心に市場を作ってきました。
手に持つハンドピース内の超音波振動子を駆動することで微振動を発生(手には感じません、音もしません。)させ、その微振動を刃固定具を介して刃に伝え、刃＋微振動＋微振動による摩擦熱を使い、切断を補助する軽作業用工具です。

基本は刃で切りますので、刃で切れないものは、切れません。
最近では、様々な替刃が登場し、振動を利用した研磨・砥石など磨きに使ったり、摩擦熱を利用した溶着で利用する方もいます。
専用の超音波研磨機、超音波溶着器の簡易版としてご利用頂いています。
ガシガシ力任せに切断したい方は、当社の機械は不向きですので、他社製の工業用超音波カッターをご採用下さい。
※当社機械は、超音波振動子は親会社　本多電子(株)の焼成炉で焼き、製造は豊橋市内で行っている日本製になります。

現在販売中の国内モデルは４機種(海外への輸出不可)

現在発売中の海外CEモデルは2機種

こんなものが切れないか？と思ったら・・・

エコーテックちゃんねるでは、「素材名＋超音波カッター」で検索して頂ければ、450本以上ある動画の中から切断したい素材の動画が見つかるかも！
もし動画が無い場合、動画にアップして良い素材をお送り頂ければ、機種、替刃の組合せや刃の入れ方・動かし方などを撮影し提案させて頂きます。
導入前の検討材料としてご利用下さい。
お問合せフォームから切りたい素材や厚み、作業量などの情報を入れて送信して下さい。

超音波カッターのレンタルや貸出機について・・・

当社では、レンタル機・貸出機をご用意していません。
導入検討のための貸出機は、グループ会社　本多電子(株)産業機器事業部が対応しています。
本多電子(株)産業機器事業部貸出機サービス

どこで超音波カッターを買えばいいのか？

当社ルート：
・当社取引/現金先払い又は代引き
・当社WEB/当社直営楽天市場店、AMAZON店
・全国模型店(問屋様経由：客注対応になると思います)
・理化学機器専門サイトTECH-JAM
親会社(本多電子)ルート：
・産業機器事業部ルート：機械工具商社様、理化学商社様、計測機器商社様経由
※法人であれば、ほぼ親会社(本多電子)ルートになります。

エコーテック25年卒新卒採用について

エコーテックでは、25年卒新卒採用1名(営業事務)を募集しています。
採用活動は、グループ会社本多電子と一緒に動きます。
採用情報｜本多電子株式会社 (honda-el.co.jp)
※エコーテックのみ応募、本多電子又はエコーテックに応募を採用担当にお伝え下さい。
※どんな仕事なのかなどを聞きたい場合はお気軽に私(三浦)までお問合せ下さい。
※当社採用情報についてはこちらにまとめてあります。
※大学、専門学校の採用担当者の方は、ブログの内容で当社に会いそうな学生がいましたらお気軽にお問合せ下さい。

FM84.3MHz　番組マーケッタとして出演中！

FM84.3MHz workerworkout
豊橋駅前ココラスタジオから生放送！
毎週火曜日夜19時～20時に番組マーケッターとしてKOUKI出演中です。
番組名：東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
放送日：84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　03/5,12,19,26

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

もけ部ドットポッチノート　ユーモ豊橋バージョン — もけ部(豊橋工専高校模型部)

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！