次年度は、いくら儲けたいかから決める

2025.07.30

マーケッターKOUKI

９月決算が近づいてきました。
部門ごとで達成・未達成がありますが、全社では今期の売上数字、営業利益ともにクリアできそうです。
少し前から来年度の計画をつくっていますが、そろそろ最終的な目標数字に決定する作業に時間を使っています。
今日は、来年度の計画づくりについてブログで紹介したいと思います。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
新しい事をつくる「コトリスト」としてラジオ番組にも出演中です。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、設立メンバーの1人として市場をつくる仕事を長年担当しています。
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まず利益から決める

私の計画の立て方ですが、戦略ＭＱ会計研修と同じ流れでつくっています。
まずは利益を決めます。

次に経費を決める

経費は、人、モノ、カネ、戦略費。
すぐに採用ということは無いですが、5カ年計画などではどこで人を採用するなど経費を入れています。
設備などの購入費用や減価償却する費用、備品などについてもおおよその費用を入れておきます。
水道、電気、家賃などは今年を参考にしていれておきましょう。
そして大事なのは、広告費や教育費や研究開発を行う費用です。

当社の場合は、イベント参加(広告費)の費用が多いため、次年度どのイベントに出るかをしっかり決めておかないと経費超過してしまうため、とても重要です。
それらに発生する出張費や会議費なども計画段階である程度いれておきます。

通年でかかるもの例：
・フェニックス協賛費
・530推進協議会や商工会議所のような費用
・ネットショップ運営費
・ラジオ協賛(月で割ってます)

単月で発生する費用例：
・10月全日本模型ホビーショー(東京ビッグサイト)
・11月大阪ホビーフェス(インテックス大阪)
・01月ユースモデリングコンテスト豊橋(豊橋市視聴覚センター)
・05月静岡ホビーショー(静岡ツインメッセ)
毎年発生するイベントや市場開発のために、新しく出展したいイベントなども計画時には入れておきます。
今年は、インターモールド(金型展)やセンサーエキスポジャパン(9月)などがそれにあたります。

特に海外イベントは、来期どこに出展するか決めかねていますが、年2回ほど計画しています。
想定している月で予算を入れておきます。

クリアファイルやカタログなど：
・イベントやリクルートで配布するカタログやクリアファイルやシールなどの費用も今年を参考に入れておきます。

利益＋経費＝稼がないといけない粗利益総額

欲しい利益と経費がわかれば、稼がなければいけない粗利益総額が決まります。
利益＝粗利益ー経費です。
経費よりも粗利益が多ければ利益が出ますし、粗利益よりも経費が多ければ赤字ということになります。

どの機種を何台売るのか？

当社は商社機能が主の事業所です。
粗利益＝販売価格ー仕入値(原価)になります。
本来は細かく見た方が良いとは思いますが、主要商品をどう販売していくのか決めていきます。
当社では以下の自社商品のみを計画に入れ、ネットショップなどで販売する各事業部の商品やオプション品は計画時には入れないようにしています。

■超音波カッター
・ZO-30プラⅡ・ZO-40レジン・ZO-40レジンⅡ・ZO-41II・ZO-60・ZO-80Ⅱ
■超音波研磨機
・ZO-01PL
■超音波霧化器
・JM-200・JM-301・JM-1000(後継機種開発中)
■超音波霧化ユニット
・JMU-24A01・JMU-30A01・HM-17
■超音波振動子駆動キット
・MLS-01

生産計画を立案する

売上計画をたてた数字が生産計画になっていきます。
例えばある月の売上が100台となっている場合、売れるように広告などを使ったり、キャンペーンを行ったりすると思います。
もし在庫が10個しかなければ、10台しか売れなくなってしまいます。

売れない場合は大量在庫になってしまうため、販売数字は非常に大事になってきます。
大量に生産した場合、倉庫なども今のままで良いのか？ということなども考える必要が出来てきます。

経営計画にお悩みの方は、浜松ＭＧにぜひお越しください

経営計画が行き当たりばったり。
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東三河・遠州地区の方は、ご検討下さい
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採用情報｜本多電子株式会社

※今までのエコーテック（株）採用情報に関するブログ

毎週火曜日19時～20時は、FM84.3MHz WORKer WORKout

19:00になりましたら、FMやしの実にチャンネルを合わせてぜひお聞きください。
WEBラジオ又は携帯アプリは下記リンク先となります。
TEES-843FM (fmplapla.com)

FM84.3MHz workerworkout
豊橋駅前ココラスタジオから生放送！
毎週火曜日夜19時～20時に番組マーケッターとしてKOUKI出演中です。
番組名：東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
放送日：84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　7/29,8/5,12,19,26
※協賛スタート2019.08～土☆牛☆超（どぎゅうスーパー）スポンサー契約について
※現番組スタート2020.07～新番組『WORKer WORKout』スポンサー契約について

2025/8/21,9/2 ★自分の強みを見つけよう★

超音波マーケッターによる特別講演＆仕事体験プログラム

＼営業・販売促進に興味がある学生必見！／
「技術×営業×自分発見」をテーマにした、ちょっとユニークなインターンシップを開催します！

詳細は、本多電子(株)のインターンシップ＆仕事体験 | マイナビ2027を参照ください。
昨年も実施しました、マーケッターKOUKIこと当社営業部長三浦宏樹による営業インターンシップを2日間開催！

2025/9/4-5 戦略MQ会計研修(BETT税理士法人あかつか事務所主催)

浜松開催！「戦略MQ会計研修」—経営の見える化で未来を切り拓く—

経営者・管理職・若手リーダー必見！
戦略MQ会計は、利益構造を“見える化”し、経営判断力を飛躍的に高める実践的な会計手法です。
今回、静岡県浜松市にて研修を開催。
自社の利益構造を深く理解し、戦略的思考を身につける絶好の機会です。

📅 開催日：2025年9月4日(木)～5日(金)　2日間コース
📍 会場：社会保険労務士事務所ローム　研修室2階(駐車場あり)
🎯 対象：経営者・管理職・会計担当者・若手リーダー
🔗 詳細・申込はこちら →R7年分浜松MGチラシ.PDFの裏面が申し込み用紙になっています。

主催：BETT税理士法人あかつか事務所

2025/9/10-12 SENSOR EXPO JAPAN 2025

イベント名：SENSOR EXPO JAPAN 2025
会期：2025年9月10日(水)～12日(金)
会場：東京ビッグサイト西ホール
小間番号：S-17
展示機種：超音波カッター、超音波研磨機、超音波霧化器、超音波駆動キット

第５回ユースモデリングコンテスト豊橋に出展・協賛してみませんか？

高校生・高専生のものづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋ですが、来年2026年は第５回の記念大会となります。
なかなか高校の出場が増えないため、継続して頂いている協賛メーカーには申し訳ないのですが、少しでも集客を行うために早めに告知をしていきたいと思います。

大会予定日：　2026年1月24日(土)-25(日)
場所：こども未来館ココニコと相談中(第5回なので豊橋市内の他の施設も検討中)
目標参加チーム：20チーム（高校生100人を会場に集める）
目標出展企業：11社
目標協賛企業：40社
目標来場者数：今年の来場数がわかりしだい決定

募集用チラシも制作していきます！

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

もけ部ドットポッチノート　ユーモ豊橋バージョン — もけ部(豊橋工専高校模型部)

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい

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