仕入れ検討商品について用途を聞いてみましたが・・・

2026.03.28

マーケッターKOUKI

「商材A（仮）を当社で仕入れ販売出来ないか？」
尊敬する先輩の一人からそんな相談を受け、先方との打ち合わせの機会をいただきました。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる――エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
私は、新しいことを仕掛ける「コトリスト」として、日々チャレンジを続けています。
エコーテックは、超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発部門として1999年に法人化されました。
設立メンバーの一人として、私は「まだない市場を創る」仕事を長年担当しています。
“挑戦することが、未来をつくる”――その信念で、今日も新しい価値を生み出しています。

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他社商材は時間が割けないから難しい

当社ではすでに自社商品以外の商材の取り扱いがありますが、自社商材の場合、時間も含め投資をしたとしても、様々な商流で商品が売れることで回収は出来ます。
しかし他社商材の場合、特にユーザーに近い(小売の位置)場所で扱っていると、当社以外の商流で販売となれば、投資が回収が出来ません。

今回のお話ですが、価格条件や既存の流通構造を踏まえると、当社の通常流通にそのまま流すのは難しいというのが率直な印象でした。
一方で、一度登録して、メーカーがPRをする中でたまたまうちで売れたという流れが出来るネットショップでの取り扱いであれば、可能性があり商談することにしました。

ページの構成やキャッチコピーを含め、「どう伝えるか」をあらためて設計する必要があります。今回の打ち合わせで、「実際にどこで売れているのか」「どんなお客様が評価しているのか」といった話を伺うことにしました。

技術志向の会社ほど、「売れている市場」が見えていないことがある

商材A（仮）は、技術的に見れば非常によく出来ています。
金型もお金がかかったのだろうなぁと感じますし、品質も良さそうです。
コンセプトとして、世の中にない新しい商品を生み出した技術は、関心しました。

技術志向の会社の方と話をすると良くあるのですが、
「どの市場で、なぜ選ばれているのか」
「本当の購入理由は何か」
といったマーケット視点での言語化が、十分に行われていない印象を受けました。

技術志向の強い会社ほど、「売れている事実」は持っているのに、「売れている理由」を整理していないケースが多いです。
こちらからいくつか質問をし、ホワイトボードに書いて視覚化すると、思い出したように色々と事例が出てきます。
さらに具体的に質問してもきちんと回答が出てきます。
市場にあわせて対象ユーザーに伝える設計が出来ていない・・・。
とてももったいないと感じました。

「直販はやらない」は、本当に正しい判断か？

今回、当社への話を頂いた理由に会社方針として直販をやめるという判断があったようです。
直販をやめるという判断をなぜ会社が行ったのかわかりませんが、「直販は手間がかかるし、あまり旨みがないので縮小したい」ということなのかもしれません。

私は、直販は最も粗利益率が高く、かつ顧客の声が直接手に入る貴重なチャネルだと思い、ネットショップ、ふるさと納税返礼品、イベントでの直販などを伸ばそうと日々努力しています。
せっかくなので少しだけ利益感度の表を書いて値引き(仕切)にした時に利益がどうなるのか？などを書いてみましたが驚いていました。
Ｐ(単価)アップ、Ｑ(数量)アップはとても大事なことだと思います。

技術を売るな。「選ばれた理由」を売れ

今回の打ち合わせを通じて強く思ったのは、商材A（仮）は「売れない商品」ではない、ということです。
むしろ逆で、売れる要素は揃っているのに、売り方が設計されていないから売れていない＝売れないようにしている商品だと感じました。

お客様は自社の困りごとをその商品を買う事で解決できるか？ということが大事です。
例えば、今かかっている経費が、その機械を買う事で、何日、何回で解消できるのがわかっているのであれば、それをＰＲした方が技術をあれこれ言うより説得力があります。

あれも出来る、これも出来るでは顧客は響かないです。
同じ商品でも市場別に〇〇用とカタログを製作してＰＲすることが大事だと伝えさせていただきました。

今回の内容は考えたこともなかったそうで、一度社内で考えてみるということになりました。
ご縁があれば、扱うことになるかと思いますが、もう少し先の話になりそうです。

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毎週火曜日19時～20時は、FM84.3MHz WORKer WORKout

19:00になりましたら、FMやしの実にチャンネルを合わせてぜひお聞きください。
WEBラジオ又は携帯アプリは下記リンク先となります。
TEES-843FM (fmplapla.com)

FM84.3MHz workerworkout
豊橋駅前ココラスタジオから生放送！
毎週火曜日夜19時～20時に番組マーケッターとしてKOUKI出演中です。
番組名：東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
放送日：84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　3/3,10,17,24,31
※協賛スタート2019.08～土☆牛☆超（どぎゅうスーパー）スポンサー契約について
※現番組スタート2020.07～新番組『WORKer WORKout』スポンサー契約について

見えない霧に価値を創造する仕事！

霧は目に見えにくく、形として残りません。
しかし、その品質や安定性は、製品性能や研究成果を大きく左右します。
だからこそ、見えない部分に本気で向き合える技術者が必要です。
超音波霧化技術は、派手ではありませんが、確実に、社会の基盤を支える技術です。

採用情報2027卒｜本多電子株式会社グループ
※エコーテック(株)は、1999年に新市場創造を目的に法人化された関連会社です。
　現在、本多電子(株)戦略棟3Fにある会社です。
　本多電子(株)グループの採用試験と一緒におこなっています。
　エコーテック（株）採用情報に関するブログ一覧はこちら

2026/4/11-12 三遠ネオフェニックスホーム戦出展

豊橋総合体育館で開催される三遠ネオフェニックス対仙台89ERSのホーム戦に出店します。
今シーズン最後の出展です。
来シーズンは、日程が厳しいため、協賛スポンサーから外れる可能性が高いです。

2026/5/13-17　静岡ホビーショー

開催日：2026年5月13日(水)～5月17日(日)
場所：静岡ツインメッセ
展示機種：ホビー用超音波カッター
静岡ホビーショー

2026/5/24 ミニカーGOGO

開催日：2026年5月24日(日)
場所：幕張メッセ
展示機種：ホビー用超音波カッター
MINICAR A GOGO!!

2026/6/11-12 戦略MQ会計研修(BETT税理士法人あかつか事務所主催)

浜松開催！「戦略MQ会計研修」—経営の見える化で未来を切り拓く—

経営者・管理職・若手リーダー必見！
戦略MQ会計は、利益構造を“見える化”し、経営判断力を飛躍的に高める実践的な会計手法です。
今回、静岡県浜松市にて研修を開催。
自社の利益構造を深く理解し、戦略的思考を身につける絶好の機会です。

📅 開催日：2026年6月11日(木)～12日(金)　2日間コース
📍 会場：社会保険労務士事務所ローム　研修室2階(駐車場あり)
🎯 対象：経営者・管理職・会計担当者・若手リーダー
🔗 詳細・申込はこちら →　主催：BETT税理士法人あかつか事務所
定員：18名(6人×3卓)になり次第、受付終了

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豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋の子供たちがものづくりに興味をもってもらえるように豊橋を舞台にした4コマ漫画「豊橋工専高校模型部(通称もけ部)を2016年4月からエコーテック通信で連載中です。
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