小さな市場でも、困っているお客様は必ずいます

2026.07.23

超音波カッター

先日の社内戦略MQ会計研修の出来事です。
差別化(青チップ)が一番ある価格競争力のある企業が単価を下げてしまうため、競争力が無い自社は低価格市場23円でも売れない状況に・・・。
次期繰り越しチップを増やすことは出来ましたが、結果として、次期B卓に落ちてしまいました。
しかしB卓はほとんど青チップを持っている企業がなく、高価格市場で売ることが出来、自己資本を大きく伸ばし優勝することが出来ました。
そこから思う事は・・・

みなさん、こんにちは。
超音波で未来をつくる――エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
長年、新しいことを仕掛ける「コトリスト」として、日々チャレンジを続けてきました。
エコーテック(株)は、1956年創業の超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発部門として1999年に法人化された企業です。
設立メンバーの一人として、「まだない市場を創る」仕事を長年担当しています。
“挑戦することが、未来をつくる”――その信念で、今日も新しい価値を生み出しています。

進行中のプロジェクト一例

・目指せ紅白！ 夢の道標 by 豊橋工専高校模型部 | TuneCore Japan配信中！
・目指せ体験4,500人！ホビー用超音波カッターの面白さを伝道中！
・目指せ100校！豊橋の子供たちにものづくりの楽しさを！ユーモ豊橋(1月)開催！
・目指せ独占市場！1μm～2μmの世界超音波研磨機用途開発ZO-01PL！
・目指せ地域活性！ふるさと納税返礼品年間受注金額500万円！
・目指せ10年！2026年毎日ブログ更新中！(2017/1/1スタート)
・目指せ毎月開催！戦略MQ会計研修講師＆販売支援はこちら
・最新当社グループ採用関連ブログはこちら

市場を少し変えることで独占市場が見つかることも

競合ひしめく市場では、海外からのクラウドファンディングなども含め、新規参入が増え、価格も販売数量もどんどん下がっていきます。
今回の社内研修(戦略ＭＱ会計研修)を通して感じることは、圧倒的な差別化が出来ていない市場では、低単価市場に巻き込まれると、色々な企業が利益度外視で売れればいいという市場に巻き込まれ、さらに混沌としてしまいます。

そうなったら一旦落ち着いて市場を見て、自社だけの切り口を探すことが大事です。
他社が見つけていない今の商材を少しだけ改良し、その市場にあわせた差別化(商品、顧客、経験、用途、業種、商圏、目的など）商品をつくることが出来れば、倒産路線から抜け出すことが出来ます。

ホビー用超音波カッターというと、プラモデルや3Dプリンター出力品の加工をイメージされる方がほとんどだと思います。
しかし、当社では用途ごとにセット化した市場別製品を展開しています。
その中のひとつが「電顕ブロックトリミングカッター」です。

電子顕微鏡観察用の試料を作製する際、樹脂で包んだ試料ブロックの余分な部分を削り、観察しやすい形状に整える「トリミング」という作業があります。
従来、この工程は剃刀のように薄い刃で切断を行うため、作業者の負担が大きく怪我も多いと聞きました。
そこでホビー用超音波カッターを使い、トリミング作業の時間短縮を行うための最適な刃をセットした専用セットをつくりました。
また、販路も国内で２社しかこの市場への流通がなく、セット品は日新ＥＭ社向けとして販売をしていただいています。

販売数量だけを見ると、決して大きな市場ではありません。
毎年大量に出荷される製品ではなく、一般の方が目にする機会もほとんどありません。
しかし、このようなニッチな分野でお客様の課題を解決できれば、競合が参入しにくい独自市場を築くことが出来ます。

大手企業が参入しない小さな市場でも、困っているお客様は必ずいます。
その声に耳を傾け、既存技術を応用して形にしていく。
中小企業だからスピード感を持ってできる製品開発のひとつだと思っています。

ホビー用超音波カッター事業はホビー市場からスタートしましたが、今後も様々な分野の現場課題に目を向け、新しい用途開発に挑戦していきたいと思っています。
「こんなものが切れませんか？」
切断、加工にお困りの方は、YouTubeへの動画公開が条件にはなりますが、素材をお送り頂ければ、ホビー用超音波カッターでの切断テストをさせて頂きます。
まずは、お問合せフォームからご連絡ください。

今後の超音波カッター体験会情報

2026/8/29(土)、30(日)：ポストホビー本の王国大垣店様　工具体験イベント
2026/9/15(火)-19(土)：台北プラス(台湾)
2026/9/16(水)-18(金)：センサーエキスポジャパン(東京ビッグサイト)

様々な場所で体験会を行いますので、ぜひ切りたいものを持ってブースにお立ち寄りください。

ホビー用超音波カッターとは？

ホビー用小型超音波カッターは、2001年世界で初めて当社が提唱したジャンルです。
それまでは、業務用の超音波カッターしかなく、5万円以下のホビー用途（軽作業用）の超音波カッターはありませんでした。
ホビー用超音波カッターUSW-333を市場投入し、長年お客様の要望に応え、機械を進化させてきました。

ホビー用超音波カッターは、手に持つハンドピース内の超音波振動子を駆動することで、微振動を発生(手には感じません、音もしません。)させ、その微振動を刃固定具を介して刃に伝え、刃＋微振動＋微振動による摩擦熱を使い、切断を補助する工具です。

基本は刃で切りますので、刃で切れないものは、切れません。
近年、様々な替刃が登場し、振動を利用した研磨・砥石など磨きに使ったり、摩擦熱を利用した溶着で利用する用途も出てきました。
専用の超音波研磨機、超音波溶着器の簡易版としてご利用頂いています。
ガシガシ力任せに切断したい方は、当社の機械は不向きですので、他社製の工業用超音波カッターをご採用下さい。
※当社機械は、超音波振動子は親会社　本多電子(株)の焼成炉で焼き、製造は豊橋市内で行っている日本製になります。

現在販売中の国内モデルは5機種＋１機種(海外への輸出不可)

ZO-80II	ZO-41II
ZO-40レジンII	ZO-30プラⅡ
ZO-60	超音波研磨機ZO-01PL

現在発売中の海外CEモデルは2機種

こんなものが切れないか？と思ったら・・・

エコーテックちゃんねるでは、「素材名＋超音波カッター」で検索して頂ければ、450本以上ある動画の中から切断したい素材の動画が見つかるかも！
もし動画が無い場合、動画にアップして良い素材をお送り頂ければ、機種、替刃の組合せや刃の入れ方・動かし方などを撮影し提案させて頂きます。
導入前の検討材料としてご利用下さい。
お問合せフォームから切りたい素材や厚み、作業量などの情報を入れて送信して下さい。

超音波カッターのレンタルや貸出機について・・・

当社では、レンタル機・貸出機をご用意していません。
導入検討のための貸出機は、グループ会社　本多電子(株)産業機器事業部が対応しています。
本多電子(株)産業機器事業部貸出機サービス

どこで超音波カッターを買えばいいのか？

当社ルート：
・当社取引/現金先払い又は代引き
・当社WEB/当社直営楽天市場店、AMAZON店
・全国模型店(問屋様経由：客注対応になると思います)
・理化学機器専門サイトTECH-JAM
親会社(本多電子)ルート：
・産業機器事業部ルート：機械工具商社様、理化学商社様、計測機器商社様経由
※法人であれば、ほぼ親会社(本多電子)ルートになります。

エコーテックSNS：お気に入り登録＆フォローをお願います！

全国の高校生・高専生のモノづくり応援および豊橋市の子供たちがモノづくりに興味を持つような取り組みを行っています。
ぜひ支援頂ける方は、下記SNSをフォローしシェアに協力頂けると大変助かります。

X：エコーテック株式会社(愛知県豊橋市)【公式】（@echotech_jp)X
Instagram：エコーテック株式会社(愛知県豊橋市)【公式】(@echotech_toyohashi) Instagram
Facebook：エコーテック株式会社(愛知県豊橋市)【公式】(@jiamist) Facebook
YouTube：エコーテック株式会社(愛知県豊橋市)【公式】(@usgadget)YouTube
ブログ：エコーテックブログ

2026/8/29-30 工具フェアINポストホビー大垣店

日時：2026年8月29日(土)、30日(日)
場所：ポストホビー本の王国　大垣店
展示物：ホビー用超音波カッター、超音波研磨機を展示します。
※物品はポストホビー様で販売出来るということで、色々替刃を持って行きます。
詳細：2026年08月29,30日ポストホビー（本の王国＆すまいるキング）大垣店様イベント

2026/9/10-11 戦略MQ会計研修(BETT税理士法人あかつか事務所主催)

浜松開催！「戦略MQ会計研修」—経営の見える化で未来を切り拓く—

経営者・管理職・若手リーダー必見！
戦略MQ会計は、利益構造を“見える化”し、経営判断力を飛躍的に高める実践的な会計手法です。
今回、静岡県浜松市にて研修を開催。
自社の利益構造を深く理解し、戦略的思考を身につける絶好の機会です。

📅 開催日：2026年9月10日(木)～11日(金)　2日間コース
📍 会場：社会保険労務士事務所ローム　研修室2階(駐車場あり)
🎯 対象：経営者・管理職・会計担当者・若手リーダー
🔗 詳細・申込はこちら →　主催：BETT税理士法人あかつか事務所
定員：18名(6人×3卓)　6/24満員になりましたので追加募集中あと6名です

センサーエキスポジャパン2026

DX社会に必要なセンサ、電子部品、デバイスなどの技術と製品の展示会です。
センサー開発や組み込みなどの加工用としてホビー用超音波カッター・研磨機を展示予定です。
2026年9月16日(水)～18日(金)
場所：東京ビッグサイト
ブース：東1ホール S-22
SENSOR EXPO JAPAN 2026
センサーエキスポジャパン2026出展のお知らせ | エコーテック株式会社

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋の子供たちがものづくりに興味をもってもらえるように豊橋を舞台にした4コマ漫画「豊橋工専高校模型部(通称もけ部)を2016年4月からエコーテック通信で連載中です。
現在、豊橋のモノづくり活性化につながればと様々なPR活動をおこなっています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
キャラクター利用については、お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。
■もけ部連載前に展開していたキリカのLINEスタンプもぜひご利用下さい。
　キリカで出ていたつむぎとせりが大きくなったお話が豊橋工専高校模型部です