「自分の給料は自分で稼ぐ」から始める経営教育

2026.08.08

マーケッターKOUKI

社内研修の１つ「戦略MQ会計研修」。
後輩Ｙ君も何度か研修に参加していることもあり、自分で来期の数字を考えてもらいました。
まずは自分自身にかかる経費(人件費や広告費)を把握し、その経費を回収できる販売計画を立てることです。
今回は「まず利益0円(トントン)になる計画を作ってみよう」と課題を出しました。

みなさん、こんにちは。
超音波で未来をつくる――エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
長年、新しいことを仕掛ける「コトリスト」として、日々チャレンジを続けてきました。
エコーテック(株)は、1956年創業の超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発部門として1999年に法人化された企業です。
設立メンバーの一人として、「まだない市場を創る」仕事を長年担当しています。
“挑戦することが、未来をつくる”――その信念で、今日も新しい価値を生み出しています。

進行中のプロジェクト一例

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売上ではなく利益から考える

営業や開発の仕事をしていると、どうしても「どれだけ売れるか」という発想になりがちです。
しかし経営の立場では少し順番が違います。
会社には人件費、家賃、設備費、広告宣伝費など、毎月必ず発生する固定費があります。
売上が多くても、利益が残らなければ会社は継続できません。

いつもは毎月どのぐらいか？という問いですが、社員研修で何度か戦略MQ会計研修に出ているため、
・自分にかかる年間コストはいくらか
・自分が出したいイベントなどの広告費はいくらか
をわかる範囲で出してもらい、
・その固定費を超えるために必要な粗利益総額はいくらか
・どの商品を何台販売する必要があるのか？
を順番に考えてもらいました。

現実的な数字　損益分岐点で考える

私は営業部長として会社全体の利益を考える必要がありますが、基本的なやり方は同じです。
ただ違うのは、先に利益を決めることです。

最初から大きな利益目標を入れてしまうと、計画が現実離れしてしまうかもしれません。
そこで今回は、「とんとん」＝経費と粗利益が同じ＝利益0円になる売上はいくらかを計算してもらいました。

営業担当者として、自分にかかるコストを回収し、会社に損をさせない状態のラインを把握しておくことはとても大事なことです。
将来、立場が上になったときに身につけなければならない基本だと考えています。
広告費＝新たな投資をするのであれば、回収ラインを上げて考えなくてはいけません。
結果、当初の想定よりも300万円ほど、販売目標をあげなければならないということがわかりました。

言われた数字を追いかけるのではなく、自分で利益を考え、自分で行動を決める。
そんな経営感覚を持った人材が一人でも多く増えていけば、会社はもっと強くなるはずです。
来期、この計画がどこまで実現できるのか今から楽しみです。

社内戦略MQ会計研修は8/21-22に開催！

当社では、社員研修の１つとして戦略MQ会計研修を取り入れています。
8月は新入社員全員参加で開催します。
まずは会社の流れ、モノを買って、つくって、売るをゲーム上ですが体験し、自分がどの位置にいるのかを把握してもらいます。
自分の位置がわかることで、全体の粗利益(MQ)総額をあげるために自分は何が出来るのか？を仕事をしながら考えてもらうきっかけになります。

入社後も自分を向上したいと考えている皆さん、ぜひ当社に入社しませんか？
ブログ：インターン生、社長になる

本多電子株式会社採用情報、インターンシップ情報はこちらへ！

外部：2026/9/10-11 戦略MQ会計(BETT税理士法人あかつか事務所主催)

浜松開催！「戦略MQ会計研修」—経営の見える化で未来を切り拓く—

経営者・管理職・若手リーダー必見！
戦略MQ会計は、利益構造を“見える化”し、経営判断力を飛躍的に高める実践的な会計手法です。
今回、静岡県浜松市にて研修を開催。
自社の利益構造を深く理解し、戦略的思考を身につける絶好の機会です。

📅 開催日：2026年9月10日(木)～11日(金)　2日間コース
📍 会場：社会保険労務士事務所ローム　研修室2階(駐車場あり)
🎯 対象：経営者・管理職・会計担当者・若手リーダー
🔗 詳細・申込はこちら →　主催：BETT税理士法人あかつか事務所
定員：18名(6人×3卓)+6名追加しましたが、満員御礼。キャンセル待ちです。
次回12月の募集始まっています。R8.12月10日-11日　浜松MG申込書(PDF)

エコーテックSNS：お気に入り登録＆フォローをお願います！

全国の高校生・高専生のモノづくり応援および豊橋市の子供たちがモノづくりに興味を持つような取り組みを行っています。
ぜひ支援頂ける方は、下記SNSをフォローしシェアに協力頂けると大変助かります。

X：エコーテック株式会社(愛知県豊橋市)【公式】（@echotech_jp)X
Instagram：エコーテック株式会社(愛知県豊橋市)【公式】(@echotech_toyohashi) Instagram
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YouTube：エコーテック株式会社(愛知県豊橋市)【公式】(@usgadget)YouTube
ブログ：エコーテックブログ

2026/8/29-30 工具フェアINポストホビー大垣店

日時：2026年8月29日(土)、30日(日)
場所：ポストホビー本の王国　大垣店
展示物：ホビー用超音波カッター、超音波研磨機を展示します。
※物品はポストホビー様で販売出来るということで、色々替刃を持って行きます。
詳細：2026年08月29,30日ポストホビー（本の王国＆すまいるキング）大垣店様イベント

2026/9/10-11 戦略MQ会計研修(BETT税理士法人あかつか事務所主催)

浜松開催！「戦略MQ会計研修」—経営の見える化で未来を切り拓く—

※静岡県西部～愛知県東部での企業研修相談、お気軽にお問合せください

センサーエキスポジャパン2026

DX社会に必要なセンサ、電子部品、デバイスなどの技術と製品の展示会です。
センサー開発や組み込みなどの加工用としてホビー用超音波カッター・研磨機を展示予定です。
2026年9月16日(水)～18日(金)
場所：東京ビッグサイト
ブース：東1ホール S-22
SENSOR EXPO JAPAN 2026
センサーエキスポジャパン2026出展のお知らせ | エコーテック株式会社

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋の子供たちがものづくりに興味をもってもらえるように豊橋を舞台にした4コマ漫画「豊橋工専高校模型部(通称もけ部)を2016年4月からエコーテック通信で連載中です。
現在、豊橋のモノづくり活性化につながればと様々なPR活動をおこなっています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
キャラクター利用については、お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。
■もけ部連載前に展開していたキリカのLINEスタンプもぜひご利用下さい。
　キリカで出ていたつむぎとせりが大きくなったお話が豊橋工専高校模型部です