工場へ除菌・環境提案をしている企業様へ

大きな工場で、衛生環境の提案を行っている企業様、普段は提案しない事務所内、会議室、下駄箱、トイレなどの小空間の除菌消臭剤噴霧を提案しませんか？

取引企業内シェアを伸ばそう！

今日は、祝日。
エコーテックも休みですが、ブログは毎日アップされます。
ブログは、取引企業先のシェアを伸ばそう！というテーマで記載をしたいと思います。

コロナ禍でこの先、どういった流れになるかわかりません。
ただ、付き合いのある企業様であれば、仲の良い方もいるでしょう。
その企業の売上が伸びているのかどうか話を聞くことが出来れば、大変心強い情報になります。
また、夕方に訪問し、出荷する荷物が多いなぁと思えば、売上は上昇傾向かな？と普段の状況から景気が良いかどうかはつかみやすいと言えます。

そこで、こういう時期でも、売り上げが伸びている会社がわかれば、その企業内での取引額を増やすにはどうしたら良いか？を考えてみましょう。

例えば、衛生環境を提案している企業様の場合、いつもは月に数回のメンテナンスに伺うだけであれば、「こういった時期ですので、会議室など従業員が集まる場所での除菌消臭剤噴霧はどうですか？」と空間除菌の提案が可能です。
入る事が出来れば、超音波霧化器＋除菌消臭剤が販売出来、除菌消臭剤はリピート商材になりますので、一度、紹介だけでも行ってみてはいかがですか？

類似品であれば、新しい事を学ぶストレスもかなり軽減されます。
使っている道具などの仕入れルートがあるのであれば、プロが使うツールとして提案する事も可能です。
・今の商品を他の部署に販売出来ないか？
・今の商品の類似品を販売出来ないか？
・今、仕入れて使っている道具を販売出来ないか？

社内展示会を提案して見よう！

取引先に営業を行うということは、口座開設が不要です。
見積もりが通過すれば、すぐに納品が可能ですので、その利点を活かすにはどんな方法があるのでしょうか？
その１つに、社内展示会を提案するということがあります。
当社でもたまにありますが、少し広い会議室に2時間ほど、取り扱い商品を並べてＰＲするミニ展示会があると、全体放送、メールがきますので、とりあえず行ってみようと会場を見に行きます。
そこで、興味がある人は、質問が来ますので商談しやすいです。
ただ、コロナ禍ですのでなかなか出来ない可能性もありますが、一度提案をしてみるのも良いでしょう。

他にも、担当者からこういう人はいませんか？と紹介をしてもらうパターンや、回覧をしてもらうパターンなどがありますが、その企業内で「〇〇の件だったらＡ社のＢさんに聞いてみれば」という関係をその企業でどれだけ増やす事が出来るか？が鍵になってきます。

商品のＰＲと同様に、自分のＰＲも同時にかけるにはどうしたら良いか？はまたどこかで紹介をしたいと思います。

投稿者プロフィール

三浦宏樹

エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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