除菌消臭剤市場への参入について

緊急事態宣言になり、超音波霧化器を取扱に関してのオンライン会議をいくつか対応しています。
除菌消臭剤メーカーから「今なら売れる」と言われ、高額な代理店契約費を支払ったが、まったく売れず困っているというケースもあります。
当然の事ですが、皆が売れると思っている市場は、参入も多いため似たような製品は数多くあり、売るのが至難の業です。
今日は、そんな除菌消臭剤を扱って空間噴霧を提案しようと思っている方に向けて書きたいと思います。

最初の契約で儲ける企業があります。

「今売れていますよ！」というのは、フランチャイズや代理店を募集している企業のブースに行くとだいたい言われます。
たしかに、フランチャイズや代理店を募集している企業は、売れています。
代理店契約で、商材や加盟金が入るからです。

今まで相談を受けてきた企業様の中には、数億円やられたという話もあります。
やられたということは、騙したと感じているのかと思いますが、それは自分の見通しが甘かったということです。
人のせいには出来ません。
「仕入れてしまったものをなんとか売りたいのでどうしたら良いか？」と相談に来るのですが、広告をどーんと打てば売れるというようなものはどこにもありません。

私も経験がありますが、皆さんも知っている大手通販に機械が掲載された事があります。
在庫が切れたらすぐに供給出来なければいけないということで、生産も少し多めにして結果を待っていました。

結果は、数台。

そんなものです。
そもそもその商品を知らないのに買う人はいません。
また、それだけ売れそうな市場であれば、メディア広告をバンバンやって、イメージがいい芸能人を使って商品が良いと刷り込んでいる大手商品が存在していると思います。
大手資本力＋そこに目掛けて儲かると思って新規参入をしている市場に対して、売っていくには工夫が必要です。

すでに仕入れてしまって、どうにかしたいと広告や通販や店頭に出せばなんとかなると思っている方がいたら、それは無駄銭を投資する結果になると伝えておきます。
何度も繰り返し広告を投入すれば別ですが、単発ではどうにもなりません。

いま得意な市場は何でしょうか？

無理をせずに打破するには、色々な方法があります。
その１つに今、自社が販売している市場に投入するという方法です。
除菌消臭剤の場合、ウイルス対策で販売をすると、そのウイルスが無くなれば市場は激減してしまいますので、消臭で提案するのが良いです。
その市場で、ニオイに困っている場所はありませんか？

なんでも使えるは、結果、何も使えないとよく言います。
その話は、近日中に個人YouTubeの方で話をしたいと思います。

良かったら、チャンネル登録をお願いします。

投稿者プロフィール

三浦宏樹

エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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