会社が「儲かる」ために、よく見ておくべき数字はどこか？

2022.08.26

おかげさまで先ほど受注頂いた商品が、無事に本日出荷されれば今期(2021年10月～2022年9月)のエコーテック全社年間目標売上数字を達成する事が出来ました。
これは予定よりも海外出荷が伸びたためで、国内担当の私の売上は、まだ未達となっていますが、全社達成していることもあり、残り1ヶ月は無理をせずボチボチやって行こうと思います。
さて皆さん、本当に売上が達成していれば本当に良いのでしょうか？
答えは、ここにあります。→マネジメントゲーム2022.9 (PDF)

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場

開発を行う部門として1999年に法人化された当社で市場をつくる仕事を長年担当しています。

202110-202209シーズンはこんな事をやっています。
■ホビー用超音波カッターの用途開拓＆市場づくり
・豊橋市のふるさと納税に超音波カッターが登録されています。
■超音波霧化器の用途開拓＆市場づくり
■地元　愛知県豊橋市のモノづくりの活性
・モノづくり漫画連載中　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋　第2回(2023/1/28-29)
・豊橋市のふるさと納税に豊橋工専高校模型部グッズが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でパーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサーとして応援しています

売上が達成出来たら会社が儲かっているとは限らない

以前、こんな話を聞いた事があります。
全社一丸となって会社の決めた売上目標を1年頑張って達成したそうです。
これは、ボーナスが期待できるぞ！とワクワクしていたそうですが、いざボーナス支給月になった時、「利益が出ていないので、最低保証のボーナスとなります」と会社に言われ、はぁ？なんだこの会社と思ったとの事です。
ゴールを信じていたのにそのゴールはなんだったのか？と裏切られたのが悔しくてと言っていました。

会社が決めた売上目標を達成しても、利益があるとは限らない

ということですね。
世間では「売上を増やせば利益が出て儲かる」と言っていますが、本当にそうでしょうか？

こうなる前に、会社に対抗する知識の武器を持ちたい社員の皆さん！
私も学んだことで上司と交渉する説得力が増えた研修が来週あります。
残り3名！マネジメントゲーム2022.9.1-9.2(静岡県浜松市にて開催) (PDF)

・売上を増やせば利益が本当に増えるのか？
・売上を下げたら利益が本当に下がるのか？
・仕入を下げたら利益が本当に増えるのか？
・仕入が上がったら利益が本当に下がるのか？
・経費を下げたら、本当に利益が増えるのか？
など、学ばなければ会社の利益を色々な所に吸い尽くされ、自分には還元されません。
会社をなんとかしたい！と思っているやる気のある皆さん、ぜひ一緒に学びましょう！

決算書を穴が開くほど見つめても何もわからない

決算書は1年間の残り表、成績表です。
といっても私もこの研修をやるまではさっぱりわかりませんでした。
今は、ああ1年の成績表なんだなぁとしてみますが、ここには、商品の単価や個数などの詳細がでていないため、これだけでは、どういう方向に会社の方向を持って行ったらいいかを考える際、まったく役にたちません。

何が必要なのでしょうか？

この研修では、1人1人が経営者になり、会社を経営しながら学びます。
例えば商品を購入したこと、商品を販売したこと、人を採用したこと、機械を買った事、お金を借りた事などが、決算書のどこに書かれているのかを体験しながら学びます。
そして2日目に、商品をいくらで何個売って、どういった投資をして、いくら儲けるのか？という経営計画を自ら作成し、それにそって経営をすすめてもらいます。
ああ、この数字はこの事なんだ。
この数字をこうする目標をたてればいいのかと回数を重ねて参加するとパズルのピースがはまるように面白くなっていきます。

難しそう・・・と思う方もいると思いますが、この研修は小学校3年生から出来るように作られていますのでご安心下さい。(小学校3年生～高校生限定の研修もあります)
小学生からも出来るので、新入社員のOJTにも活用出来ます
残り3名！戦略MQ会計ゲーム(マネジメントゲーム)2022.9.1-9.2 (PDF)

会社が何度も債務超過になる

自分で経営者になれるため、今の会社の状況をベースにやってみたい投資を仮想ですがやることが出来るため、今も私は色々なパターンを試します。
例えば、人が足りないと思っている方であれば、人を増やして経営をしてみると良いです。
人が増えた事で、何を増やさなくてはいけないかわかります。

もちろん、たった2日間の研修ですからそこで気付いた事をリアルの会社ではどうだろうか？と考える必要はあります。
では人の替わりに設備投資をしてみようと思えば、設備を入れてみる事も出来ますし、広告をやってみよう、研究開発をやってみようと、あなた自身がやりたいことをたくさん試してみて下さい。
うまく行かないときは、自己資本300万円のスタートが▲300万円を超えてしまうこともありますが、研修ですからリアルな会社に活かせればいいのです。

値段をあげる、値段をさげるもやってみると良いです。
値段をあげるためには、差別化が必要？、それとも隙間(空いている市場)を探す？、それとも広告？競合もあることなのでどうやったら高く売れるかもたくさんやり方があります。

いま、経営に悩んでいる社長も頭の体操になりますので、ぜひお越しください。
残り3名！戦略MQ会計ゲーム(マネジメントゲーム)2022.9.1-9.2 (PDF)
主催：BETT税理士法人　あかつか事務所(静岡県浜松市)

8/30(火)東三河で働く人のための番組出演！「WORKer WORKout」

■FMやしの実　84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　8/30

エコーテック協賛番組、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」にパーソナリティとして出演しています。
番組は、PCなら　FMやしの実　http://www.843fm.co.jp/　ホームページから、携帯アプリであれば、FMぷらぷら　TEES-843FM (fmplapla.com)　から聞くことが出来ます。
豊橋駅(東口)から徒歩3分、スターバックス横「ココラスタジオ」から生放送でお届け中！
ぜひお聞きください！
ハローパーソナリティ：成瀬ゆうみ/マーケッターKOUKI

9/1(木)-2(金)　生きた経営学を勉強する浜松MG　募集開始！

主催：税理士法人BETT あかつか事務所。
インストラクター(講師)：マーケッターKOUKI。

西研究所が教えるマネージメントゲーム(MG)　戦略MQ会計ゲーム。
マーケッターとして市場を立ち上げてきた私が、この研修に2006年に出会い、どう活用してきたかなどの事例を話しながら、2日間皆さんが社長になって経営を疑似的にしてもらい、意思決定の大事さを学んでもらいます。
採用試験に、新入社員研修に、幹部候補研修に、2代目社長の経営スキル習得に、経理担当者に経理スキル習得に、社長の経営改革の勉強をお手伝いしていきます。
ご相談、申し込みは、税理士法人BETT あかつか事務所へお願いします。

2023/1/28(土)-29(日)　
第2回高校生のモノづくり全国大会　ユーモ豊橋2023

当社では、モノづくり人材の育成、モノづくりに興味を持つ人を増やす取り組みとして、高校生・高専生のモノづくり全国大会をサポートしています。
ユース・モデリング・コンテスト豊橋WEB

主催者：ピーステップ
メインパートナー企業：エコーテック株式会社(当社)

・2022/02/12 第2回大会も豊橋市との共催は無く、後援になりそうです。
・2022/04/10 第2回大会日程決定 (2023/1/29-30)
・2022/04/14 豊橋市教育委員会の後援を頂きました。
・2022/04/20 豊橋市の後援を頂きました
・2022/07/21 ポスターの配布を行っています
・2022/08/12 ユーモ豊橋2023 企業協賛のお願い

高校生のモノづくりを応援したい企業の方、一緒にイベントを盛り上げませんか？
現在、協賛企業を募集中です。
お問合せフォームにユーモ豊橋2023協賛をしたいと記載してお送り頂ければ、事務局から返事をさせて頂きます。

豊橋工専高校模型部(もけ部)コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。
新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。
何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、お気軽にご相談下さい。
※当社では、ホビー用超音波カッターの活用や超音波霧化技術の活用、超音波美容機の活用が中心となり、それ以外は、本多電子に案件を回す事になります。

超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！

マーケッターは、実験出来る場を持っておくといい

戦略MQ会計ゲーム(マネージメントゲーム)に2006年に出会え、長年勉強させて頂いている事は、自分の人生にとって大きな財産です。
そこで出会えた多くの皆さんとのイモ洗いの時間は、自分の会社に持ち帰り実践することで多くの利益を生み出す事が出来ました。
社内で実施するため、インストラクターの資格を取得しましたが、ご縁があって地元で講師の依頼があったことは、その学んだことを少しでも多くの方に伝える事でその恩を返す事だと思っています。

よりリアルに近い形で、自分がやりたいシュミレーションを実験出来るこの研修は、マーケッターとして、なくてはならないものだと感じます。

スタッフも参加したい人が多いのですが、全員参加の場合は実は満席です。
スタッフを押しのけて参加出来るのが残り3名分となっています。
社長と幹部、社長と新入社員、経営幹部候補、営業先輩と後輩など複数の参加も可能です。
戦略MQ会計ゲーム(マネジメントゲーム)2022.9.1-9.2 (PDF)