まずは、シェア2.8%を目指す

1月10日(火)に沖縄で開催される文具商談会の荷物を1月2日(月)に豊橋から発送。
送り状番号で検索したところ、1月3日に羽田から那覇空港に運ばれ、1月4日には那覇の営業所に保管されていることがわかりました。
豊橋の受付では、荷物が混雑しているため、少し遅れる話もありましたが、沖縄に到着していればイベント会場には無事に運ばれそうなので安心しました。

ヤマト運輸さん、年末年始でも配達を行ってくれてありがとうございます。
今年も発送のメインになると思いますがよろしくお願い致します。
当社の営業開始日は、1月6日(金)からになります。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、市場をつくる仕事を長年担当しています。

202210-202309シーズンは こんな事をやっています。
■ホビー用超音波カッターの用途開拓＆市場づくり
・豊橋市のふるさと納税に超音波カッターが登録されています。
■超音波霧化器の用途開拓＆市場づくり
■地元　愛知県豊橋市のモノづくりの活性
・モノづくり漫画連載中　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋　第2回(2023/1/28-29)
・豊橋市のふるさと納税に豊橋工専高校模型部グッズが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でパーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックス シルバースポンサーとして応援しています。

書籍・文房具小売店数　17,238店

ふと、ベスト定規を扱ってくれる市場はどのぐらいの規模感があるのか？というのが気になり、ネットで色々と検索してみました。
まず調べたのは、文房具店数。
経済産業省平成28年経済センサス‐活動調査結果（卸売業，小売業）の統計データから、
〇書籍・文具小売店数の総数は、17,238店
〇紙・文房具小売業の総数は、3,289店
というのがわかりました。

書籍・文具小売店と紙・文具小売店は違うのか？と疑問が。

上記の検索結果は、日本標準産業分類(平成25年[2013年]10月改定)というものがあり、文房具を検索して出たものを転載しています。
これを見て思う事は、書店で文具を置いているのかどうかの違いなのかな？と感じます。
たしかに、自分が文具を買う時、書店にある文具を買う事の方が多いかもしれません。

今年は、豊橋で生まれたUHOLABO社の多機能定規 ベスト定規を文具市場に販売出来るか挑戦していきますが、書籍・文具小売店17,238店＋紙・文房具小売業3,289店＝20,527店が対象だと考える事が出来ます。

まずは、シェア2.8%を目指す

ランチェスター戦略でシェアで、市場での存在価値は無いに等しいですが、足掛かりの数値としてまず目指すシェア率は2.8%だと言われています。
計算すると575店舗(20,527店×2.8%=575)で扱ってもらうことを目指して、PRをしていこうと思います。

同時に、圧倒的独占的な地位を得られるといわれるシェア73.9%～安定目標値シェア41.7%にあてはまるように、市場をセグメントしていく事が重要になります。
例えば、ベスト定規は工科高校の生徒が製図がこの定規1枚あればかけれるようにと開発をされた商品になりますので、工科高校の導入率でシェアを行うというのも１つの方法です。

今後、情報公開出来るようになった内容から、ブログで紹介をしていきます。
商材は違っても、どうやって市場を広げて行くかということがわかりますので、中小企業のマーケッターや営業担当の方は、使えそうな内容は自社でも試してみて下さい。

短い動画に挑戦中！

年末年始休暇中、ベスト定規0.5を使って短い動画をアップしています。
1°線のひきかたから始まり、1°ずつ増やして行き、現在９°までいきました。
短い動画は、
・TikTok
・YouTube
・インスタグラム→Facebook　(リール)
・Twitter
下記５つのSNSでシェアをしています。
現状、見られた回数が多いのはTikTokです。

TikTokの特性上、強制的に動画を表示させるため表示回数があがります。
自分も探すとなると判断は1，2秒ですので、なるべく短い動画が好まれると感じます。
1°～360°までの需要があるのかどうかわかりませんが、とりあえずやってみようと思います。

アカウントがある方は、ぜひフォローをお願いします。
マーケッターKOUKI (@kouki_marketer) TikTok 

ベスト定規とは？

ベスト定規は、３０年間工科高校教師だったUHOLABO中村社長が起業(2021/11)し最初に世に送り出した多機能定規。
自分が学生時代に机の上にある製図を書く為の道具をなんとか１枚にまとめられないか考え、直線、コンパス、分度器、平行線、ノギスなどの機能を持たせたもの。

2021年01月東三河ビジネスプランコンテスト　審査員特別賞
2021年03月クラウドファンディングで商品を開発
2021年07月13日 UHOLABO中村社長より連絡をFB経由でKOUKIに連絡を頂く
2021年08月04日豊橋サイエンスコアで打ち合わせ(販売支援を行うことに)

新規事業をお考えの方に

新しい風を社内に入れる為にも、新規事業部門を社内に作ってはいかがでしょうか。
出来れば、発想力のある前向きで元気な人が良いと思います。
新規事業をやらせてみたい社員、今、新規事業の立ち上げを行っている社員、創業を考えている人など、市場立ち上げに興味がある方は、私が講師を行う戦略MQ会計ゲーム(マネージメントゲーム：MG)に参加しませんか？
20年以上新規事業立ち上げをやってきた事例を入れながら、他と少し違った講義を行います。

※2023年3月4日(土)－3月5日(日)　島根県浜田市にて開催
　お問合せ：地球堂模型 (chikyudo-mokei.com)　南條様
　南條様のお知り合いで、起業支援を目的に集めているようです。

※2023年4月6日(木)-4月7日(金)　静岡県浜松市にて開催
　お問合せ：税理士法人 BETTあかつか事務所　大石様
　顧問先を中心に募集していますが、顧問先以外も参加可能です。

☆東京近郊の方は、この研修の開発者、西研究所　西順一郎先生に直接学ぶ事をおススメします。
マネジメントゲーム 戦略MG MQ会計 西研究所 (nishiken.jp)

1/10(火)東三河で働く人のための番組出演！「WORKer WORKout」

■FMやしの実　84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　1/10,17,24,31

エコーテック協賛番組、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
・パソコンで聞く場合：FMやしの実　http://www.843fm.co.jp/
・携帯で聞く場合：アプリFMぷらぷら　TEES-843FM (fmplapla.com)　
から聞くことが出来ます。
豊橋駅(東口)から徒歩3分、スターバックス横「ココラスタジオ」から生放送でお届け中！
道路から観覧出来ます。
パーソナリティ：成瀬ゆうみ/マーケッターKOUKI
※1/10は沖縄から電話出演を予定しています。

2023/1/10(火)　松川文泉堂見本市(沖縄:業者招待)

沖縄の文具卸なら　松川文泉堂 (mbs-life.co.jp)　
ホビー用超音波カッターZO-30プラⅡドラパス仕様の展示・実演
ベスト定規の展示・実演
※招待客のみとなります。

2023/1/19(木)-20(金)　2023大丸新春商談会(北海道：業者招待)

2023大丸新春商談会 – 大丸株式会社 (daimaru-inc.com)
ホビー用超音波カッターZO-30プラⅡドラパス仕様の展示・実演
ベスト定規の展示・実演
※招待客のみとなります。

2023/1/28(土)-29(日)　
第2回高校生のモノづくり全国大会　ユーモ豊橋2023

当社では、モノづくり人材の育成、モノづくりに興味を持つ人を増やす取り組みとして、高校生・高専生のモノづくり全国大会をサポートしています。
ユース・モデリング・コンテスト豊橋WEB

当日は、ブース出展を行い、ホビー用超音波カッターの体験会を実施致します。

主催者：ユーモ豊橋実行委員会(事務局：ピーステップ内)
メインパートナー企業：エコーテック株式会社(当社)

・2022/02/12 第2回大会も豊橋市との共催は無く、後援になりそうです。
・2022/04/10 第2回大会日程決定 (2023/1/29-30)
・2022/04/14 豊橋市教育委員会の後援を頂きました。
・2022/04/20 豊橋市の後援を頂きました
・2022/07/21 ポスターの配布を行っています
・2022/08/12 ユーモ豊橋2023 企業協賛のお願い
・2022/12/25 協賛ブース情報　リコージャパン豊橋様

高校生のモノづくりを応援したい企業の方、一緒にイベントを盛り上げませんか？
現在、協賛企業を募集中です。
お問合せフォームにユーモ豊橋2023協賛をしたいと記載してお送り頂ければ、事務局から返事をさせて頂きます。

豊橋工専高校模型部(もけ部)コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。
新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。
何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、お気軽にご相談下さい。
※当社では、ホビー用超音波カッターの活用や超音波霧化技術の活用、超音波美容機の活用が中心となり、それ以外は、本多電子に案件を回す事になります。

超音波を用いた製品に関しては、直営の 超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！

マーケッターは、悩みの原因を中立の立場で考えて見る

マーケッターは、商品やビジネスが流れる仕組をつくるお仕事です。

判断に迷う事は常にあります。
そんな時は中立の立場になって、１０で例えると迷っている２つはどのぐらいの差があるのかを冷静に考えてみると良いです。
パターンAは、６。パターンＢが４とします。
なぜパターンAは６なのでしょうか？
なぜパターンBは４なのでしょうか？
パターンAで不足分の4を補うとしたらどういうことをすればいいのでしょうか？

そうやって自分が何で悩んでいるかを客観的に考えると、悩んでいる原因がAとBではなく違う要因だったということがあります。
悩んで時間が止まった状態になっているのであれば、その時間を使って自己分析をしてみるのも行動の１つだと思います。

お読み頂きありがとうございました(KOUKI)

投稿者プロフィール

三浦宏樹

エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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