某社のロイヤリティ商品を検討・・・

2023.05.01

マーケッターKOUKI

週末土日のホーム戦、せめて1勝はして欲しかったですね・・・。
当社では、地元バスケットボールチーム　三遠ネオフェニックスのスポンサーを行っていますが、来場促進目的で始めた除菌消臭ボトルに選手の写真とサインを入れて販売をしています。
会場でブースターさんから、色々とアドバイスを頂くのですが、その中で言われた似たような商品製作について調査してみました。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、市場をつくる仕事を長年担当しています。

202210-202309シーズンはこんな事をやっています。
・4月の予定
■ホビー用超音波カッターの用途開拓＆市場づくり
・豊橋市のふるさと納税に超音波カッターが登録されています。
■超音波霧化器の用途開拓＆市場づくり
■地元　愛知県豊橋市のモノづくりの活性
・モノづくり漫画連載中　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋　
・豊橋市のふるさと納税に豊橋工専高校模型部グッズが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でパーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサーとして応援しています。

あるスポーツの選手を起用した除菌消臭ボトルの検討

商品の契約内容なので、スポーツの種類や企業名は伏せておきます。
今回、ブースターさんから「〇〇の選手をラベルにしたら、もっと販売出来るのでは？」というお話を頂き検討してみることにしました。

(1)どうやって確認するか？
　だいたいロイヤリティなどの商品企画については、専用の窓口があります。
　その窓口を探すのが手間なのですが、今回、会社名＋ロイヤリティで検索するとすぐに見つける事が出来ました。

(2)窓口に電話をする
　電話をしたところコールセンターに繋がり、内容を伝えると「会社名、どんな商品を作りたいか」を質問され答えると「担当に伝えておきます」と言われ、電話を切りました。

(3)担当から電話がかかる
　半日後ぐらいに担当者から電話がかかってきました。
　会社名と商品(除菌消臭スプレー)を伝えていたこともあり、先にホームページを調べてくれていたのでスムーズに話が出来ました。
　詳細はメールで送るということでしたが、ロイヤリティと条件をいくつか聞く事が出来ました。

結論：思案中・・・

結論としては、選手1人だと難しいかなぁ・・・。
(A)ロイヤリティと証紙
　ロイヤリティと証紙ですが、今よりも安く良心的だと感じました。

(B)最低保証料
　最低保証料が設定されており、最低〇〇万円以上製造する義務があります。
　これもスポンサー費と割り切ればやれないことはないかなと感じます。
　仮にこの数字が50万円だとすると、ロイヤリティ支払いが1個100円だとすると5,000個つくるう必要があるということです。

(C)販路が無い
　ここが一番ネックで思案中です。
　販路が無いということは、どうやって売るの？という事です。
　三遠ネオフェニックスでも中央牛乳さんが選手コラボの牛乳パックを販売していますが、こうした既存商品にコラボしてスーパーマーケットなどで販売出来るのであれば、やっても面白いかも知れません。

　ただ当社は、そのスポーツ関係で販売出来る流通がありません。
　そこで提案があったのは、その会社で仕入し販売委託が出来るというものです。
　仕切りで出すということは、粗利益が大きく減ります。
　売れ残りなどを考えるとロスが出る可能性が高いため、どうしようかなぁと思案中です。

その後の展開を検討する必要　

知名度が無い商材を展開するための広告費と考えれば良いのかもしれません。
事実、三遠ネオフェニックスではロゴをつけたものは20枚販売出来ました。

こうした取り組みは単発で考えても意味がありません。
その後の展開を考えどう広げるかを考える必要があります。
例えば、そのスポーツチーム用のロゴをつけた商品を販売すると記事などに掲載してもらうという方法も１つです。

メーカーの販売推進・広告担当をやっていると、どうやったら商品をPR出来るか？という事の実験を繰り返す事が出来ますので、就職に悩んでいる学生の方がブログを見ていたら、昨日書いたブログも参考にしてみて下さい。
中小企業担当者は、総合広告代理店業と同じ動きをするしかない | エコーテック株式会社 (echotech.co.jp)

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20年以上、市場をつくる仕事をやってきた私が講師の研修です！

戦略MQ会計ゲーム(MG)は、西研究所　西順一郎先生が考案した経営・会計を勉強する体験型研修です。
私自身2006年から学び、ホビー用超音波カッターの立ち上げ、超音波霧化器の市場立ち上げなどリアルの仕事で大変支えとなった研修です。
前回同様、募集人数は18名です。
希望の方は、税理士法人BETTあかつか事務所浜松MG事務局　大石・山本までご一報ください。(電話053-424-6001 営業時間8:30～17:30 休業日：土日祝日）

浜松MG　2023年7月

5/2(火)東三河で働く人のための番組出演！「WORKer WORKout」

■FMやしの実　84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　5/02,09,16,23,30

エコーテック協賛番組、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
・パソコンで聞く場合：FMやしの実　http://www.843fm.co.jp/
・携帯で聞く場合：アプリFMぷらぷら　TEES-843FM (fmplapla.com)　
から聞くことが出来ます。
豊橋駅(東口)から徒歩3分、スターバックス横「ココラスタジオ」から生放送でお届け中！
道路から観覧出来ます。
パーソナリティ：成瀬ゆうみ/マーケッターKOUKI

2023/05/10(水)-14(日)　静岡ホビーショー

2001年に世界発のホビー用(5万円以下)超音波カッターを世に出して22年。
今年も多くのお客様に「プラスチックがバターのように切れる」体験をお届けします♪
名称：静岡ホビーショー
会期：2023年5月10日(水)-11日(木)　業者日招待日
　　：2023年5月12日(金)　小中高招待日
　　：2023年5月13日(土)-14(日)　一般公開日
入場には事前登録が必要です。
出展：自社出展　エコーテックブース(南館)　ブース：Ｃ－51
昨年は早い段階で満員になりましたので、お早めにご登録下さい。

2023/06/04(日) ホビーフェスタin新潟(仮題)

ホビーフェスタin新潟2023(仮題)のお誘い |ブログ
・会場　イオン新潟西店　を予定
・出展　18小間以上で実施
・主催　ホビーロード新潟西店
※実施の場合、超音波カッター全機種を持って体験できるようにします。
※UHOLABO中村社長もお誘いしましたので、ベスト定規も体験出来ます。

2023/06/06(火)-06/09(金)FOOMA JAPAN 食品製造総合展

FOOMA JAPAN 2023｜一般社団法人日本食品機械工業会主催
当社製品は、デナリ様ブースにて展示されます。
超音波霧化器JMシリーズ (FOOMA JAPANサイトに飛びます)
会場　東京ビッグサイト
※当社展示説明員(予定：三浦)は、6/7(水)~6/9(金)に参加します。
液剤を超音波霧化器で空間噴霧したい液剤メーカー様のご来場もお待ちしております。

2023/6/15(木)-6/18(日) 東京国際消防防災展

東京国際消防防災展 2023 (fire-safety-tokyo.com)
開催場所：東京ビッグサイト　東5.6.7
入場無料
当社ブース　6－36
展示品目：
・超音波カッター(予防課：火災原因調査用)
・超音波霧化器(次亜塩素酸除菌水による施設内噴霧)
・もけ部関連グッズ(もけ部×消防缶バッチ、ベスト定規0.5他)
※当日は、店頭販売を実施します。

2023/6/24(土)-25(日)　図工美術教材フェア

開催場所：都立産業貿易センター
出展：ドラパス様ブースにて展示
展示品目：超音波カッター、ベスト定規、マンボウⅢ

豊橋工専高校模型部(もけ部)コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。
新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。
何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、お気軽にご相談下さい。
※当社では、ホビー用超音波カッターの活用や超音波霧化技術の活用、超音波美容機の活用が中心となり、それ以外は、本多電子に案件を回す事になります。

超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！