前半は目標値クリアならず・・・

2024.03.31

マーケッターKOUKI

当社は9月決算の企業ですので、10月から第1四半期がスタートします。
今日は第2四半期＆上半期終了日です。
結果としては、個人売上目標に対して90%と予想通り行かなかった結果となりました。
色々と市場が変わる中で景気や他社のせいにしても仕方がありませんので、後半期どう動くかを今日は考えてみようと思います。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化されたエコーテック(株)で、市場をつくる仕事を長年担当しています。

20231001～20240930は、以下３つの行動を意識して動いています。
(1）用途からニッチ市場づくり
・ホビー用超音波カッター
・超音波霧化器＆超音波霧化ユニット
・新製品(準備中)
(2)海外比率50%化への挑戦を邪魔する国内需要増加
・海外担当の後輩君の壁になるため、今期並みの数字(17％)になるように裏売上目標を設定
(3)リクルートを考えた地域活動(2025年新卒を1名、エコーテック(株)で採用)
・キャラクターコンテンツ　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋
・豊橋市のふるさと納税返礼品に超音波カッターが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でFM843パーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサー
・豊橋技術科学大学ロボコン同好会「とよはし☆ロボコンズ」スポンサー
・戦略MQ会計研修を使った人材育成

売上はどうしたらあがるのでしょうか？

売上はどうしたらあがるのでしょうか？
せっかくですので、戦略MQ会計研修を例に考えてみましょう。
戦略MQ会計で売上になるのは
・自分の順番で意思決定カードを引き販売宣言をし、販売出来た時
・自分以外のプレイヤーが販売しますと宣言をした時に入札参加し、販売出来た時
・リスクカードで製品が売れた時
・他社から製品を売って下さいと言われた時
になります。

ゲームでの何気ない行動ですが、リアルで考えて見ると重要な行為が入っています。
・自分の順番で意思決定カードを引き販売宣言をし、販売出来た時
　意思決定カードをひいて販売したいと思い「売ります！」と空いている市場に製品を置く行為をしますが、この空いている市場を見に行く行為は「市場調査・市場把握」だと思っています。

　売ります！と宣言をすると言っても、必要のない人にはどんな商品もサービスも売る事は出来ません。
　例えば、お腹がいっぱいで水1口も飲めない人に、当店の人気料理が今日は無料です！と言ってもいらないと言われてしまいます。
　自分の製品・サービスを使う事で、悩みが解決できるお客様を探す作業が、戦略MQ会計研修での空いている市場を探すということになると私は考えています。
※浜松で開催する戦略MQ会計研修　2024/6/6(木)－7(金)に開催します。
　希望の方は、税理士法人BETTあかつか事務所浜松MG事務局　大石・山本までご一報ください。(電話053-424-6001 営業時間8:30～17:30 休業日：土日祝日）

超音波カッターを欲しい人は何に困っているのか？

当社の場合、「プラスチックがバターのように切れる」というキャッチコピーで長年、ホビー用超音波カッターを模型市場に販売してきました。
プラモデルをランナーから切り離す時、プラモデルを改造したい時などに利用されていますが、切るだけならニッパーがありますし、改造するのもホットナイフや精密ノコギリなどが存在してるのでわざわざ選択する必要はない工具になります。

悩み事を解決するということは、市場を狭めて行く行為になりますが、お客様との会話の中では、それをピンポイントで伝えてきました。

例えば、ニッパーで曲がってしまうような船のプラモデルのアンテナ部分をランナーから外したい場合は、ホビー用超音波カッターが優位になります。
これは初期の頃、模型問屋さんに製品を持ち込んで話を聞いてもらっている時に、問屋担当者が思いついて船のプラモデルを開け、実際に見せてくれた作業です。

どんどんプラモデルが精密になっていっているのでこうした工具は今後売れるかもしれないねと言われたのが現実になっているのが現在だと思います。
売上目標が達成できない事で思うのは、そういった情報を繰り返しきちんと伝えられているだろうか？と感じています。
後半戦は、そういった忘れているピンポイントの困った人にどう情報を届けるのかをあらためて考えて情報発信をしていきたいと思います。

超音波カッターの情報はこちら

営業職(販売員)ではなく事務職を募集中です！

金曜日は千葉県松戸市出張していたのですが、会社に「販売員を募集しているのを見て」とお電話を頂いたようです。
何かしらの当社情報を見て連絡頂きありがとうございます。
電話対応した社員から、「採用に関しては、親会社　本多電子(株)側でエントリーをしてもらうように伝えた」と連絡を受けました。

当社では販売員＝営業職の募集は無く、SNSなどを活用できる営業事務の新卒採用希望者を募集しています。
営業職は、親会社本多電子で募集中ですので、そちらへエントリーをお願い致します。
採用情報｜本多電子株式会社 (honda-el.co.jp)

FM84.3MHz　番組マーケッタとして出演中！

FM84.3MHz workerworkout
豊橋駅前ココラスタジオから生放送！
毎週火曜日夜19時～20時に番組マーケッターとしてKOUKI出演中です。
番組名：東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
放送日：84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　04/2,9,16,23,30

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

もけ部ドットポッチノート　ユーモ豊橋バージョン — もけ部(豊橋工専高校模型部)

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
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