ドイツへ再び！シュピルバーレン2019/1/30～

　こんにちはKOUKIです。
　当社は9月決算。今月6月が第３四半期終了となります。この時点で年間予算経費を粗利益が超えるように試行錯誤していますが、なかなかそういう状況ではありません。第4四半期(7月～9月)になれば、来年度予算の計画を決定しないといけませんが、計画より上になっていれば、当然のように来期の投資を今期中にしておきたい。どの月で超えるか？が結構重要だなぁと思う今日この頃です。

　しかし、来期予算の展示会申込がいくつか始まっています。

□国内市場の減少を見越し海外市場を作る指示が飛ぶ
　日本の少子化傾向は止まるどころか加速しています。H29年厚生労働省の統計によると、日本の平均出生率は1.44と非常に低い状態となっています。
　国内では、少子化による労働人口の減少を見越しロボット産業などが注目されているので、見方を変えれば良い事もあると感じます。しかしながら、すべてロボット化にはまだまだ時間が掛かりますので、それまでに人口が減り、10人でやっていたものが8人になれば様々な競争力が無くなっていきます。やはり、微増もしくは現状維持の状況が好ましいですね。

　当然、国内市場の減少を見越し海外市場を作るという指示が出ている企業も多いと思います。入社半年でうちの部署に来た表さんを、海外市場のメイン担当に抜擢し、もうじき2年が経過しようとしています。まだまだ利益という状況ではマイナスも多いですが、販路も拡大傾向(現在、超音波カッターの販売店：ドイツ、中国、オーストラリア、香港、クウェート、フランス、イタリア、ポーランド、タイ、シンガポール)にあるので、この取組みも多くの海外販売に悩む中小企業には、参考になるテーマなんだろうなあと感じました。どこかでまとめて報告できるようにして行こうと思います。

　※でも、私としては、国内の展開・事例があってこその海外展開という考えがあります。

□2回目の挑戦！シュピールバーレンメッセへ！

　面白いかは別として、中小企業の新人が出荷業務をこなしながら、世界市場を作っていくという、ネタとしてはおいしい内容。どこかのTV取材が入ってくれるといいのだけど、なかなかご縁ガありませんので、ブログで紹介していきます。

　今日、決裁申請がありました。

　少し前から、早く予算申請してと急かしていましたが、社長からも言われたようで出しましたが、今回は2回目。当たり前ですが、以下の事を聞きました。

　あっ、当社は、超音波カッターという刃を超音波で微振動させて、プラスチック・紙などの切る時間の短縮をする工具を販売しています。元々歯科技工向けの業務用をホビー用として販売し、模型流通で販売をしてきました。現在では、小型ホビー用超音波カッターは、本多電子・エコーテックグループが独占販売しています。

　１．目的：新規代理店をつくる

　→　何社？
　→　どこの地域？国は？
　→　どうやって集めるの？事前にやることは？
　などなど質問。宿題に。

　２．ドイツの市場を拡大する
　シュピルバーレンメッセでは、ドイツのプロモデラーも来る為、昨年、ドイツの代理店(出展している)を紹介していた

　→　ドイツのモデラーってどのぐらいくるの？
　→　その人達を集客する取組みは？雑誌？web？
　→　ドイツの人が多いのであれば、ちらしとかドイツ語で製作したら？
　→　動画流すの？流すなら英語のテロップ入れるの？

　などなど質問。宿題に。

　ほかにも、いくつかの項目で気になる点があります。こちらから言うだけでは勉強にならないので、本人がどうしたいかを聞いて、それにそってアドバイスをしたいと思っています。

　世界市場を作って見たいという方がいましたら、本多電子グループの採用試験を受けてみてはいかがでしょうか？１から作り上げるのは非常に大変です。国内模型市場を作ってきた私からのアドバイスとして、誰もやっていないことを試行錯誤しながら、コツコツと地道に積み上げる事が出来る方がむいているのではないかと思います。

　spielwarenmesse　2019　(シュピールヴァーレンメッセ)
　2019年1月30日～2019年2月3日
　https://www.spielwarenmesse.de/

昨年のシュピールヴァーレンメッセ　エコーテックブース写真

※触ってみたい！という方は、明日から東京ビックサイトのイベントで超音波カッターを展示致します。
機械要素技術展(本多電子・エコーテックブース)
2018年6月20日(水)～2018年6月22日(金)
本多電子ブース：私は不参加です。
展示機種：超音波カッター/超音波霧化器/超音波洗浄器/魚群探知機/超音波探傷映像装置/他

超音波カッターとは
　超音波振動を刃に伝搬し、摩擦係数を少なくし、切断しやすくするツールです。摩擦熱も利用していますので溶かして溶着することや、研磨砥石をつけて磨いたりできます。
　購入は、お近くのおもちゃ屋さん、当社が運営する超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店、アマゾン店でも購入可能です。(下記リンクは楽天市場店へリンクしています)

超音波カッターZO-40(スイッチを押している時のみ動作)
超音波カッターZO-41(ノーマル、ハイモード切替)
超音波カッターZO-80(業務用に近い切れ味、現段階ホビー用では最上位機)
超音波カッターUSW-334 (2006年発売のロングセラー商品)
超音波カッターUSW-335Ti
プラスコム向超音波カッターZO-334PLAS
超音波彫刻刀　USW-334EK

豊橋工専高校模型部(もけ部)×豊橋JK広報室スタンプ好評発売中　販売：豊橋市役所
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■超音波で御社製品を差別化しませんか？

　超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました

　当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、気軽にご相談下さい。
　超音波を用いた製品に関しては、直営の 超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

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エコーテック今後のイベント情報

■KOUKI講師予定
税理士法人BETTあかつか事務所様主催のＭＧ研修（静岡県浜松市）
2018年07月12日(木)、13日(金)
サラリーマンでも社長を目指せ！そのぐらいの意気込みが無いと仕事が楽しくならない！日々向上、日々創造の気づきが生まれる環境変化にどう対応するか意思決定の研修です！新入社員のOJTとしても利用できます。

■展示会のご連絡

当社機械を出展する企業様がいましたら、ご紹介しますのでご一報ください。

機械要素技術展
2018年6月20日(水)～2018年6月22日(金)
東京ビックサイト
本多電子ブース：私は不参加です。
展示機種：超音波カッター/超音波霧化器/超音波洗浄器/魚群探知機/超音波探傷映像装置/他

ワンダーフェスティバル2018
2018年7月29日(日)
幕張メッセ
エコーテックブース：説明員として私は参加します。
展示機種：超音波カッター/超音波霧化器/豊橋工専高校模型部グッズ

シュピールヴァーレンメッセ2019
2019年1月30日～2月3日
ドイツ・ニュルンベルグ
エコーテックブース：私は説明員としては参加しません。
展示機種：超音波カッター

□LINEスタンプ良かったら見て下さい。

愛犬ミントスタンプ２
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愛犬ミントスタンプ３
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当社でもキリカスタンプ販売中です
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投稿者プロフィール

三浦宏樹

エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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