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説明資料に現在の市場×3C 分析×SWOT分析

こんにちはKOUKIです。今日は、たまっている代休を消化しております。超音波カッターの新しい販路開拓を行なうにあたり、人脈を利用することになりました。その方と、一緒に行ければいいのですが、あいにく都合がつきません。あまり超音波カッターの現状を知らない方から、説明してもらい、先方に興味を持ってもらうにはどうしたら良いでしょうか?

□現在の市場×3C 分析×SWOT分析を1枚に!

まずは、現在の販売市場を記載してみました。(これは、問題ないので公開)

・趣味で利用(模型問屋他)
 プラモデルやフィギュア製作などで利用 実車改造で利用
・機械工具問屋、計測機問屋
 工場内の様々な場所で利用。
・理化学機器問屋
 主に大学、研究所で利用
・電子顕微鏡関連商材問屋
 電顕ブロックトリミング用で利用
・消防署出入り商社
 火災原因の調査で利用。

◎顧客が求めるもの
1.加工時間の短縮
2.怪我が減る

◎用途
 切る、磨く、削る、くっつける(溶着)

◎対象物
 カッターの刃で加工できる素材

あれこれ書きたいのですがスペースが無いので要点だけ記載。

次に、3C分析をして「競合」と「自社」と「顧客」に関して記載をします。ここでやっかいだなぁとあらためて感じたのは、グループ企業が販売しているホビー用超音波カッターUSW-334。色々あって、私はZO-40を別事業部で立ち上げましたが、競合と見て記載しました。

次に、SWOT分析。

今回、新たな販路開拓をお願いする理由は、自分の中では強みを伸ばす戦略ではなく、弱みを解消する戦略(WO戦略)だよなぁと書いてみてあらためて思いました。新しい商流を作らないといけない理由を相手の方が理解をして、お互いにメリットがあれば、今後、先に進めるのかな。

今やっている事を紙に書き起こすと色々と見えてくる事があるかもしれません。お試し下さい。

□地元で頑張っている人は、地元で頑張る人に出会う
私、得意技の1つで忘れやすいというすごいものを持っています。人の顔も覚えられないという営業としては、致命傷とも言われます。ちょうどいいので、名刺を毎回裏面などを変えて配っています。先日も、名刺交換をした事のあるFlightPlanOriginalの勝間さんにまったく気がつかず、FlightPlanOriginal知ってますよと、本人に声をかけてました。(お馬鹿すぎです。)

FlightPlanOriginalは、三河地域で初となる航空宇宙分野専門のインテリジェンス提供団体なのですが、「宇宙パラシュート教室」というワクワクするような名前のイベント協力をするそうです。現在、協賛会社を募集しています。宇宙パラシュート教室 ←クリック

もけ部コンテンツに投資している貧乏な当社では、協賛は難しいのですが、一度話を聞いて欲しい!ということで、明日お会いする事になりました。僕は問題解決のマップぐらいしかかけないですけど、何かお役に立てれればいいのですが。どんな話になるのか、楽しみです!

超音波カッターですが、「触ってみたい!」という方は、今日から東京ビックサイトのイベントで超音波カッターを展示しています。しかし、デモ機として入れたはずの機械(ZO-40)が入っていない!と電話が掛かってきてしまいました。梱包していた机の横に置いてありました。
色々、考えることが多いと抜けてしまいます。

機械要素技術展(本多電子・エコーテックブース)
2018年6月20日(水)~2018年6月22日(金)
本多電子ブース:私は不参加です。
展示機種:超音波カッター/超音波霧化器/超音波洗浄器/魚群探知機/超音波探傷映像装置/他

超音波カッターとは
 
超音波振動を刃に伝搬し、摩擦係数を少なくし、切断しやすくするツールです。摩擦熱も利用していますので溶かして溶着することや、研磨砥石をつけて磨いたりできます。
 購入は、お近くのおもちゃ屋さん、当社が運営する超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店、アマゾン店でも購入可能です。(下記リンクは楽天市場店へリンクしています)

超音波カッターZO-40(スイッチを押している時のみ動作)
超音波カッターZO-41(ノーマル、ハイモード切替)
超音波カッターZO-80(業務用に近い切れ味、現段階ホビー用では最上位機)
超音波カッターUSW-334 (2006年発売のロングセラー商品)
超音波カッターUSW-335Ti
プラスコム向超音波カッターZO-334PLAS
超音波彫刻刀 USW-334EK

豊橋工専高校模型部(もけ部)×豊橋JK広報室スタンプ好評発売中 販売:豊橋市役所
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■超音波で御社製品を差別化しませんか?

 超音波技術で「独占市場」を仕掛け中!常に変化を考える、あなたの販売推進担当 超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長 KOUKI ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました

 当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー 本多電子(株)内にある企業です。新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない?」と思いついたら、気軽にご相談下さい。
 超音波を用いた製品に関しては、直営の 超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

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エコーテック今後のイベント情報

■KOUKI講師予定
税理士法人BETTあかつか事務所様主催のMG研修(静岡県浜松市)
2018年07月12日(木)、13日(金)
サラリーマンでも社長を目指せ!そのぐらいの意気込みが無いと仕事が楽しくならない!日々向上、日々創造の気づきが生まれる環境変化にどう対応するか意思決定の研修です!新入社員のOJTとしても利用できます。

■展示会のご連絡

当社機械を出展する企業様がいましたら、ご紹介しますのでご一報ください。

機械要素技術展
2018年6月20日(水)~2018年6月22日(金)
東京ビックサイト
本多電子ブース:私は不参加です。
展示機種:超音波カッター/超音波霧化器/超音波洗浄器/魚群探知機/超音波探傷映像装置/他

ワンダーフェスティバル2018
2018年7月29日(日)
幕張メッセ
エコーテックブース:説明員として私は参加します。
展示機種:超音波カッター/超音波霧化器/豊橋工専高校模型部グッズ

シュピールヴァーレンメッセ2019
2019年1月30日~2月3日
ドイツ・ニュルンベルグ
エコーテックブース:私は説明員としては参加しません。
展示機種:超音波カッター

□LINEスタンプ良かったら見て下さい。

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投稿者プロフィール

三浦宏樹
三浦宏樹
エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
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