経営者こそ「自社製品を売ること」を考えよう

2026.08.03

マーケッターKOUKI

当社は、研究開発型企業の販売部門になるので、世の中に無い技術や新製品が生まれてきます。
しかし、どれだけ優れた技術でも、お客様に伝わらなければ売上にはなりません。
歯科技工向けに販売していた超音波カッターを、模型業界で使えるように用途開発してきたように、「売ること」「売れるようにすること」を大切にしています。
そんな大事なことを営業担当者任せにして売り上げがあがらないと嘆いている経営者を見かけると、自社商品は社長が率先して売らなければうれるわけがないのにと感じます。
今日は、社長が脳みそに汗をかいて「売る」を体験する研修をご紹介します。

みなさん、こんにちは。
超音波で未来をつくる――エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
長年、新しいことを仕掛ける「コトリスト」として、日々チャレンジを続けてきました。
エコーテック(株)は、1956年創業の超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発部門として1999年に法人化された企業です。
設立メンバーの一人として、「まだない市場を創る」仕事を長年担当しています。
“挑戦することが、未来をつくる”――その信念で、今日も新しい価値を生み出しています。

進行中のプロジェクト一例

・目指せ紅白！ 夢の道標 by 豊橋工専高校模型部 | TuneCore Japan配信中！
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商品力だけでは売れない時代

先週末、静岡県浜松市で西研究所西順一郎先生、西佳恵先生をお招きして開催された「うなぎのぼりMG・戦略MQ会計研修」が合宿形式で開催されました。
全国から50名以上の経営者や経営幹部が集まり、みっちり2日間、脳みそを鍛える勉強をしてきました。

中小企業の経営者・幹部の方と話をしていると、「良い商品なのに売れない」という言葉を耳にすることがあります。
実際には、商品が悪いのではなく、お客様に価値が伝わっていない場合が多いと感じます。
ただどんなに素晴らしく、いいねと言ってもらえる製品でも、
・誰に向けた商品なのか
・どんな課題を解決するのか
・導入すると何が良くなるのか
が伝わらなければ、選ばれることはありません。

市場にはライバルが存在し、お客様も多くの情報に触れています。
だからこそ、作るだけでなく、伝える努力が必要になります。
MG研修では、それらをチップ(投資：会社を創る行為)で表現しています。
青チップ：差別化チップ（研究開発）
赤チップ：広告チップ
黄チップ：教育チップ

お客様に伝え、理解してもらい、選ばれるためには、どのチップをどれだけ投入すべきなのか。
製造業、建設業、サービス業、士業など、さまざまな業種の参加者から様々な取り組んでいる事例を聞くことができました。
「そんな伝え方があったのか」、「その考え方は自社でも応用できそうだ」と感じることも多く、合宿形式ならではの学びの深さを体験することができました。

そして改めて感じたのは、良い商品を作ることと、売れる商品を作ることは同じではないということです。

商品価値をどう伝えるのか。
そのために経営資源をどこへ投入するのか。

しかし、営業担当者には最終決定権はありません。
そのため、経営者自らが「自社商品を売れるようにするにはどうしたら良いのか」を真剣に考え、自ら市場と向き合う姿勢がなければ、商品は売れるわけがないのではないでしょうか。

当然ですが、
・売るために広告費を増やせば良いわけでもありません。
・研究開発費を増やせば必ず売れるわけでもありません。
・社員教育に投資すれば成果がすぐに出るわけでもありません。

限られた経営資源の中で、何に投資し、どこで利益を生み出すのか。
その判断を感覚だけで行うのではなく、数字で考えることができる経営者とそれを理解できる社員を育てていく事が、強い会社をつくっていくのだと思います。

今回のMG研修でも、多くの参加者が「売上」ではなく「利益」を意識することで経営判断が変わることを体験していたと思います。
利益はどのように生まれ、どのような判断によって増えていくのか？
その答えは経営者自らが学びに来てください。
お待ちしています。

2026/9/10-11 戦略MQ会計研修　’’満員御礼！’’

データ分析が得意なサブインストラクターの犬塚が不参加ということもあり、マーケティング中心の講義となるため、追加分(6名)が埋まるか心配でしたが、満員御礼となりました。
次々回12月開催の募集を開始しました

📅 開催日：2026年9月10日(木)～11日(金)　2日間コース
📍 会場：社会保険労務士事務所ローム　研修室2階(駐車場あり)
🎯 対象：経営者・管理職・会計担当者・若手リーダー
🔗 詳細・申込はこちら →　主催：BETT税理士法人あかつか事務所
定員：24名(6人×4卓)　追加分も満員になりました。キャンセル待ちです

2026/12/10-11 戦略MQ会計研修(BETT税理士法人あかつか事務所主催)

浜松開催！「戦略MQ会計研修」—経営の見える化で未来を切り拓く—

経営者・管理職・若手リーダー必見！
戦略MQ会計は、利益構造を“見える化”し、経営判断力を飛躍的に高める実践的な会計手法です。
今回、静岡県浜松市にて研修を開催。
自社の利益構造を深く理解し、戦略的思考を身につける絶好の機会です。

📅 開催日：2026年12月10日(木)～11日(金)　2日間コース
📍 会場：社会保険労務士事務所ローム　研修室2階(駐車場あり)
🎯 対象：経営者・管理職・会計担当者・若手リーダー
🔗 詳細・申込はこちら →　主催：BETT税理士法人あかつか事務所
定員：18名(6人×3卓)　
R8.12月MG配布版(PDF)

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全国の高校生・高専生のモノづくり応援および豊橋市の子供たちがモノづくりに興味を持つような取り組みを行っています。
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2026/8/29-30 工具フェアINポストホビー大垣店

日時：2026年8月29日(土)、30日(日)
場所：ポストホビー本の王国　大垣店
展示物：ホビー用超音波カッター、超音波研磨機を展示します。
※物品はポストホビー様で販売出来るということで、色々替刃を持って行きます。
詳細：2026年08月29,30日ポストホビー（本の王国＆すまいるキング）大垣店様イベント

2026/9/16-18センサーエキスポジャパン2026

DX社会に必要なセンサ、電子部品、デバイスなどの技術と製品の展示会です。
センサー開発や組み込みなどの加工用としてホビー用超音波カッター・研磨機を展示予定です。
2026年9月16日(水)～18日(金)
場所：東京ビッグサイト
ブース：東1ホール S-22
SENSOR EXPO JAPAN 2026
センサーエキスポジャパン2026出展のお知らせ | エコーテック株式会社

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋の子供たちがものづくりに興味をもってもらえるように豊橋を舞台にした4コマ漫画「豊橋工専高校模型部(通称もけ部)を2016年4月からエコーテック通信で連載中です。
現在、豊橋のモノづくり活性化につながればと様々なPR活動をおこなっています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
キャラクター利用については、お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。
■もけ部連載前に展開していたキリカのLINEスタンプもぜひご利用下さい。
　キリカで出ていたつむぎとせりが大きくなったお話が豊橋工専高校模型部です