販促提案は1年以上前から始まっている

2026.08.06

マーケッターKOUKI

豊橋の文具発明家 UHOLABO中村社長が進めていた「ベスト定規×ウルトラマン」が2026年8月2日から発売されました。
ウルトラマンという知名度の高いコンテンツと、実用性の高いベスト定規の組み合わせは非常に魅力的だと思い、取り扱ってもらえる店舗が多いのでは？と期待していました。
現実はそう甘くありません。
問屋様と話をして、文具店は商品を置いてもらう提案から導入までが意外に長いということがわかってきました。
今回は「スケジュール感の重要性」について書いてみようと思います。

みなさん、こんにちは。
超音波で未来をつくる――エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
長年、新しいことを仕掛ける「コトリスト」として、日々チャレンジを続けてきました。
エコーテック(株)は、1956年創業の超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発部門として1999年に法人化された企業です。
設立メンバーの一人として、「まだない市場を創る」仕事を長年担当しています。
“挑戦することが、未来をつくる”――その信念で、今日も新しい価値を生み出しています。

進行中のプロジェクト一例

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店舗の企画は思っている以上に早く動いている

当社はメーカー(製造業)系販社で、且つ主に取り寄せ商品のため、店舗在庫という考えがあまりなく、製品が完成したらすぐに各社ネットショップなどで情報展開することが多く、発表から発売までの期間をあまり意識することはありません

店舗(売り場)は違ったようです。
今回のようなキャラクターの周年企画、季節商品、入学シーズン、夏休み企画など、多くのイベントにあわせ、売場は半年から1年前にはどういうレイアウト、商品にするかなどの検討が始まっているそうです。

先程、電話で問屋様に確認しましたが、現在(8月)は1月のお正月企画の具体的な商談をやっているそうで、「ベスト定規×ウルトラマン」を発表2週間で、「発売になったので店舗に入れて欲しい」というお願いはかなり無茶なことがわかります。

・どの商品を扱うのか。
・どれだけ棚を確保するのか。
・販促物はどうするのか。
・発注数量はどうするのか。

こうしたことを事前に決めながら店舗運営は進められています。
今回、各店舗でウルトラマン60周年企画を開催しているため時間は少しかかるかもしれませんが、相乗りできる店舗がいくつか出てくるとは思います。
しかし、魅力的な商品の提案であっても、企画や棚がすでに埋まっていることが多く、採用が難しいと言われないように、今後はスケジュール感を大事に製品発表をしていきたいと思います。

「採用されなかった」のではなく「タイミングが合わなかった」

新商品の提案が通らないと「商品に魅力がなかったのではないか」と考えてしまいます。
しかしこうした現場の状況を知ると
・すでにその時期の企画締切が終わっていた
・今年度の予算が終わっていた
・キャラクター企画が既に決定していた
というケースも少なくないのでは？と感じます。

単純にタイミングの問題で、商品選定の土俵にすらあがっていない状況だといえます。
営業部門やマーケティング部門は、商品完成後に売り込みを始めるのではなく、商品企画段階から関係する問屋様や店舗様に提案活動を行うことがとても重要だと思います。
実は当社でも「廃番、商品切替で最低〇ヵ月前にいってもらわないと困る」という大手通販サイトからの要請があり、事前に情報を送りトラブルが発生しないように注意している取引先様もいらっしゃいます。

中小企業ほど先回り提案が必要

大手メーカーは、イベントや自社プライベートショーなど、毎年決まった時期に新商品を発表し、その場で流通企業との商談スケジュールが入っています。
一方、中小企業や新規参入企業は、開発や製造に集中するあまり、こうした販売計画が今回のように後手になってしまいます。

・来年の周年企画はないか？
・学校向け需要はいつ動き出すか？
・関連するイベントはいつあるのか？
・キャラクター企画はどの時期に募集されるか？

こうした情報を早めに把握し、先回りして提案する必要があります。
「製品開発と販路開拓を同時進行で進める」
なかなか難しいことですが、中小企業の商品を世の中に広げるには、商流のタイミングに商品をあわせることが製品販売の近道だと感じます。

ベスト定規は焦らず長く育てていきたい

ベスト定規0.5

当社ではリクルート活動や展示会で「ベスト定規0.5/エコーテックロゴVer」を販売＆配布しています。
累計で4,000枚、そのうち地域学生を中心に約2,000枚を採用活動の一環としてノベルティ提供しています。
会社を知ってもらうきっかけにもなっており、長く活躍してくれている販促ツールです。

今回の「ベスト定規×ウルトラマン」の話を聞いて改めて感じたのは、商品を広げるためには製品力だけでなく、販売計画や提案時期も同じくらい大切だということです。
もし店舗での展開やオリジナルデザインでの活用を検討されている企業・団体様がありましたら、ぜひ早めにご相談ください。

売場づくりやイベント企画は想像以上に早く始まっています。
だからこそ、思い立った時が準備を始めるタイミングだと思います。
ベスト定規も、そんな長期的な取り組みの中で少しずつ認知を広げていきたい。そう思います。
《販売中》豊橋工専高校模型部（もけ部）ベスト定規0.5消防シリーズKG200～204
《販売中》もけ部ベスト定規KG197
《販売中》頭が良くなる創造定規消防コラボFire Ruler0.5mm
《販売中》頭が良くなる創造定規ベスト定規 0.5/0.8シリーズ

今後のイベント参加情報

2026/08/19-22　タイモールド(台湾)　ブースS00-7
2026/08/29-30　ポストホビー本の王国大垣店(岐阜県)　工具イベント
2026/09/09-11　応用物理学会併設展(北海道)
2026/09/16-18　センサーエキスポジャパン2026(東京ビッグサイト)
2026/10/02-04　全日本模型ホビーショー2026(東京ビッグサイト)

様々な場所で体験会を行いますので、ぜひ切りたいものを持ってブースにお立ち寄りください。

エコーテックSNS：お気に入り登録＆フォローをお願います！

全国の高校生・高専生のモノづくり応援および豊橋市の子供たちがモノづくりに興味を持つような取り組みを行っています。
ぜひ支援頂ける方は、下記SNSをフォローしシェアに協力頂けると大変助かります。

X：エコーテック株式会社(愛知県豊橋市)【公式】（@echotech_jp)X
Instagram：エコーテック株式会社(愛知県豊橋市)【公式】(@echotech_toyohashi) Instagram
Facebook：エコーテック株式会社(愛知県豊橋市)【公式】(@jiamist) Facebook
YouTube：エコーテック株式会社(愛知県豊橋市)【公式】(@usgadget)YouTube
ブログ：エコーテックブログ

2026/8/29-30 工具フェアINポストホビー大垣店

日時：2026年8月29日(土)、30日(日)
場所：ポストホビー本の王国　大垣店
展示物：ホビー用超音波カッター、超音波研磨機を展示します。
※物品はポストホビー様で販売出来るということで、色々替刃を持って行きます。
詳細：2026年08月29,30日ポストホビー（本の王国＆すまいるキング）大垣店様イベント

2026/9/10-11 戦略MQ会計研修(BETT税理士法人あかつか事務所主催)

浜松開催！「戦略MQ会計研修」—経営の見える化で未来を切り拓く—

経営者・管理職・若手リーダー必見！
戦略MQ会計は、利益構造を“見える化”し、経営判断力を飛躍的に高める実践的な会計手法です。
今回、静岡県浜松市にて研修を開催。
自社の利益構造を深く理解し、戦略的思考を身につける絶好の機会です。

📅 開催日：2026年9月10日(木)～11日(金)　2日間コース
📍 会場：社会保険労務士事務所ローム　研修室2階(駐車場あり)
🎯 対象：経営者・管理職・会計担当者・若手リーダー
🔗 詳細・申込はこちら →　主催：BETT税理士法人あかつか事務所
定員：18名(6人×3卓)+6名追加しましたが、満員御礼。キャンセル待ちです。
次回12月の募集始まっています。R8.12月10日-11日　浜松MG申込書(PDF)

センサーエキスポジャパン2026

DX社会に必要なセンサ、電子部品、デバイスなどの技術と製品の展示会です。
センサー開発や組み込みなどの加工用としてホビー用超音波カッター・研磨機を展示予定です。
2026年9月16日(水)～18日(金)
場所：東京ビッグサイト
ブース：東1ホール S-22
SENSOR EXPO JAPAN 2026
センサーエキスポジャパン2026出展のお知らせ | エコーテック株式会社

豊橋のモノづくりを一緒に応援しませんか？コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋の子供たちがものづくりに興味をもってもらえるように豊橋を舞台にした4コマ漫画「豊橋工専高校模型部(通称もけ部)を2016年4月からエコーテック通信で連載中です。
現在、豊橋のモノづくり活性化につながればと様々なPR活動をおこなっています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
キャラクター利用については、お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。
■もけ部連載前に展開していたキリカのLINEスタンプもぜひご利用下さい。
　キリカで出ていたつむぎとせりが大きくなったお話が豊橋工専高校模型部です