どうやって市場を作ったのですか？

本日は、三遠ネオフェニックス対アルバルク東京戦。

14:00~ブースタークラブ先々行入場が始まるため、13:00頃には豊橋総合体育館に行ってエコーテックブースの準備をスタートする予定です。
コロナ禍で遠方になかなか行きづらくデートの場所に困っているカップルの皆さん！バスケットボールの試合観戦はいかがですか？
何もわからなくても、最初はとりあえず地元「三遠＝東三河＆遠州」を応援して盛り上がりましょう♪
試合開始は17:05~となりますが、14:20~一般入場が可能です。
当日券もまだあるようなので、ぜひ下記リンクから試合スケジュールを見てチケット購入に進んでください。
霧がもくもく出ている会場でお待ちしております。
3/5、6はアルバルク東京戦!三遠ネオフェニックスの2021-22シーズン第22節 

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくるエコーテック(株)マーケッターのKOUKI(三浦宏樹)です。
いつもブログをお読みいただきありがとうございます。

202110-202209シーズン こんな事をやっています。
■ホビー用超音波カッターの用途開拓＆市場づくり
・豊橋市のふるさと納税に超音波カッターが登録されています。
■超音波霧化器の用途開拓＆市場づくり
■地元　愛知県豊橋市のモノづくりの活性
・モノづくり漫画連載中　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋　第2回頑張ります！
・豊橋市のふるさと納税に豊橋工専高校模型部グッズが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でパーソナリティーとして出演中

どうやって市場を作ったのですか？

先日、1本の電話がかかってきました。
3年ほど前だと思いますが、ある異業種交流会で名刺交換をした方からでした。

「三浦さんも特殊な商材を扱っていると思いますが、私も似たように特殊な商材を扱っています。どうやって販売をしていったのか教えて頂けますか？」

うーん・・・唐突。

私がやってきた事は色々あるのですが、それなりに売上が立っているものとしたら大きくは３つあります。
・ホビー用超音波カッター　模型市場への販売
・超音波霧化器　次亜塩素酸水、微酸性電解水市場への販売
・ネットショップ　自社商品の直販
ちなみに、うまくいかなかった(自分がそこで市場を作ろうと頑張れなかった)ものは
・通信販売
・共済会販売
・釣具市場への直販(親会社がトップシェアの市場での別ブランド構築)
・ＯＥＭ販売(新規開発案件)
などがありますし、現在模索中の事もいくつかあります。
・コンサル(研修講師)
・モノづくりイベントを活用した市場づくり
・広告代理店的な動き
・歌の販売
・キャラクタービジネス
・地域貢献事業

相手の知りたい事は、自分自身の商材を売るために何か参考になる言葉ではないか？と思いましたので、「ホビー用超音波カッターは、機械を使う市場をセグメントしてその業界での認知をあげるために広告(雑誌広告・イベント出展)をした事が上手くいった要因だと思います。」と回答をさせて頂きました。

最初のヒヤリングは、最低でも半日はかかります。

企業研修のインストラクターを行っている事もあり、市場づくりについて色々と相談を受ける事がありますが、相談者の今の状況や業界の事を聞き出して、ホワイトボードに書き出し、情報をまとめるだけでも最低、半日は使います。
話を聞きながら下図のように整理していき、相談者と私で現状把握を行います。
相談の内容のどこに問題点があるのかななどを探っていきながら、全く違う業界、商品の情報を最低限得る作業と言えます。

接点がほとんどなく電話で「どうやってやりましたか？」的に話を聞いても何も解決しないと思います。
そういった行動をとっている事がそのまま仕事に当てはまるとすると、そこがうまくいっていない点ではないかと感じます。

多くのビジネスマンが自問自答を繰り返していると思いますが、自分の売り方で売れる方法を見つけなければ意味がありません。
私もビジネス書をたくさん読みましたが、自分とドンピシャにあう販売方法を見つけるのは至難の業です。(知識として入れるのはとてもいい事です)

そこでおススメしたいのが、自分が今まで売った事のある方に、機械の調子伺いもかねて訪問してみてはどうでしょうか？
どういった所が購入の決め手になったのか、何故購入したのか？結果どうだったか？などがすべて売り方や売り先を決める大事な要素になります。
出来れば1人ではなく複数の人に聞いてみて下さい。

複数の購入ユーザーに話を聞いていると、共通する項目が出てきます。
その部分が自分の売り、売れる業界、用途、地域等だと気付けると思います。

私の場合は、購入ユーザーがいない状態で手探りでどこに売れるか探す所から行う経験をさせてもらいました。
調査する為に利用していたのは、イベント(見本市)、店頭販売です。
費用はかかりますが、不特定多数のユーザーにまず使ってもらって「どこか使えそうですか？」と聞く事で何に使えるだろう？と情報を集めるところからのスタートでした。

ある日、東急ハンズの店頭販売で「ガンプラの改造に使いたい」という方がいてそういった市場があるんだと知り、本屋に行き模型雑誌を調べた所、自分だけのオリジナル商品を作りたい方が模型を改造する事がわかりました。
その事例を持って、雑誌社に訪問し広告を出して市場を少しずつ作っていったのがうまく当たり現在は、ホビー用超音波カッターというジャンルを作る事が出来たのは、運が良かったと言えます。

色々思いつくことを小さく行動してみる

現在、ホビー用超音波カッターが広がってくれないか？と動いているのが化石クリーニング市場です。
豊橋動植物公園で530運動のイベントがあり出展。
そこにたまたま豊橋市自然史博物館　館長がブースに来て「化石は切れますか？」と相談があり、後日機械を持って訪問しました。
以外に使えるということで動画撮影させてもらったのが、下記動画です。

化石は古生物学会という学会があり、機関誌を年2回出している事がわかったので広告を出稿しました。
学会展示会があれば出展して実際に他の方にも触ってもらおうと思っています。
地道ですが、こうしたトライ＆エラーの繰り返しをいくつも行って市場を作っています。
市場を作りたい！販路拡大したい！という方の参考になれば幸いです。

ホビー用超音波カッターとは？

ホビー用小型超音波カッターは、ハンドピース内の超音波振動子を駆動することで微振動が発生します。(手には感じません、音もしません。)
その微振動を刃固定具を介して刃に伝え、刃＋微振動＋微振動による摩擦熱を使い、切断を補助する軽作業用工具です。
基本は刃で切りますので、刃で切れないものは、切れません。
最近では、様々な替刃が登場し、振動を利用した研磨・砥石など磨きに使ったり、摩擦熱を利用した溶着で利用する方もいます。
専用の超音波研磨機、超音波溶着器の簡易版としてご利用頂いています。

現在販売中の機種は4機種あります。

超音波カッターZO-80(業務用に近い切れ味、現段階ホビー用では最上位機)

超音波カッターZO-41-2(ノーマル、ハイモード切替)　売上NO1　

超音波カッターZO-40レジン（スイッチを押している時のみ動作)

 ZO-40レジン

超音波カッターZO-30プラ(スイッチを押している時のみ動作)

こんなものが切れないか？と思ったら・・・

エコーテックチャンネルでは、動画を300本以上アップしています。
素材名＋超音波カッターで検索して頂ければ、ある程度検索で出るようになっています。
ご自身が切断したいものを探して頂き、切っている動画があれば、ぜひいつも使っている材料を持参して切れる(溶断)体験をして下さい。
ホビー用小型超音波カッターは、替刃が40種類あり、素材ごとに機械と替刃の組み合わせや刃の入れ方・動かし方などが違います。
こんなものが切ってみたい。と思った場合は、ご訪問頂くか、サンプルをお送り頂く事になります。(当社は貸出機を保有していません。)
まずはお問い合わせフォームからどのようなものを切断したいか書いてご相談下さい。
・刃を長くする事は出来ません。
・ホビー用ですので、インラインに入れてのハードな使い方は出来ません。

どこで超音波カッターを買えばいいのか？

「超音波カッターはどこで買うのでしょうか？」というご質問が増えてきました。
現在大きく2系統の流通があります。

・当社ルート：主に模型問屋様経由模型店
・親会社(本多電子)ルート：主に機械工具商社様、理化学商社様、計測機器商社様経由

法人であれば、ほぼ親会社(本多電子)ルートになります。
お取引先様で、超音波洗浄器やビーカーなどが購入できる機械工具や理化学を扱っている企業様に、「本多電子の超音波カッター」と言って見積もり依頼をかけて下さい。

もしルートがなければ、理化学機器専門サイトTECH-JAMや、当社(エコーテック)直営店舗(当サイトの各商品ページから購入可能)又は全国の模型店で購入が可能です。
また、当社運営の楽天市場店、AMAZON店又は、本サイトでも購入可能です。
※当社との取引は現金先払い又は代引きとなります。

ホビー用超音波カッターは、プラモデルなどを加工する工具として模型流通で2001年から販売してきましたが、最近では、時間短縮工具として多くの企業で利用され始めています。
本多電子ルートでは、ホビー用超音波カッターZO-80を法人・大学に購入前のテストをされたい方に無償貸出(営業が訪問の場合も有)を行っております。
貸出をされたい方は、本多電子(株)産業機器事業部WEBサイトから貸出依頼を行って下さい。
※当社では、貸出機をご用意しておりません。
　体験出来る設置店舗は、各商品ページに記載しておりますので、ご確認下さい。

第2回高校生のモノづくり全国大会　ユーモ豊橋2023

当社では、モノづくり人材の育成、モノづくりに興味を持つ人を増やす取り組みとして、高校生・高専生のモノづくり全国大会をサポートしています。
ユース・モデリング・コンテスト豊橋WEB

主催者：ピーステップ
パートナー企業：エコーテック株式会社(当社)

・2022/02/12 第2回大会も豊橋市との共催は無く、後援になりそうです。

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

　超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

　当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、気軽にご相談下さい。
　超音波を用いた製品に関しては、直営の 超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

売上を伸ばすにはどうしたらいいか？
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豊橋を活性化したい人募集！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと取り組んでいる４コマ漫画。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無で利用して頂いています。ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)のグッズ製作が出来たらいいなぁと思っています。

エコーテック今後のイベント情報

★84.3MHz　FMやしの実(豊橋)出演情報
　毎週火曜19:00～20:00　豊橋駅前サテライトスタジオ「ココラスタジオ」から生放送！
　FMハローパーソナリティ 成瀬ゆうみとエコーテック　マーケッターKOUKI(三浦宏樹)がお届けする、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」

FMやしの実
http://www.843fm.co.jp/

□2022年3月05日(土)~06日(日)
　三遠ネオフェニックス　対　アルバルク東京　戦
　場所：豊橋市総合体育館
　超音波霧化器・除菌消臭剤スプレーの販売

■2022年3月19日(土)~20日(日)　→　3/23(水)と3/30(水)に変更となりました。
　三遠ネオフェニックス　対　横浜ビーコルセアーズ　戦
　場所：豊橋市総合体育館
　超音波霧化器・除菌消臭剤スプレーの販売

□2022年5月11日(水)~15日(日)　※一般公開日14日、15日
　静岡ホビーショー
　場所：静岡ツインメッセ
　ホビー用超音波カッター・豊橋工専高校模型部・超音波霧化器の展示販売

投稿者プロフィール

三浦宏樹

エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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