最も多い経営上の問題点とは？

2022.05.24

マーケッターKOUKI

営業数字を持たされていますが、自分の中では販売推進の仕事が主業務だと思って活動をしています。(会社はたぶん営業が主業務だと思っている)
書類作成などが発生するイベントは、現在５つ同時進行しています。
・6/8-9IFCAA2022
・6/17-19ものづくり博in東三河
・7/6-8ISOT2022(UHOLABOさんフォロー)
・9/30-10/2全日本模型ホビーショー
・11/8-13JIMTOF2022
展示会は、様々な書類の提出期限があり、書類提出までに図面製作や業者との打ち合わせ、カタログや展示パネルの作成、展示説明員の選出やホテル予約の指示など気を使う事が沢山発生します。

若い頃、本多電子(株)産業機器事業部販推時代は、毎月2-3個のイベントを回し、海外の展示会の準備もやっていた事を考えると、まだマシだと思います。
ただ、残業を使いながら力業でこなす年齢ではありませんので、大きい塊は、小さくして、1つ1つスケジュール帳に落とし込んで、効率よく抜けが無いように淡々と処理をしています。

パラレルで仕事をするのが苦手な方は、仕事を小さい塊に分割して１つ１つ目の前の事に集中して処理するのも１つの方法だと思います。
お試しください。

最も多い経営上の問題点とは？

総務省統計調査部発表の2021 年（令和３年）個人企業経済調査結果の資料内に、主な事業経営上の問題点にういて項目別に企業の割合を見ると

需要の停滞(売上の停滞・減少）３４．５％

が最も多く前年に比べても0.2ポイントの上昇となっている。
需要の停滞には様々な要因が考えられるが、需要の停滞とは具体的にどういうことだろうか？
それぞれの言葉の意味を調べてみた。

需要：商品に対する（購買力の裏づけのある）欲求。
停滞：物事がある所にたまって、とどこおること。調子よく進行しないこと。また、不活発で進歩しないこと。

需要の停滞とは、商品に対する欲求が滞っている状態ということだが、ぼやんとしてしまっているので、いつもやっている経営研修(戦略MQ会計ゲーム)を思い浮かべながら状況とどうやったら売上を回復させることが出来るかを考えて見たいと思う。
※6月2日/3日　私がインストラクターを行う戦略MQ会計ゲームの研修の枠は残り2名

需要の停滞とは？

戦略MQ会計研修でイメージすると、「買いたいというお客様がいない状態(市場が空いていない)」かな？とまずは思いつく。
写真中央にあるゲーム盤の白く〇の中にある数字がマーケットボリュームになっている。
市場に入る商品の数が決まっているため、空いていなければ売る事が出来ない状態なのかな？と思えば、対策は、市場をこじ開けるにはどうしたら良いか？を考えて見る。

まだあるかな？と考えてみると、自社の売りたい市場は空いていないが、実は同じようなマーケットがあり、価格帯、業種、地域などが違うケースがある事に気づく。
例えば、うどん屋さんだった場合、来店者が落ちているが、隣のカレー屋さんは繁盛しているとすれば、顧客はいるが自社の需要だけが停滞しているということになる。
似たような商品を売っている企業の動きはどうなのかを見ると対策になることがある。

今まで納品していた部品は廃番となり発注数が下がっているが、実は新製品が出来ていてその部品は他社にとられているということは無いだろうか？
何も調べなければ、需要が停滞しているの一言で終わってしまう。

研修を2006年から行っているため、悩むとこうしてゲームに置き替えて考える癖がついているが、ゲームで体験して取り組み失敗(=売上が回復せずに倒産)した経験も多くあり、今、何に取り組めばいいかをいくつか思い付く事が出来る。

あなたの会社が、「景気が悪いから仕方が無い」「コロナだから仕方が無い」と何もしないのいるのであれば、それは倒産に向かって一直線の状態であると言える。

※6月2日/3日　私がインストラクターを行う戦略MQ会計ゲームの研修の枠は残り2名

突然売上が1/5に減少

ホビー用超音波カッターを2001年から地道に広げてきましたが、ある日売上が1/5に減少した事があります。

元々、ほとんどの営業担当が扱わなかったホビー用超音波カッターを、親会社から仕入れし模型流通に卸販売をしていました。
順調に売れていたものが突然売れ行きが悪くなる理由がわかりません。
原因を調べてみると、親会社が同一商品をLOT発注を得る為、他のルートに安価で卸していた事がわかりこちらのルートの価格が負けているという事がわかりました。

この時とった対策は別事業部で別機種を立ち上げ、既存商品と競合になるという選択でした。
今まで自分一人でPRし市場を育ててきた商品をひっくり返しに行くわけです。
値付け、ルート、どうやったら市場を広げられるかなど様々な対策をこの戦略MQゲームを何回も使ってシュミレーションしながら戦ってきました。
一番落ち込んだ最悪な状況から考えれば現在、25倍の売上にすることが出来ました。

どうこの研修を使って来たのか？いま、どう使っているのか？などは、研修中の講義で話をさせて頂いています。

※6月2日/3日　私がインストラクターを行う戦略MQ会計ゲームの研修の枠は残り2名

今回は初心者参加が多い！浜松MG研修　定員18名　残り2名

需要の停滞をなんとか打破したいと考えている社長、リーダに格上げしたいスタッフに経営者目線を学ばせたい、会社に入ったばかりの新入社員に会社のお金の流れを意識させたい、コンサルタントを行っているが、会社の仕組みを理解したい、様々な想いをもって皆さん、参加して頂いています。
話を聞くと、知らない研修なので「継続してやっている人ばかりだと入りづらい」という声も聴きます。
今回は、初参加の方が比較的多い(約半数)回になります。
体験したいと思って悩んでいる方には、もってこいの状況だと言えますし、経験者であれば、初心者が多いので、突拍子もない投資や値付け、進行の遅さの中でどう戦うか知恵を絞ることが出来る楽しい苦しみながら頭をフル回転出来る回になるかと思います。
残り2名ですので、生きた経営学を勉強したい皆様、お早めに意思決定をしてお申込み下さい。

なお、今回はどうしても日程的に無理という方、次回は9月1日、2日に日程が決まりました。
決まったばかりですので、ちらしはまだありませんが、募集は開始しています。
参加される方は、税理士法人あかつか事務所(電話053-424-6001)　担当　大石さん　までお申し込み下さい。

第2回高校生のモノづくり全国大会　ユーモ豊橋2023　応援中

当社では、モノづくり人材の育成、モノづくりに興味を持つ人を増やす取り組みとして、高校生・高専生のモノづくり全国大会をサポートしています。
ユース・モデリング・コンテスト豊橋WEB

主催者：ピーステップ
メインパートナー企業：エコーテック株式会社(当社)

・2022/02/12 第2回大会も豊橋市との共催は無く、後援になりそうです。
・2022/04/10 第2回大会日程決定 (2023/1/29-30)
・2022/04/14 豊橋市教育委員会の後援を頂きました。
・2022/04/20 豊橋市の後援を頂きました

高校生のモノづくりを応援したい企業の方、一緒にイベントを盛り上げませんか？
現在、協賛企業を募集中です。
お問合せフォームにユーモ豊橋2023協賛をしたいと記載してお送り頂ければ、担当から返事をさせて頂きます。

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

　超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

　当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、気軽にご相談下さい。
　超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

売上を伸ばすにはどうしたらいいか？
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豊橋を活性化したい人募集！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと取り組んでいる４コマ漫画。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無で利用して頂いています。ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)のグッズ製作が出来たらいいなぁと思っています。

FMやしの実　協賛番組のお知らせ

★84.3MHz　FMやしの実(豊橋)出演情報
　毎週火曜19:00～20:00　豊橋駅前サテライトスタジオ「ココラスタジオ」から生放送！
　FMハローパーソナリティ成瀬ゆうみとエコーテック　マーケッターKOUKI(三浦宏樹)がお届けする、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」

FMやしの実　http://www.843fm.co.jp/

今後のスケジュール

■2022年5月24日(火)　19:00－20:00　
　FMやしの実　東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」出演
■2022年5月31日(火)　19:00－20:00　
　FMやしの実　東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」出演
■2022年6月02日(木)、3日(金)
　税理士法人BETT あかつか事務所主催　浜松MG研修　講師
■2022年6月07日(火)　12：30～15：30
　豊橋商工会議所中学生ビジネスパーク　講師
■2022年6月8日(水)、9日(木)
　横浜国際消防防災展場所：パシフィコ横浜
　展示内容：ホビー用超音波カッターの実演・販売
■2022年6月14日(火)　19:00－20:00　
　FMやしの実　東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」出演
■2022年6月17日(金)、18日(土)
　ものづくり博2022 in 東三河