マーケッターは、価格に合わせた価値を創造する仕事

2022.07.17

昨日、ベスト定規を開発するUHOLABO 中村社長からアクリル価格が上昇するため、9月出荷分から仕入価格の値上げに関する連絡がありました。
実は少し前、10%近く値上がりした時は、当社キャラクターとのコラボレーションということもあり、上昇分は当社で吸収しました。
現在、当社コラボレーション品以外にも、UHOLABO製ベスト定規、お客様のオリジナルベスト定規もありますので、メーカー上代にあわせるのか、しばらくキャラクターの宣伝用として価格を維持するのかを検討したいと思います。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化された当社で市場をつくる仕事を長年担当しています。

202110-202209シーズンはこんな事をやっています。
■ホビー用超音波カッターの用途開拓＆市場づくり
・豊橋市のふるさと納税に超音波カッターが登録されています。
■超音波霧化器の用途開拓＆市場づくり
■地元　愛知県豊橋市のモノづくりの活性
・モノづくり漫画連載中　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋　第2回(2023/1/28-29)
・豊橋市のふるさと納税に豊橋工専高校模型部グッズが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でパーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサーとして応援しています

ISOT2022(文具紙製品展)報告　UHOLABO中村社長インタビュー

ISOT2022の荷物を取りに来てもらった時に、こういった動画の需要があるかわかりませんが、ISOT2022の報告を撮影してみました。
この数日後に値上がりの連絡がくるのですが、起業ってあらためて色々な問題が次から次へと発生するなぁと難しさを横で体験させてもらっています。

(売値-仕入値)×数量＝粗利益総額

粗利益総額>経費

ここを意識して経営しないと自己資金がどんどん減ってしまいます。
対策として
(1)売値を上げる
(2)仕入値を下げる
　・レーザー加工業者を変える
　・レーザー加工機を導入し自社で加工する
　・原材料を安い材質のものに変える
(3)価格は維持し販売数量を増やす
などが考えられます。
あなたならどうしますか？

価格に合わせた価値を創造する

それまで、12万円の超音波カッターを歯科技工や企業向けに販売していたのですが、超音波カッター業界内ではそれでも安価な価格でした。
2001年にホビー用超音波カッターUSW-333が登場し、29,800円という価格破壊にも近い価格でしたが、一般市場に持っていくと「高い！」という評価でした。
現在は、大変多くの方が購入して頂けるようになり、上代41,600円＋税の商品が1番よく売れています。

価格は人それぞれの感覚で大きく評価が変わります。

必要に無い人にとっては100円でも高いという判断ですし、それが無ければ何か出来ないのであれば、100万円でも安いと感じる人はいます。
となると、その方に必要だとどうしたら思ってもらえるのかを考える必要があります。
ベスト定規も950円で買ってもいい！と思う人が、999円になっても買うのか、1,500円になっても買うのかは、購入したい、欲しいという欲求にささるかどうかです。

売りたい価格にあわせた市場を形成するにはどうしたら良いか？をマーケッターは常に考えていく必要があります。
9月から価格があがる可能性が高いもけ部ベスト定規KG153はこちらから購入出来ます。
《販売中》もけ部ベスト定規KG153 | エコーテック株式会社 (echotech.co.jp)
【楽天市場】多機能定規＿ベスト定規（全４種）：超音波と魚探のus-dolphin (rakuten.co.jp)

オープン価格にしてオリジナルベスト定規が勝負するのが良い？

・生産数が月1000枚しか出来ない。
・発注数が多くても量産効果が生まれない
・オリジナルを作りやすい＝目盛りの印刷と同時に名入れを行う

ということは、量産でたくさん流すのではなく、すべてオリジナル商品にするという方法が良いのではないかと思います。
例えば、ブランドやキャラクターを持っている企業は、上代を上げても売れるわけですし、ノベルティとして配布する企業は、販売価格はついていないほうが良いという意見もあります。
今回、地球堂チャンネル様と模型問屋様からご依頼のオリジナルロゴの印刷が数百枚発注があったため、価格とJANコードと樹脂の色を消した台紙を手配しています。
オリジナルは、すべてこの台紙を使えば良いので、製作側の台紙在庫リスクも減ります。
価格が変わるたびに台紙を捨てる事になる事を考えればそういった売り方を基本にするのも良いと感じます。

サイトでは、こことコラボしました！みたいな露出をしていくことでPRし、なかなか手に入らないグッズになっていけば、安定した売上が確保できるのではないかと感じています。

7/19(火)東三河で働く人のための番組出演！「WORKer WORKout」

■FMやしの実　84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　7/19,26
エコーテック協賛番組、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」にパーソナリティとして出演しています。
番組は、PCなら　FMやしの実　http://www.843fm.co.jp/　ホームページから、携帯アプリであれば、FMぷらぷら　TEES-843FM (fmplapla.com)　から聞くことが出来ます。
豊橋駅(東口)から徒歩3分、スターバックス横「ココラスタジオ」から生放送でお届け中！
ぜひお聞きください！
ハローパーソナリティ：成瀬ゆうみ/マーケッターKOUKI

今日は、1時間前の番組　高校生向けラジオ番組　やしのみ高校に出演しているサーラカードのお姉さんがゲスト出演してくれます。
先日のものづくり博in東三河でお会いし話を聞いた所、新規事業ということで話が盛り上がり少しでも応援出来ないかなぁと思いお誘いしました。
どんな話になるか楽しみ♪

8/7(日)小学生宇宙パラシュート教室(今年も協賛します！)

キッズ作文教室を田原市で開催しているomoio岡田さんの声かけで始まった、子供たちに「自分で考えて、やってみる。できた！が自信になる」を経験させるイベント、小学生宇宙パラシュート教室。
初年度から関わっていますが、今年もエコーテックとして協賛させて頂く事になりました。
詳細は下記ホームページをご覧ください。
Home | utyuparachute challenge (jimdosite.com)
※当社は当日、ホビー用超音波カッターの体験会を開催します。

9/1(木)-2(金)　生きた経営学を勉強する浜松MG　募集開始！

主催：税理士法人BETT あかつか事務所。
インストラクター(講師)：マーケッターKOUKI。

西研究所が教えるマネージメントゲーム(MG)　戦略MQ会計ゲーム。
マーケッターとして市場を立ち上げてきた私が、この研修に2006年に出会い、どう活用してきたかなどの事例を話しながら、2日間皆さんが社長になって経営を疑似的にしてもらい、意思決定の大事さを学んでもらいます。
採用試験に、新入社員研修に、幹部候補研修に、2代目社長の経営スキル習得に、経理担当者に経理スキル習得に、社長の経営改革の勉強をお手伝いしていきます。
ご相談、申し込みは、税理士法人BETT あかつか事務所へお願いします。

2023/1/28(土)-29(日)　
第2回高校生のモノづくり全国大会　ユーモ豊橋2023

当社では、モノづくり人材の育成、モノづくりに興味を持つ人を増やす取り組みとして、高校生・高専生のモノづくり全国大会をサポートしています。
ユース・モデリング・コンテスト豊橋WEB

主催者：ピーステップ
メインパートナー企業：エコーテック株式会社(当社)

・2022/02/12 第2回大会も豊橋市との共催は無く、後援になりそうです。
・2022/04/10 第2回大会日程決定 (2023/1/29-30)
・2022/04/14 豊橋市教育委員会の後援を頂きました。
・2022/04/20 豊橋市の後援を頂きました

高校生のモノづくりを応援したい企業の方、一緒にイベントを盛り上げませんか？
現在、協賛企業を募集中です。
お問合せフォームにユーモ豊橋2023協賛をしたいと記載してお送り頂ければ、事務局から返事をさせて頂きます。

豊橋工専高校模型部(もけ部)コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。
新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。
何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、お気軽にご相談下さい。
※当社では、ホビー用超音波カッターの活用や超音波霧化技術の活用、超音波美容機の活用が中心となり、それ以外は、本多電子に案件を回す事になります。

超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！