もう１つ新規事業立ち上げられないか？
本日2022年12月29日から2023年1月5日まで、年末年始休暇となっております。
お問合せ頂いた内容やご注文頂いた商品の発送については、1月6日から順次対応させて頂きます。
年末年始期間中に発送日を指定していた場合、予定日につかない為、発送して良いかの連絡をすることになり、発送が遅れることがあります。
さて今年も残すところ3日となりました。
年初めに目標を決めた方は、達成状況はどうでしょうか？
残り3日、出来る内容であれば1歩だけでも目標に進めてみるのも良いかもしれませんね。
皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化された当社で市場をつくる仕事を長年担当しています。
202110-202209シーズンは こんな事をやっています。
■ホビー用超音波カッターの用途開拓＆市場づくり
・豊橋市のふるさと納税に超音波カッターが登録されています。
■超音波霧化器の用途開拓＆市場づくり
■地元 愛知県豊橋市のモノづくりの活性
・モノづくり漫画連載中 豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌 「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会 ユースモデリングコンテスト豊橋 第2回(2023/1/28-29)
・豊橋市のふるさと納税に豊橋工専高校模型部グッズが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でパーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックス シルバースポンサーとして応援しています。
もう１つ新規事業立ち上げられないか？
数年前から年俸者面接をすると「もう１つ新規事業を立ち上げられないか？」と言われ、地域貢献を使ったビジネス展開を主軸に考えて行動をしてきました。
ユースモデリングコンテスト豊橋や三遠ネオフェニックスの協賛など、地域協賛を使ったビジネス展開を模索していますが、UHOLABO中村社長との出会いで、当初の思惑とは違う新規事業を考える事が最近は多くなってきました。
ホビー用超音波カッター、超音波霧化器、ネットでの販売なども同時進行で行っている現状を考えると正直時間が足りないと感じる2022年だったと振り返ります。
当社(エコーテック)は、1999年にゲームボーイやワンダースワンに魚群探知機をつける企画を行っていた本多電子(株)商品開発室の営業部門が独立する形で法人化されました。
当時私は、超音波洗浄機を中心に展開している産業機器事業部の業務・販売推進のチームリーダーでした。
1997年にネットショップの企画書を出していたことで、立ち上げを新しい会社で取り組めということで、新設されたエコーテックへ出向となりました。
「既存流通は使わない」「既存商品は定価販売」「あとは好きにやれ」と言われ、2人の代表権を持つ上司の下でネットショップの立ち上げを模索することになるのですが、「何をやったらいいですか？」という問いに「好きにやれ、ケツは拭いてやる」と返され、自分の給料ぐらいは稼げるように何かやらなければと、自分で考えながら行動することになります。
ネットショップは、1ヶ月間一生懸命作ったサイトで最初の売上はたったの1,500円でした。
正直、もっと売れるかと思っていたのでがっかり。
自分の給料も稼げない現状に、これだけではだめだと考え、色々な事に手を広げて行くことになります。
通信販売、社内販売、店頭販売など当社の流通ではない隙間を見つけては、新規開拓に挑戦しつづけ、現在に至ります。
企業は、なぜこうした新規事業の開拓が必要なのでしょうか？
正直、安定的に売上が見込める基幹事業に投資をし、売上を伸ばした方が良いと思います。
運よく、当社も利益があがるようになりましたので、まぁ成功と言えますが、利益を出す前はチクリと赤字なのにやる意味があるのか？と直接言ってくる方もいました。
経営者目線ではありませんが、担当として新規事業は３つの意味があると感じています。
１．市場が常に変化している
２．人材育成
３．異質の情報にふれる機会を増やす
１．市場が常に変化している
私が昔いた部署 産業機器事業部は、半導体や液晶ガラスを洗う超音波洗浄機や、洗浄装置に搭載される超音波流量計の受注拡大により非常に好景気な状況です。
景気が良い時があるということは、景気が悪い時もあります。
もちろん、右肩上がりの企業も存在していますので、景気のせいにしてはいけないのですが、ある特定の業界に商材を合わせて行く場合、市場の変化を敏感にとらえ、予測して商品を開発していく投資も必要になります。
失敗した時は、他社にその市場を奪われる事になり、非常に大変な仕事だと言えます。
経営者としては、景気が悪くても雇用を守るためマイナス分を補填出来るように、基幹事業部に頼る構造は残しつつも、リスク回避できるものを作っておきたいと考えてて新規事業を立ち上げたいと考えていると思います。
２．人材育成
長期的に利益を生み続けていく事が出来る商品企画・販路開拓を１から構築するということは、その時の売上規模に合わせて仕組みを作り上げていく経験を体験出来ます。
起業した経営者が、やってきたような過程を社内ベンチャーという形をつかい経験をさせることは、俯瞰してビジネスをとらえることが出来る人材が育ちます。
例えば、ホビー用超音波カッターは、当時の売り先だった歯科ルートや機械工具は、産業機器事業部のルートでしたので使う事が出来ませんでした。
そこで、ギフトショー出展に出展→東急ハンズ町田店様から店頭販売の打診→東急ハンズの口座開設→東急ハンズ多店舗展開といったラッキーな流れがあり、そこから様々な出会いがあり、現在は、模型流通を中心に全国で販売されるようになりました。
最初の頃は、JANコードを取得していなかったので、JANコードを申請したり、模型流通の価格体系にあわなかったので、値付けを問屋様に相談したり、今までとまったく違う事を１から作り上げていく過程は、なかなか経験出来るものではありません。
私は、エコーテックに出向となり、とてもラッキーだったと思います。
現在、地域のスタートアップ企業の支援として、ご縁のあったUHOLABOさんのベスト定規の販売立ち上げをフォローしていますが、流通を作る、流通にのせる、値付け、原価計算、契約関係など、ビジネスを根本から学んできたことが非常に役にたっています。
３．異質の情報にふれる機会を増やす
新規事業立ち上げを行うと、今までいた業界以外の情報に触れる事になります。
あれ？こんな事は、自社商品のこんなものが使えるのではないか？と既存商品をスライドするだけで、その業界では新商品になる事があります。
例えば、模型業界では何年もＰＲしてきて皆さんご存じのホビー用超音波カッターですが、3年前にDIYショーに出た時は、なんだこの商品は！という事になり、TV取材を受ける事が出来ました。
業界が違うとまったく知られていないということは良くあります。
新規事業は新しい商品を開発することではありません。
既存商品の新しい使い方を提案する事も立派な新規ビジネスだと言えます。
異質な情報に触れるということは、それだけ販路が広がる可能性があり、知らない業界の人とコミュニケーションをとると、組み合わせ次第で新しいビジネスがどんどん生まれてきます。
新規事業をお考えの方に
新しい風を社内に入れる為にも、新規事業部門を社内に作ってはいかがでしょうか。
出来れば、発想力のある前向きで元気な人が良いと思います。
新規事業をやらせてみたい社員、今、新規事業の立ち上げを行っている社員、創業を考えている人など、市場立ち上げに興味がある方は、私が講師を行う戦略MQ会計ゲーム(マネージメントゲーム：MG)に参加しませんか？
20年以上新規事業立ち上げをやってきた事例を入れながら、他と少し違った講義を行います。
※2023年3月4日(土)－3月5日(日) 島根県浜田市にて開催
お問合せ：地球堂模型 (chikyudo-mokei.com) 南條様
南條様のお知り合いで、起業支援を目的に集めているようです。
※2023年4月6日(木)-4月7日(金) 静岡県浜松市にて開催
お問合せ：税理士法人 BETTあかつか事務所 大石様
顧問先を中心に募集していますが、顧問先以外も参加可能です。
☆東京近郊の方は、この研修の開発者、西研究所 西順一郎先生に直接学ぶ事をおススメします。
マネジメントゲーム 戦略MG MQ会計 西研究所 (nishiken.jp)
UHOLABOさんとの事を書こうと出だしだけで長くなってしまいました。
明日は、UHOLABOさんとのかかわりで市場をどう広げようとしているのかを書きたいと思います。
1/10(火)東三河で働く人のための番組出演！「WORKer WORKout」
■FMやしの実 84.3MHz 毎週火曜日 19:00－20:00 1/10,17,24,31
エコーテック協賛番組、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
・パソコンで聞く場合：FMやしの実 http://www.843fm.co.jp/
・携帯で聞く場合：アプリFMぷらぷら TEES-843FM (fmplapla.com)
から聞くことが出来ます。
豊橋駅(東口)から徒歩3分、スターバックス横「ココラスタジオ」から生放送でお届け中！
道路から観覧出来ます。
パーソナリティ：成瀬ゆうみ/マーケッターKOUKI
※1/10は沖縄から電話出演を予定しています。
2023/1/10(火) 松川文泉堂見本市(沖縄:業者招待)
沖縄の文具卸なら 松川文泉堂 (mbs-life.co.jp)
ホビー用超音波カッターZO-30プラⅡドラパス仕様の展示・実演
ベスト定規の展示・実演
※招待客のみとなります。
2023/1/19(木)-20(金) 2023大丸新春商談会(北海道：業者招待)
2023大丸新春商談会 – 大丸株式会社 (daimaru-inc.com)
ホビー用超音波カッターZO-30プラⅡドラパス仕様の展示・実演
ベスト定規の展示・実演
※招待客のみとなります。
2023/1/28(土)-29(日)
第2回高校生のモノづくり全国大会 ユーモ豊橋2023
当社では、モノづくり人材の育成、モノづくりに興味を持つ人を増やす取り組みとして、高校生・高専生のモノづくり全国大会をサポートしています。
ユース・モデリング・コンテスト豊橋WEB
当日は、ブース出展を行い、ホビー用超音波カッターの体験会を実施致します。
主催者：ユーモ豊橋実行委員会(事務局：ピーステップ内)
メインパートナー企業：エコーテック株式会社(当社)
・2022/02/12 第2回大会も豊橋市との共催は無く、後援になりそうです。
・2022/04/10 第2回大会日程決定 (2023/1/29-30)
・2022/04/14 豊橋市教育委員会の後援を頂きました。
・2022/04/20 豊橋市の後援を頂きました
・2022/07/21 ポスターの配布を行っています
・2022/08/12 ユーモ豊橋2023 企業協賛のお願い
・2022/12/25 協賛ブース情報 リコージャパン豊橋様
高校生のモノづくりを応援したい企業の方、一緒にイベントを盛り上げませんか？
現在、協賛企業を募集中です。
お問合せフォームにユーモ豊橋2023協賛をしたいと記載してお送り頂ければ、事務局から返事をさせて頂きます。
豊橋工専高校模型部(もけ部)コラボ企画・商品募集中！
豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。
■超音波で御社製品を差別化しませんか？
超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当 超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長 KOUKI ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。
当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー 本多電子(株)内にある企業です。
新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。
何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、お気軽にご相談下さい。
※当社では、ホビー用超音波カッターの活用や超音波霧化技術の活用、超音波美容機の活用が中心となり、それ以外は、本多電子に案件を回す事になります。
超音波を用いた製品に関しては、直営の 超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。
キリカのLINEスタンプ ぜひご利用下さい！
マーケッターは、異質な展示会に行ってみる
マーケッターは、商品やビジネスが流れる仕組をつくるお仕事です。
東京ビックサイトなどのイベントに出展する時、同日に他のイベントが無いか確認しています。
まったく自社とはかかわりがないようなイベントであっても、どんなものに人が集まっているのかを見るようにしています。
あっ、これとうちの商品ってくっつきそうだな。
うちの業界でうれるかな？
など、歩いているだけで結構アイディアが浮かんできます。
ただ、相手もお金を払ってブース出展しています。
最低限のルールは守るようにしましょう。
相手の商材を買おうという意思がない場合は、なるべく名刺交換をしないようにしたり、売込が出来そうな場合は、カタログだけもらって後で送るなどしましょう。
商談が出来そうで相手の開催日が同日の場合は、こちらのイベントの招待状を渡すもの１つです。
今日もお読み頂きありがとうございました(KOUKI)
投稿者プロフィール
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エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
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