何事も、自分の事として考える

2022.12.30

マーケッターKOUKI

2022年12月29日から2023年1月5日まで、年末年始休暇となっております。
お問合せやご注文頂いた商品の発送については、1月6日から順次対応させて頂きます。
年末年始期間中に発送日を指定していた場合、予定日につかない為、発送して良いかの連絡をすることになり、発送が遅れることがあります。

さて今年も残すところ2日となりました。
大掃除で使っていないモノを思い切って捨てるのもおススメです。
必要であれば新しいモノを買えば良いです。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化された当社で市場をつくる仕事を長年担当しています。

202110-202209シーズンはこんな事をやっています。
■ホビー用超音波カッターの用途開拓＆市場づくり
・豊橋市のふるさと納税に超音波カッターが登録されています。
■超音波霧化器の用途開拓＆市場づくり
■地元　愛知県豊橋市のモノづくりの活性
・モノづくり漫画連載中　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋　第2回(2023/1/28-29)
・豊橋市のふるさと納税に豊橋工専高校模型部グッズが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でパーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサーとして応援しています。

UHOLABOさんとの出会い

先日、当社スポンサー番組に、UHOLABO中村社長にご出演頂きました。

高校生・高専生のモノづくり全国大会　第一回ユースモデリングコンテスト豊橋で手伝ってくれる人を募集した際、声をかけてくれたのがUHOLABO中村社長でした。

お会いした時に、豊橋工科高校電子工学科の1学年違いということがわかり意気投合。
ベスト定規という多機能定規を開発したが、なかなか売れないということで、当社キャラクターをつけて販売協力をしたのが始まりです。

最初は販売協力のつもりでしたが、自分事に置き換えてみると・・・

最初はベスト定規に当社キャラクターを入れるだけの販売協力のつもりでしたが、色々と関わって行く事になってしまいました。
企業勤めであるため、自社商品に強引にでもつなげる意識を持たなければいけません。

１．文具流通に自社商品を流せないか？

ベスト定規は定規なので、文具の流通に流せたが展開が早いと感じます。
ラッキーなことにご縁が1社出来、文具関係のメーカー様と売買契約が12月に締結、来年1月に開催される沖縄と北海道の文具関係の受注会に参加することになりました。
今まで、当社のホビー用超音波カッターを文具市場に提案した事がありましたが、流通の価格体系にあわなかったため断念していました。
今回、メーカー様と相談をし、限定替刃などを作る事で流通マージンが確保でき、販売出来ることになり、受注会で紹介頂ける事になりました。

ホビー用超音波カッターだけでは、なかなか難しかったと思います。
UHOLABOさんを支援していた事で、運よく自社商品が今までなかった流通に販売(告知)出来るということは、非常に大きな意味を持ちます。

特に、文具はどの業界にも広く広がっています。
鉛筆やシャープ、定規、ホッチキスなどは、どの会社にもどの家庭にもあります。
親会社の持つ既存流通(機械工具・理化学・歯科・釣具・医療)とは違う大きな流通に商材を流す事が出来るということは、非常に大きな意味を持ち、今後の商品開発にも大きく影響する出来事だと思っています。

２．ベスト定規と超音波機器のチラシをつくる

1月のイベントに合わせ、まだ未発表の商品があります。
まだ製品の最終形態が決定していないため、カタログを作成できないのですが、その商品の提案先に対して、ホビー用超音波カッター、超音波霧化器を入れたチラシを作成する予定でいます。
未発表の商品を使う場所が偶然にも、超音波機器が提案出来る場所だったのはとても運が良いと感じています。

私としては、UHOLABOさんの商品を提案のきっかけになる入口商材として自社商品の提案を考えているのですが、同じように考えられる商材がいくつかあります。
そういった商品を扱っている企業にベスト定規を提案することで販路を広げていきたいと思います。

３．新たなビジネスに挑戦

システムインテグレーション　多喜社長にもだいぶ相談させて頂いているのですが、こういう方向性で行ったらいいよ！といわれている事があります。
先日、名城大学出張(ブログ )で話をした結果、教授と多喜社長の言っている方向性が同じであった事もあり新たなビジネス展開に向けて舵を切る決心を中村社長と話をしました。

当然、そこにも超音波機器を絡めていく事になるのですが、主役ではなくサブであっても商材が流れて行けば良いと考えて仕組みを構築していく事を考えています。
仕組みが出来れば、フランチャイズ化し、当社機械もその費用に含めてしまうことが出来ないかと考えています。

今までバラバラでやってきたピースが少しずつはまっていくような感覚でいます。
ただ、スタートアップで一気に儲け、事業をM&Aで売る事を考えるのではなく、関わっている人が毎月生活出来るぐらいの収益があり、長くやっていけるようなスピードになるように設計していきたいと思います。

新規事業をお考えの方に

新しい風を社内に入れる為にも、新規事業部門を社内に作ってはいかがでしょうか。
出来れば、発想力のある前向きで元気な人が良いと思います。
新規事業をやらせてみたい社員、今、新規事業の立ち上げを行っている社員、創業を考えている人など、市場立ち上げに興味がある方は、私が講師を行う戦略MQ会計ゲーム(マネージメントゲーム：MG)に参加しませんか？
20年以上新規事業立ち上げをやってきた事例を入れながら、他と少し違った講義を行います。

※2023年3月4日(土)－3月5日(日)　島根県浜田市にて開催
　お問合せ：地球堂模型 (chikyudo-mokei.com)　南條様
　南條様のお知り合いで、起業支援を目的に集めているようです。

※2023年4月6日(木)-4月7日(金)　静岡県浜松市にて開催
　お問合せ：税理士法人 BETTあかつか事務所　大石様
　顧問先を中心に募集していますが、顧問先以外も参加可能です。

☆東京近郊の方は、この研修の開発者、西研究所　西順一郎先生に直接学ぶ事をおススメします。
マネジメントゲーム戦略MG MQ会計西研究所 (nishiken.jp)

UHOLABOさんとの事を書こうと出だしだけで長くなってしまいました。
明日は、UHOLABOさんとのかかわりで市場をどう広げようとしているのかを書きたいと思います。

1/10(火)東三河で働く人のための番組出演！「WORKer WORKout」

■FMやしの実　84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　1/10,17,24,31

エコーテック協賛番組、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
・パソコンで聞く場合：FMやしの実　http://www.843fm.co.jp/
・携帯で聞く場合：アプリFMぷらぷら　TEES-843FM (fmplapla.com)　
から聞くことが出来ます。
豊橋駅(東口)から徒歩3分、スターバックス横「ココラスタジオ」から生放送でお届け中！
道路から観覧出来ます。
パーソナリティ：成瀬ゆうみ/マーケッターKOUKI
※1/10は沖縄から電話出演を予定しています。

2023/1/10(火)　松川文泉堂見本市(沖縄:業者招待)

沖縄の文具卸なら　松川文泉堂 (mbs-life.co.jp)　
ホビー用超音波カッターZO-30プラⅡドラパス仕様の展示・実演
ベスト定規の展示・実演
※招待客のみとなります。

2023/1/19(木)-20(金)　2023大丸新春商談会(北海道：業者招待)

2023大丸新春商談会 – 大丸株式会社 (daimaru-inc.com)
ホビー用超音波カッターZO-30プラⅡドラパス仕様の展示・実演
ベスト定規の展示・実演
※招待客のみとなります。

2023/1/28(土)-29(日)　
第2回高校生のモノづくり全国大会　ユーモ豊橋2023

当社では、モノづくり人材の育成、モノづくりに興味を持つ人を増やす取り組みとして、高校生・高専生のモノづくり全国大会をサポートしています。
ユース・モデリング・コンテスト豊橋WEB

当日は、ブース出展を行い、ホビー用超音波カッターの体験会を実施致します。

主催者：ユーモ豊橋実行委員会(事務局：ピーステップ内)
メインパートナー企業：エコーテック株式会社(当社)

・2022/02/12 第2回大会も豊橋市との共催は無く、後援になりそうです。
・2022/04/10 第2回大会日程決定 (2023/1/29-30)
・2022/04/14 豊橋市教育委員会の後援を頂きました。
・2022/04/20 豊橋市の後援を頂きました
・2022/07/21 ポスターの配布を行っています
・2022/08/12 ユーモ豊橋2023 企業協賛のお願い
・2022/12/25 協賛ブース情報　リコージャパン豊橋様

高校生のモノづくりを応援したい企業の方、一緒にイベントを盛り上げませんか？
現在、協賛企業を募集中です。
お問合せフォームにユーモ豊橋2023協賛をしたいと記載してお送り頂ければ、事務局から返事をさせて頂きます。

豊橋工専高校模型部(もけ部)コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。
新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。
何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、お気軽にご相談下さい。
※当社では、ホビー用超音波カッターの活用や超音波霧化技術の活用、超音波美容機の活用が中心となり、それ以外は、本多電子に案件を回す事になります。

超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！

マーケッターは、すべての戦いの場を局地戦化する

マーケッターは、商品やビジネスが流れる仕組をつくるお仕事です。

ベスト定規を販売して思う事は、競合が多い場合、すべての戦い(販売)の場を局地戦化する事だと感じます。
大きな戦ではなく、小さな限定した戦に持っていく事が出来れば、勝率(購入)があがります。
定規は線を書くものではなく〇〇〇だということを、UHOLABO中村社長は実演販売で伝えていますが、それをだれが言っても伝わるメソッド(方法・方式)に変えていかなければいけません。

モノではなくコトをうる。
新しい事を作るコトリストとしてはワクワクしています。

今日もお読み頂きありがとうございました(KOUKI)

投稿者プロフィール

三浦宏樹: エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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