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全国の消防本部にDM(火災調査用)超音波カッター

消防火災原因調査用
消防火災原因調査用

2019.01.09に火災原因調査用超音波カッターセットのニュースリリースを発信。
新聞社などが取材に来ていただいたりした結果、いくつかの消防本部から引き合いを頂き、実際に超音波カッターを持ってお伺いさせて頂き、導入をして頂きました。

現在の引き合い状況から考えても、この市場に対して超音波カッターをPRするには、専門誌広告や新聞発表の記事などは思ったほど浸透しない(広告効果が薄い)という感じです。
ホビー用小型超音波カッターZO-41がZO-41II(2)に変わった事もあり、ちょうどいいので、直接使う部署にDMを行う事にしました。

今回、ホビー用小型超音波カッターをPRしたい市場は、「消防本部の予防課」という限定市場になります。
前回の引き合いは直接、消防本部の方からかかってくるケースと消防署に出入りしている業者(消火器などを販売している商社)の2つに分かれました。
以前、東京国際消防展に出展した際にも、多くの商社様と名刺交換させて頂きましたが、積極的に動いてくれる所は数社しかないので、ユーザーに直接PRした方が良いと考えての行動です。

次年度の予算を狙って情報伝達を行っていく

素人ながらに消防予算というのは、消防職員の人命や皆さんの人命、そして財産を守る為の、消火活動、レスキュー活動の設備が中心なのではないか?と思います。
消防団在籍中もやはり筒先、ホース、ポンプなどの備品や積載車などの費用が中心でした。
当社のホビー用小型超音波カッターは、火災現場の調査用の1つの工具というのはなかなか予算をとるというのは難しいものがあると感じますので、従来導入されている他社製品の耐用年数の経過による切替需要や故障時の買い替えを狙うのが市場占有率をあげていく事だと思います。

ただ今は、肺炎コロナウイルスにかかっている可能性がある患者の搬送という怖さがありますので、救急隊員の防護・消毒系商材に予算をとられている可能性が十分に考えられます。
そうなると故障時の買い替えぐらいしかないのかもしれませんね。

「次年度の予算を狙って情報伝達を行っておく。」
そのぐらいの気持ちで今回種まきを行います。

DMの成功はリストにある

肺炎コロナウイルスによって、客数の減少は、どの業界にも考えられます。
DMを出して売り上げをあげようとしている企業も多いのではないでしょうか?

今回は、消防本部の予防課という限定市場だったのでリスト作成が出来ましたが、それでも約750か所あります。
単純にメール便DMで100円かかったとすれば、75,000円のコストがかかるわけです。
それ以外に同封するコスト、封入する人件費が発生しますし、忘れてはいけないのがリスト制作費(入手費用)です。

それらの費用をかけて、DM反応率が1%を切る場合がありますが、それでもやりますか?

知名度や実績が無い場合、やたらにDMを発行するのは、非常に効率が悪いです。
まずは、今ある顧客リストを活用して集客などを行った方がコストがかかりません。
本当にそのDMが必要なのか?
今一度考えて見てはどうでしょうか?

超音波カッターの購入場所

超音波カッターはどこで買うのでしょうか?というご質問を良くお聞きするのですが、機械工具・理化学商社様にルートがある方は、超音波カッター(本多電子)と言って見積もり依頼をかけて下さい。
ルートがなければ、当社(エコーテック)又は全国の模型店で購入が可能です。
※ホビー用超音波カッターは、プラモデルなどを加工する工具として模型流通で販売してきましたが、現在は、多くの企業内作業で利用されています。

超音波カッターとは
 
超音波振動を刃に伝搬し、摩擦係数を少なくし、切断しやすくするツールです。摩擦熱も利用していますので溶かして溶着することや、研磨砥石をつけて磨いたりできます。
 購入は、お近くのおもちゃ屋さん、当社が運営する超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店、アマゾン店でも購入可能です。(下記リンクは楽天市場店へリンクしています)

超音波カッターZO-30プラ(スイッチを押している時のみ動作)

ホビー用超音波カッターZO-30L

超音波カッターZO-40レジン(スイッチを押している時のみ動作)

ZO-40レジン
ZO-40レジン

超音波カッターZO-41-2(ノーマル、ハイモード切替) 

ZO41_2
ZO41_2

超音波カッターZO-80(業務用に近い切れ味、現段階ホビー用では最上位機)

超音波カッターZO-80本体写真

超音波カッターZO-91(海外向けホビー用超音波カッター ZO-41ベース)

 

■トピックス
毎週火曜日19時~ FM豊橋 土牛超に出演してます!
もけ部活動記録集(1,200円)販売して頂ける模型店・書店募集中
 販売店舗:精文館書店本店 豊川堂カルミア店
・もけ部とのコラボレーション企業先を募集中です。
コラボ先募集を記載したブログ
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■超音波で御社製品を差別化しませんか?

 超音波技術で「独占市場」を仕掛け中!常に変化を考える、あなたの販売推進担当 超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長 KOUKI ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

 当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー 本多電子(株)内にある企業です。新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない?」と思いついたら、気軽にご相談下さい。
 超音波を用いた製品に関しては、直営の 超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

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豊橋を活性化したい人募集!

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
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豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無で利用して頂いています。ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)のグッズ製作が出来たらいいなぁと思っています。

エコーテック今後のイベント情報

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FMとよはし
http://www.843fm.co.jp/

アプリ(App Store)でダウンロードすると全国どこでも聴くことが出来ます。
https://apps.apple.com/jp/app/tees-843fm/id733701439

□KOUKIがインストラクターで経営研修
2020年9月3日(木)、4日(金) 2日研修(5年分の経営体験をします)
浜松にて環境の変化に対応する意思決定を鍛える研修を行います!
費用:2日間で25,000円+税(懇親会費用別)
場所:住所:静岡県浜松市南区三島町1605-1
(主催:税理士法人BETTあかつか事務所
お問い合わせ:053-424-6001
※中止になりました。次回9月になります。

投稿者プロフィール

三浦宏樹
三浦宏樹
エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
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