スタートアップ企業が失敗する理由

2022.11.30

革新的なアイデアや独自性で社会にインパクトを与える企業の事をスタートアップ企業といいますが、今は独立して起業することを一括りにして言っている気がします。
ひょんなことから、高校の後輩だったUHOLABO中村社長の商材を取り扱って事業として回るようにフォローをしていますが、なかなか大変な事ばかり。
今日は、起業を考えている方の参考になればと思いブログを書いてみます。

皆さん、こんにちは。
超音波で未来をつくる・・・エコーテック(株)マーケッターのKOUKIです。
超音波メーカー本多電子(株)の新規市場開発を行う部門として1999年に法人化された当社で市場をつくる仕事を長年担当しています。

202110-202209シーズンはこんな事をやっています。
■ホビー用超音波カッターの用途開拓＆市場づくり
・豊橋市のふるさと納税に超音波カッターが登録されています。
■超音波霧化器の用途開拓＆市場づくり
■地元　愛知県豊橋市のモノづくりの活性
・モノづくり漫画連載中　豊橋工専高校模型部(もけ部)
・モノづくり漫画校歌　「夢の道標」配信中
・高校生モノづくり全国大会　ユースモデリングコンテスト豊橋　第2回(2023/1/28-29)
・豊橋市のふるさと納税に豊橋工専高校模型部グッズが登録されています。
・地元ラジオのビジネス番組でパーソナリティーとして出演中
・三遠ネオフェニックスシルバースポンサーとして応援しています

すごくよい技術を開発したが、必要とされなかった

耳に聞こえない高い音「超音波」を使った製品を65年作りづづけているメーカーにいるため、若いころから泊まり込んでのアイディア出しなどを経験して来ましたが、
・世の中に画期的なアイディアだ！
・すごく良いサービスだ！
と自画自賛しても実際に市場調査をすると
・そんなものは必要が無い
・他に代用できるものがある
などまったく使えないアイディアだったなんて事は良くあります。

誰でも考えつきそうな事が今存在していないのは、誰かがやってうまく行かなかったことや、やろうとして市場調査をしても売れそうになかったということかもしれないと考えて行動する必要があります。

ベスト定規はどうでしょうか？

1本50円で定規を売っているこの世の中、1枚1000円近いこの定規を一体誰が買うのか、どの市場なのかを今も模索しながら展開している感覚が正直あります。

ただ自分で使ってみると意外に便利。
自分のように何かを測る事が頻繁にある人、デザインや商品パッケージや図面を書く人には1枚あればとても便利なので必要がある人がいると感じています。

スタートアップ企業の人は、自分の商材を買う人がどこにいるのかを、色々な人に聞きながら絞って行く作業が必要になります。
《販売中》もけ部ベスト定規KG197 | エコーテック株式会社 (echotech.co.jp)

資金は潤沢か？

当社は、社内ベンチャーのような感じで新市場を作るために出来た会社ですが、黒字化するまでに10年近くの歳月がかかりました。
本来ならば資金ショートで倒産になったと思います。

今回、面白い定規ベスト定規を開発しているUHOLABOさんも、ベスト定規の売上だけでは正直経営出来ていません。
現在の稼ぎ頭は社会人のための電気工事士講習の講師業です。
その利益をベスト定規のPRや新製品開発にあてている状態ですので、なんとか商流を見つけて数を回すような流れを作ってあげる必要があります。

資金はとても大事です。
お金がなければ、給料も家賃も仕入も広告も返済も何も出来ません。
私が講師をやっている戦略MQ会計ゲームも資本金300万円を持って経営を行うゲームですが、何かをやるごとにどんどんお金が無くなって行きます。
12月8日、9日に外部参加可能な研修がありますので、良かったら参加して見て下さい。
※研修のご相談、申し込みは、税理士法人BETT あかつか事務所へお願いします。

スタートアップしたばかりは、売上よりも経費が出て行く方が多い日々です。
開発やＰＲに時間を多くとりたい所ですが、融資や補助金などの情報にも気を使って、資金確保を意識するようにして下さい。

組んだ相手は大丈夫か？

今は言えませんが、UHOLABOさんも現在ひどい目にあってます。
スタートアップ企業は、人脈の広がりが少ない中で立ち上げるため同じ目標で動いてくれる仲間のレベルがあっていないと空中分解してしまうことがあります。

以前、HONDEXのアメリカ市場を作った大先輩に市場の作り方の話を聞いた事がありますが、組む相手が同じ大きさでないと前に進めないと言われた事があります。
その時は、車輪で例えてくれましたが、両輪の大きさが同じであれば前に進むが、どちらかが大きい(小さい)場合、同じ所をグルグルと回ってしまい前に進めないということでした。

企業の規模やその人が持っている知識なども当てはまるかと思いますが、組む相手も大切な事だと思います。
スタートアップ支援の名目で、わけもわからない方からコンサル費などの名目で資金をとっていく人もいますので、組む相手は慎重に選ぶようにして下さい。

UHOLABOコラボ第2弾開発中！

新聞発表前ですのでまだ公開出来ませんが、UHOLABO社×エコーテックコラボ企画　第2弾を開発中です！
本当は、クリスマスフェスタに間に合わせたかったのですが12月後半に発表になる見込みです。
発表までにやる事は、
□特許出願(UHOLABO)　12月上旬
□製品製作(UHOLABO)　12月中旬
□台紙製作＆印刷(エコーテック)　12月中旬
□封入作業(エコーテック)　12月後半
□新聞発表(エコーテック)　12月後半を予定
となりますが、年内に出来るように頑張って行きます。
お楽しみに♪

当社では豊橋のモノづくりを応援する豊橋工専高校模型部(もけ部)を使ったキャラクターコンテンツを展開しています。
豊橋市内で商品をお持ちでコラボレーションを検討頂ける企業の方はお気軽にお問合せ下さい。

第一弾はこちらから購入出来ます
《販売中》もけ部ベスト定規KG197 | エコーテック株式会社 (echotech.co.jp)

12/3(土)、4(日)クリスマスフェスタin静岡

静岡ツインメッセで開催されるクリスマスフェスタin静岡に出展致します。
クリスマスフェスタ２０２２ホビーのまち静岡 (hobby-shizuoka.jp)
当日は、ホビー用超音波カッター・替刃・ベスト定規を販売致します。

12/06(火)東三河で働く人のための番組出演！「WORKer WORKout」

■FMやしの実　84.3MHz 毎週火曜日　19:00－20:00　12/06.13.20.27

エコーテック協賛番組、東三河で働く人のための番組「WORKer WORKout」
・パソコンで聞く場合：FMやしの実　http://www.843fm.co.jp/
・携帯で聞く場合：アプリFMぷらぷら　TEES-843FM (fmplapla.com)　
から聞くことが出来ます。
豊橋駅(東口)から徒歩3分、スターバックス横「ココラスタジオ」から生放送でお届け中！
道路から観覧出来ます。
パーソナリティ：成瀬ゆうみ/マーケッターKOUKI

戦略MQ会計研修(浜松MG)　次回開催：12月8日、9日

西研究所が教えるマネージメントゲーム(MG)　戦略MQ会計ゲーム。
マーケッターとして市場を立ち上げてきた私が、この研修に2006年に出会い、どう活用してきたかなどの事例を話しながら、2日間皆さんに経営者になって頂き意思決定の大事さを学んでもらいます。
採用試験に、新入社員研修に、幹部候補研修に、2代目社長の経営スキル習得に、経理担当者に経理スキル習得に、社長の経営改革の勉強をお手伝いしていきます。
ご相談、申し込みは、税理士法人BETT あかつか事務所へお願いします。

12/24(土)、25(日)三遠ネオフェニックスホーム戦

豊橋総合体育館で開催される、三遠ネオフェニックスホーム戦に出展します。
体育館1階のエコーテックブースで商品を販売します。
会場特価価格となりますので、現金のみの販売となります。
1000円札と500円をご用意頂けると助かります。

2023/1/28(土)-29(日)　
第2回高校生のモノづくり全国大会　ユーモ豊橋2023

当社では、モノづくり人材の育成、モノづくりに興味を持つ人を増やす取り組みとして、高校生・高専生のモノづくり全国大会をサポートしています。
ユース・モデリング・コンテスト豊橋WEB

主催者：ユーモ豊橋実行委員会(事務局：ピーステップ内)
メインパートナー企業：エコーテック株式会社(当社)

・2022/02/12 第2回大会も豊橋市との共催は無く、後援になりそうです。
・2022/04/10 第2回大会日程決定 (2023/1/29-30)
・2022/04/14 豊橋市教育委員会の後援を頂きました。
・2022/04/20 豊橋市の後援を頂きました
・2022/07/21 ポスターの配布を行っています
・2022/08/12 ユーモ豊橋2023 企業協賛のお願い

高校生のモノづくりを応援したい企業の方、一緒にイベントを盛り上げませんか？
現在、協賛企業を募集中です。
お問合せフォームにユーモ豊橋2023協賛をしたいと記載してお送り頂ければ、事務局から返事をさせて頂きます。

豊橋工専高校模型部(もけ部)コラボ企画・商品募集中！

豊橋工専高校模型部(もけ部)とは、
豊橋のものづくりをPRしようと2016年4月から取り組んでいる当社キャラクターコンテンツ。
豊橋のPRになれば、イラストは、ロイヤリティ無しで利用して頂いています。
ぜひ、多くの企業の方と豊橋工専高校模型部(もけ部)を通して、地域ＰＲが一緒に出来たらと思っています。
お気軽にお問合せフォームからご相談下さい。

■超音波で御社製品を差別化しませんか？

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中！常に変化を考える、あなたの販売推進担当　超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長　KOUKI　ことエコーテック三浦宏樹が、情報提供させて頂きました。

当社は、愛知県豊橋市にある1956年創業の超音波技術を用いた機器を製造するメーカー　本多電子(株)内にある企業です。
新規市場創造を行なう企業として1999年10月に設立されました。
何か問題や改善を検討中の方で、「超音波でこんな事出来ない？」と思いついたら、お気軽にご相談下さい。
※当社では、ホビー用超音波カッターの活用や超音波霧化技術の活用、超音波美容機の活用が中心となり、それ以外は、本多電子に案件を回す事になります。

超音波を用いた製品に関しては、直営の超音波と魚探のUS-DOLPHIN楽天市場店で販売をしておりますので、ご利用下さい。

キリカのLINEスタンプ　ぜひご利用下さい！

マーケッターは、売れてから成功要因をくっつけることもある

マーケッターは、商品やビジネスが流れる仕組をつくるお仕事です。
UHOLABOさんの定規を扱っていて思いますが、市場調査ではたぶんこの商材の販路開拓は難しいだろうなぁと感じます。
市場分析などは過去にあったデータをもとに行いますが、こんな突拍子もない商品ですからまともなデータって出てこないと思います。

現場でお客様と話をして商流になるピンポイントを見つけて展開していくには、売れてから振り返ってあそこがキモだったねーという感じになる気がします。
超音波カッターを立ち上げた時も売れてからあれこれ成功要因をくっつけましたが、現場で動いている時は必至でした(笑)

今日もお読み頂きありがとうございました(KOUKI)

投稿者プロフィール

三浦宏樹: エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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