売り込み？相談？仕入れ？ダメだししてしまいました・・・。

お知らせ：弊社はこれまで年初のご挨拶としてお送りしておりました年賀状を2021年の年初より控えさせて頂くことと致しました。
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先日、アポイント無しでお越しいただいた企業様がいたのですが、コロナ禍でありますので、事前予約をお願い致します。

1993年から20年以上やってます。

設計時代から超音波霧化に関わった仕事をして来ました。
最初は、虹を空間に出すというロマン感じる仕事でしたが、まさか犬のおしっこを自分の鼻で探して消臭除菌するような事や、NITE報道などに巻き込まれるようになるとは思いもしませんでしたが、色々楽しく経験させてもらっています。

コロナ禍で売れそうなビジネスとして、除菌消臭剤を販売し始めた方が検索をすると、私の書いたブログがいくつかひっかかります。
当社製品も扱ってくれそうだと思って売り込みにお越しいただくのですが、当社は機械を卸すのが仕事ですので、当社が仕入れを行う取引にはつながりません。
また、売り込みにくる方は、業界や広告表記について知らないケースが多く、薬機法違反の表記などを見つけてあれこれ余分な事を突っ込んでしまいます。(反省)

液剤を売る前に調べる５つのチェック

売り込む前に、一度調べた方が良い事を書いておきます。
１．カタログを自社がある地区の保健所　薬務課担当にチェックしてもらって下さい。
　保健所の回答は全国共通ではありません。
　正直、担当者の知識の差があります。
　しかし、カタログ表記、ホームページ表記などの指導は、地域の保健所が行います。
　事前に使っているカタログを見てもらっておいて損はありません。

２．エビデンスは社外秘やマル秘スタンプを！
　広く不特定多数に特定ウイルスなどの名称を出して広告は出来ません。
　提出する資料は、基本は渡せないとして置き、見せるだけにとどめて下さい。
　お客様が社内稟議などでどうしてもという場合は、社外秘印やマル秘印を押すなどしてそれが外部に広く見えなるようにしないことを伝えてから渡して下さい。

３．エビデンスはとれて当たり前という認識を！
　良く売り込みに来られる方は、自社の液剤だけが素晴らしい！という方が多いです。
　しかし井の中の蛙がほとんど。
　そのデータは、持っているのが当たり前で差別化にはなりません。
　さらに、インフルエンザなど特定ウイルス名は薬機法があるのでPRには使えません。
　それよりも、きちんと飲んで大丈夫、目に入って大丈夫、皮膚に触れて大丈夫、吸い込んで大丈夫という試験をきちんと押さえて下さい。

4．まずは自分で使ってみてください。
　売り込みに来られる方は、うちの液剤は、あれにも使える、これにも使えるとなんにでも使えるという方が多いのですが、現場で施工している方はほとんどいません。
　古くから販売している液剤メーカー様と一緒に、様々な現場で施工をしてきた私としては、「で？あなたの実績は？」と言いたくなります。
　液剤メーカーの言葉を鵜呑みにして、代理店になった販社様は、実際に液剤を使った体験をしていないケースがあります。
　せめて自宅で使ってみて奥さんの意見を聞くなどして下さい。
　自分の体験を語れなければ、まったく響きません。

５．なんにでも使えるは、なんにも使えない
　この液剤は、こういうデータがあるので、こういった場所に売れるのでぜひ扱って下さいといいますが、それならあなたが売ればいいと私は思います。
　市場が無い頃から販売してきた私としては、超音波霧化器は、自社サイトで直販した方が儲かると思いますし、そうなるようにブログ、動画などでPRしています。
　当社が供給している液剤メーカー様もほとんどが最初、自分で販売していました。
　結果、それぞれの液剤メーカー様が強い市場というものが現在は形成されています。

　御社のウリは何でしょうか？

　知らない業界に費用をかけて行くよりも、知っている市場、業界でその液剤を販売する為にどうしたら良いかを考えてみてはいかがでしょうか？
　先日売り込みに来たお客様も、本業は、ある福祉機器の開発を行っており、そのルートの人脈が強いということを聞きました。
　その市場で販売し、広げる１つのアイディアをお伝えしました(余計な事ですがつい・・・）がなぜ、そこで勝負しないのだろか？と不思議で仕方ありません。
一応、販売支援のコンサルもしてますので必要であればご相談下さい。

液剤の消費ツールとしての採用をお待ちしています。

基本、売り込むのは好きでは無いので液剤メーカー、販社様に営業活動はあまりしてません。
相談に対応する形をとっています。
当社に相談に来るパターンは、
１．日本製を探していた（海外製品が故障する、小ロットで購入したい）
２．次亜塩素酸水対応の噴霧器を探していた(世界で初めて対応したメーカーです)
３．壁掛けを探していた（JM-200）
４．高周波利用設備申請のいらない大型加湿器を探していた（JM-1000)
５．機械の面倒な事は任せたい
などです。
基本、コロナ禍になる前からお取引をしている液剤メーカー様への供給を優先しています。
現在は、出荷も落ち着いていますので、新規取引の相談を受け付けております。
優先供給を希望の液剤メーカー様は、今のうちに取扱検討をして頂き、取引をスタートするようにして下さい。
今年3月のような異常な受注状況になった場合は、新規取引は再度停止する予定です。

□参考までにお読みください。
・「次亜塩素酸水」の空間噴霧について(NITE＝製品評価技術基盤機構)
・NITE　次亜塩素酸水等の販売実態に関して２
・「次亜塩素酸水」の空間噴霧は行ってもよいのですか？
・世の中ってパンドラの箱がたくさんあるようで、面白いですね
・丙情報が誘導を引き起こす怖さ
・学校における消毒の方法等について（次亜塩素酸水噴霧）
・次亜塩素酸水溶液の安全性説明の発表を聞いて
・最終意思決定は、現場から一番遠い所で行われている
・超音波霧化器メーカーとしての取り組み
・空間噴霧という言葉にも反応？
・清掃前・清掃中・清掃後の次亜塩素酸除菌水噴霧
・家庭内感染、(家族クラスター)を考える

※「ジアミスト」は当社登録商標です。

■超音波霧化器とは

投稿者プロフィール

三浦宏樹

エコーテックの新市場開拓担当。
ネットショップ運営でお客様と直に向き合いながら、超音波カッター・超音波霧化器の全国市場をつくっています。
熱く楽しく情報発信していきます！

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